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第15章 狗模狗样2130（第3页）

葛白尼眼睛一亮，点头不断：“付！没问题啊！给您股都行！”

阿姨哑然一笑：“年轻人别总想着什么都用钱解决，自己多动动脑子。”

看了看手里的烟，继续说：“我只给你提供这一根烟的咨询时间哦，算是报答你的免费模组。别打岔，继续听我说。”

“好好好！”葛白尼做乖巧状。

阿姨继续说：“然后说到用户增量了。你们在纸面上看到的问题，其实就是用户增速放缓。然后你们传单也发了，宣传也做了，广告又买不起，接下来不知道该怎么办了。”

葛白尼小鸡啄米。

阿姨：“知道用户裂变吗？”

葛白尼心说我知道铀二三五裂变，但不敢贫嘴，赶紧摇头。

“就是用户自主传播产生的增量状态。”

葛白尼眼睛眯了起来，用户自主传播，就是人传人嘛。

阿姨说：“用户裂变最重要的是，产品得是那块料。比如，本身具备强社交属性。”

葛白尼顺着说：“没有比桌游更是那块料的了，而我们要做的就是推一把……”

阿姨看了一眼手里的烟，一笑：“想想怎么推？”

葛白尼摸了摸下巴，不紧不慢地说：“优惠。鼓励老玩家引荐来新玩家，新玩家充值，返百分之十给老玩家……就靠短信和店内的告示通知。”

阿姨点点头，看着葛白尼的眼睛：“10%，不如20%啊。”

葛白尼心说废话那还不如返百分之百呢，可我成本合不上啊，十几号人人吃马嚼的……

但是看到阿姨的眼神，顿时开窍：“第一次！新玩家第一次充值，反百分之……甚至可以定到百分之三十！新玩家一般只会办20元青铜会员，其实没几块钱。后面充值每一笔反百分之五！”

阿姨微笑着点点头。

葛白尼非常兴奋，恨不得马上出去跟蔡栾商量，又想起阿姨说的提高品牌价值，嘟囔起来“可是品牌价值……”

阿姨正好抽完这根烟，把烟屁扔进烟灰桶，顺手用食指关节弹了葛白尼脑门，说：“自。己。想。”

葛白尼点点头，嘻笑了起来，然后又把烟递过去：“再抽根，再抽根，这根咱不咨询了，就聊聊家常。”

阿姨笑着接过烟，葛白尼点火，吸了一口，笑道：“小机灵鬼儿。”

葛白尼嘿嘿笑着，问：“阿姨您学什么的啊？”

“市场营销，我学的时候还是门挺新的学问。”

怪不得，专业太对口了。葛白尼想了想，郑重地说：“阿姨，不开玩笑，您考不考虑加入我们？感觉没法给您开工资，估计也开不起，我们拿股份换，您来给我们做CMO。”

阿姨一愣，然后哈哈大笑：“什么CMO，你们有CEO吗？”

葛白尼想了想，讪笑道：“还真没有。”

阿姨笑累了，也想了想，说：“也不是完全不行，但合伙人总不能是草包，这样，你们要是连续三个月盈利，我就考虑考虑。”

葛白尼连忙点头：“没问题！阿姨还不知道您怎么称呼，我叫葛白尼。”

阿姨心里一愣，这什么名字，但尽量没表现出来：“我叫陶若弦，陶渊明的陶，命若琴弦的若弦。我站过小半辈子讲台，也算教过你东西。你要愿意呢，叫我一声老师。”

“师父！”

陶若弦忽然笑了起来：“你刚才提的问题，也是在考我吧。”

“不能够！哪有学生考老师的！”

陶若弦走出吸烟室之前又弹了葛白尼脑袋一下。

葛白尼舔着脸：“师父您再弹一下。”

“干嘛？”

“弹三下我就成齐天大圣了！”