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第 75 章vi（第1页）

总之，被摆在眼前的香膏说服的大卫和阿尔贝，选择了相信路易莎关于新技术的说法，而没有挨到精油真正被制取出来。

之所以这么着急，一方面是路易莎给的压力，她多少有些现代人的‘急性子’，要办一件事，开始了就会很快。另一方面，也是他们都明白，早加入、晚加入差别是很大的。

现在立刻加入，就是核心层、自己人。要是等精油都制出来了，一切一点儿风险也没有，那时候再谈加入，无非是一个搭顺风车的，可就别想得到什么优越条件了！

在大卫、阿尔贝，以及他们小圈子里、他们最信任的人，也被他们拉上一起上了路易莎的车后。路易莎有了这个‘基本盘’做配合，就在普罗万上城的恺撒堡举行晚宴，招待了包括大卫、阿尔贝等人在内的，普罗万几乎所有的香水从业者。

他们有的接到了大卫技术扩散，涉足了精油，有的没有。有的甚至就是单纯的玫瑰园主，玫瑰花季直接将花卖给制作玫瑰水、玫瑰精油的业者。

路易莎首先举杯祝酒，并公开宣布说：“我想，诸位先生们、女士们也听说了，我在此设宴款待，是为了倡导建立一个‘布鲁多香水行会’。当然了，现在只有普罗万的大家来，但我想，很快就有其他地区的同行选择加入。”

此时男尊女卑没错，可相比起近代，女性还是自由不少的。一些寡妇什么的，经常要支撑门户，自己掌管产业。所以在场的笼统的香水从业者中，也有几位‘女士’。

在场的人们确实听过这个消息，这也是路易莎让大卫他们刻意放出去的，算是造势对于建立一个香水行会，从业者们要说支持不支持，那肯定是支持的。很多时候有一个行会，对外能保护个人，对内也是一种‘自我规范’，长久来看是有好处的。

而且这个行会还是布鲁多未来的女伯爵倡导建立，大家更是有一种抱到大腿的感觉。

这不求以后在布鲁多能横着走，至少能不被其他大行会欺负吧？就像前段时间那样，几个羊毛业行会的羊毛商人，为了完全不占理的事儿就打上门来，为什么？不就是羊毛业行会势力庞大，而他们弱小又没靠山么？

“都说路易莎郡主热爱香水，或者说一切芳香产品，果然是真的。”城堡礼堂中，一侧餐桌旁，一位先生对旁边一位系着朴素头巾的夫人低声说道。

这位夫人可不简单，她早逝的丈夫姓杜波伊斯，大家都称呼她‘杜波伊斯夫人’。她是在场种植花卉土地最多的人。除了玫瑰外，她还种植了大量茉莉——此时茉莉在瓦松是一种相对少见的异国花卉，但它的香味优势非常突出，一早就被用来制作精油了，所以种植版图扩展得很快。

杜波伊斯夫人名下没有香水工坊，她并不经营蒸馏香水或者精油，而是每到花期，直接将花按照面积包给商人。她甚至采摘都不需要自己管，都是那些包下她花的商人出力。这样做的好处当然是旱涝保收，坏处就是容易被糊弄，而且利润又要被那些商人多占一些了。

但对于她这样一个很多时候不方便自己出面的寡妇，这也是无奈的选择。好在杜波伊斯夫人一向精明，倒是没被糊弄过。这些年一直经营这些花田，家业没有损减，反而是一步一个脚印，比当初杜波伊斯先生去世时更兴旺了。

“是因为热爱芳香吗？或许吧”既是出于一个精明经营者的经验，也是出于一个女人的直觉，杜波伊斯夫人并不觉得这位顶顶有名的路易莎郡主，大张旗鼓掺和到一点儿不起眼的香水业中，真就只是因为喜欢。

众人选择加入路易莎提出的‘布鲁多香水行会’并无太多犹豫，一来，现在看来这对大家都是有好处的。二来，也是有大卫、阿尔贝等人倡导，当‘托儿’，气氛烘托得好。有些人就算原本还犹豫着，在大家都很积极的情况下，也忍不住随大流了。

路易莎非要搞一个‘布鲁多香水行会’，更多还是方便引导这个行业，并且统合资源，做合理安排——要是让香水业‘野蛮生长’，发展速度会慢很多，很长时间内也只是小众产业，根本承担不起提供大量工作的期待。

普罗万在她的计划中也只是一个开始，之后布鲁多其他地区才是重点！事实上，普罗万除了香水业的基础比较好，已经有比较大规模的鲜花种植，和产业化制取蒸馏香水和精油的底子真说起来是没那么适合搞这个产业的。

像是布鲁多南方一些地区，气候更加温暖，土地更富余，搞鲜花种植，显然容易得多——其实这方面条件更好的是布鲁多南面，罗纳公爵的领地。其领地更靠南，甚至南临地中海。那些滨海小城，气候温暖、阳光灿烂，要种什么鲜花不行？但路易莎显然没本事在罗纳公爵的土地上打主意，就只能尽可能在布鲁多想办法了。

现在，在普罗万搞这些，其实是想先培养一批香水业商人、既得利益者。一方面可以给后来者打个样，大家知道这个行业有利可图，那不用路易莎再说什么，也会主动加入进来。另一方面，这些人也是种子，以普罗万的条件，他们早晚会跳出普罗万，选择南下寻找更合适的土地搞香水业。

一开始普罗万香水业之所以能够诞生，很大原因是离西岱近。这么个蒸馏香水大市场，靠着它就能活得很滋润了。

但成也西岱、败也西岱，因为西岱这么个此时少见的‘大城市’，周边地区供给粮食的压力很大，土地早就开发尽了。要在这里和粮食抢土地，不是做不到，但成本会相当高！而资本总会向成本更低的地区转移，这是颠不破的道理。

路易莎要做的就是通过刻意引导加速这个过程，并有选择地将大家的选择集中在自己选定的几个地点——是的，她已经选定了，就在南方几个小城。

这些南方小城普遍气候条件较好，阳光更充足，而且那儿的地形多山地丘陵。这在普遍是大平原的布鲁多不多见，种植谷物相对性价比不高，但种花就很合适了。

照看花田、采摘鲜花，本来就是细致的工作，不像种植谷物那样大开大合（西方从来没有过华夏那种程度的精耕细作，哪怕是在农业相对发达的瓦松地区），倒也不在乎地形带来的那些不方便了。而且，山地丘陵的土壤条件往往更适合某些鲜花，又因为山地丘陵存在海拔差，就可以种植对气温有不同需求的花，或者比较轻松容易就让一种花花期分批，达到事实上扩大花期的目的——这对现如今，是非常有意义的。

蒸馏香水的工坊想要全年大部分时间都开工，就得在这样的地方才方便呢！

唯一的问题是，山地丘陵要搞灌溉系统会比较麻烦，这肯定比平原上成本高。但偏偏花卉种植，这方面又绝对不能省。甚至要比种植普通谷物有更复杂、充足的灌溉设施不过，香水业如果真的赚到大钱了，对投资者来说，这种一次性成本，应该也不是不能接受。

大家加入‘布鲁多香水行会’后，行会第一件事当然是要给好处。先给一些甜头，建立起‘信誉’，之后再要做别的事才方便。而‘好处’么，当然就是之前路易莎已经和大卫、阿尔贝他们提出的精油制取法。

在欢乐的晚宴后，第二天的白天，选择加入布鲁多香水行会的人们，就来到了恺撒堡的堡场一角。这儿有路易莎让人提前安放的一圈高背椅和带靠背的长椅，长桌则安排在稍远一些的草坪上，铺着雪白的桌布，上面是好几种待客的优质葡萄酒，以及花样繁多的点心和适合5月食用的清爽水果。

大家谈事前被安排在长桌附近吃吃喝喝，等到所有人到齐，路易莎也出现了，才围坐到椅子那儿一圈。

这并不像是一个正式场合，高背椅和长椅上都有很多颜色鲜艳的软枕，让每个人都能舒服地靠着，而不是正襟危坐——于是大家按照关系的亲疏远近，各选位置。关系最为亲密的，还能分享同一张长椅，凑在一起低声说话。

所有人都注意到了，路易莎今天穿了一件白色绣花的裙袍，花朵是大片大片的红玫瑰，淡红色、粉红色、深红色，错落有致，非常优美。除此之外，她还系了一根新奇的发带。这样的发带一般都是绣花，或者缝缀珍珠之类的宝石，但路易莎这跟发带却缀饰了造型立体的布花。

这些花儿不知道是用什么手艺制成，虽然离得近了能猜出不是真花，而是纺织品制成，但看起来着实栩栩如生。让路易莎仿佛戴了一顶花环，但又比花环更精美别致——毕竟如果是真花环，是无法保证每一朵花的造型、状态都那么恰到好处的。

这些花儿也是玫瑰花的样子，实际上是路易莎自己做的绢花她上辈子入坑过绢花一段时间，不算特别迷，主要她压力大的时候就喜欢做手工，所以真的挺多东西看着觉得喜欢，就会上手玩一玩。