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第76部分（第1页）

云姐说道：“三毛多钱吧。”

我吃了一惊，一把抱起了旁边的一个没开封的箱子，掂了掂说道：“这一箱是二十斤的吧？卖多少钱？”

云姐笑着说道：“行啊，手底下有点数。净重十八斤，二十块一箱。”

我咋舌说道：“一块钱一斤了，翻了一倍多啊！”

云姐走过来笑着一点我的额头，道：“傻小子，哪有这么好赚！”

她这个动作很亲密，却不显得淫邪，就像真正的姐弟之间的举动，我嘿嘿的笑着，看着她把话说完。云姐拍了拍箱子说道：“包装不要钱吗？一个纸箱连挡板一起都要一块多了，还有收货请的人工，还有运输费，从外地拉过来，起码运费都要四千多，成本算起来也有五毛钱了！”

我一拍脑袋，暗骂自己糊涂，把这茬给忘了。不过打满成本，一箱子净赚五毛钱，二十五吨货起码有两万多箱，那就是净赚一万多块，听云姐说一个果季下来起码是七八十车货，那就是七八十万啊！这生意，有搞头！

云姐看到我双眼放光的样子，笑了，道：“我们再做，就不做金帅和国光了，现在中海人嘴刁了，青果一律不吃，专挑红的，送礼上供都要颜色好看的，今年我准备去收红富士，那果子要颜色有颜色，要口感有口感，就是价钱贵点，不过我们卖的也贵，上次去滨海，看到市场上有卖的，七零的果卖到一块八，收的时候是六毛，合成本八毛，一斤赚一块，那才有的做！”

我有些难以置信，想不到苹果市场的利润会这么大，一个果季下来，能搞到几十万，比我跑业务两年都要强的多！

我突然想到了一个问题：我那两万多块，根本就不叫钱，光收货都不够，更别说包装运费了！我搔着脑袋对云姐说道：“姐…对不起…我收回刚才的话…我还是帮您打工吧…”

云姐淡淡的一笑，拍着我的肩膀说道：“兄弟，姐只见过你两次，但是我就认了你这个弟了。那些钱，就算你入股，不够的，姐来填，当做借给你的，等赚了钱再还也不晚。你是男人，总要有自己的事业，帮姐打工给以前帮别人打工不一样吗？姐让你来帮忙，是想给你指条路，本意就是要你以后自己去做的，姐的钱已经够了，反正家里就是我自己，我不挣不存都能养老了，要那么多留给谁啊？放心来做，今天开始，你就是我的学徒，等把你带上道了，姐就可以放手了。”

我鼻子有些酸，自从老头子撒手西去，这种关心我已经多少年没有感觉到了。对于这个萍水相逢的女人，我真的有一种亲切感，我想在她身边任她打任她骂，任她安慰我那颗疲惫的心。这种感觉我从来没有过，即便是诗雅和紫烟刘娟身上，也体会不到。这个姐姐，我认定了。我抬起头，抓着她的手说道：“谢谢你，姐，我会好好学的。”

这次云姐的脸上没有一丝尴尬的表情，任我握着她的手，而且把另一只手也握了过来，对我说道：“没有想象中的那么难，主要就是要心细。兄弟，我看好你！”

整个下午，我都泡在市场里。云姐教会了我很多东西。原来苹果是分级的，一般是按大小来说。云姐给我拿出一个长条塑料尺，上面没有刻度，却有几个大大小小的圆形窟窿。最小的是60码，也就是一个苹果最大周长，然后就是65、70、75、80。依次增大。最好卖的个头是70…75，因为大小适中，一个人吃一个刚刚好，太大或者太小都不合适。苹果不管是装箱子还是装袋子，都需要尺码来配合，否则大大小小的混装，浪费空间不说，还容易造成果子之间的压伤。

正有滋有味的听云姐讲收货时的趣闻，旁边走过一个四十多岁的男人，看着我说道：“阿云，不错啊，找了一个年轻帅哥啊，什么时候请吃糖啊？”

云姐顿时脸红一片，冲男人骂道：“老王八你瞎说什么！这是我弟！”

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那男人嘿嘿干笑两声，不阴不阳的说道：“是不是你弟别人就不知道了，看这小白脸人高马大的，床上一定够劲！”

我听他言语放肆，眉头一皱，刚想站起来，云姐抓起一个从箱子里挑出来的烂苹果丢了过去，嘴里大声骂道：“滚你妈的蛋！老色鬼整天不放正经屁，赶紧从我眼前消失！看到你就烦！”

那男人别看岁数不小，身手倒挺敏捷，跟猴子一样跳了一下，转身躲开了，边走边说道：“看看，有了新人忘旧人了，小白脸我可告诉你，这个年岁的女人你一个人应付不过来的，到时候要老哥帮忙说一声就行，别客气！”

说完不等云姐火，桀桀怪笑着跑了。云姐气得脸色青，对着那男人的背影狠狠的呸了一声，骂道：“什么玩意！不长记性的东西！”

转眼看到我在一边关切的看着她，脸上红晕不减，微微笑了一下说道：“兄弟别见怪，这老东西就这德性，嘴贱的很，得不到的就变着法的损，我上次当着她老婆骂过他一次，老实不到两天，又犯了。”

我看着云姐说道：“姐，你天天被他们欺负吗？”

云姐眼圈一红，随即笑笑说道：“都一个市场的，就嘴上开开玩笑，谈不来欺负不欺负，一个女人过日子，就是这个样子，习惯了。”

我心里有些堵，对她说道：“姐，我去个厕所。”

刚才那男人好像去的地方就是厕所，我跟着走了进去。十分钟后，我心满意足的走出来，坐回云姐旁边。云姐皱着眉头看着我，突然一伸手拧住了我的耳朵，嘴里嗔骂道：“你啊你啊，我说你什么好呢！你打他干什么？你看把他揍得，眼圈都肿了，大家都是一个市场的，抬头不见低头见，以后怎么相处啊！”

我连忙求饶，小声说道：“姐，我就是看不得你受欺负，谁叫他老调戏你！我给你说，以后我是天天来的，没人敢欺负你了，我想不到两天，整个市场都知道你是我李钢的姐！”

云姐松开了我的耳朵，红着眼圈低下了头，嘴里嘟囔着：“你叫我说你什么好呢？这么大个人了！”

有人对我一分好，我以十分还给她。有人占我一寸田，我扛锹拎耙抄他家！这个社会就是这样，不管是恩惠，还是仇恨，所得到的回报都是成倍的。

第142章　我也要飞

这几天，我都在云姐的摊位上帮忙，诗雨轩那边有三个大美人看着，生意谈不上火爆，不用**心。原本以为卖苹果是件简单的不能再简单的事情，可真正站在市场上的时候，我才知道自己竟然像个傻子，别人问什么都不知道，还好旁边有云姐，总在我尴尬的时候帮忙解围。说心里话，虽然搞的是批，可是也是让我有些难堪，遇到熟人赶紧躲到一边，生怕别人看到我是一个卖果的。云姐却丝毫不理会我的感受，总是把我推到前面，看到有人来看果子，就催促我去招呼，我只好硬着头皮，像背书一样把云姐平时的那一套说辞朗诵一边，过程虽然有些结结巴巴，但是却也能糊弄过去，买与不买就看他们自己决定了。

云姐对我说，做生意就要放下所有的面子，能挣到钱才是最大的本事。行业不分贵贱，只要不偷不抢，你能赚大钱，破烂王都值得人尊敬。我知道这个道理，可是凡事得一步一步的来，好在我以前做过业务，脸面的问题很容易解决，不到一个礼拜，我已经能大大方方的在所有人面前回答他们的问题了。云姐很满意，又开始教我推销。云姐说凡是来看果子的，都是想买的，人家不会跑到批市场来闲逛，所以怎么样让他们来要你的货，那就是关键了。每个人来了都会对货物说出一大堆缺点，目的就是想压价，因为真的觉得货不好的，会掉头就走，不用在这里跟你磨牙。我们要做的，就是怎么样把价钱压在双方都满意的标准上，因为卖果的不只我们一家，所以突出我们果子的优势才是重点，当然这并不等于用贬低别人的货物作为抬升自己的借口，那样做，不光别的卖主会骂你，客人也不会喜欢，眼睛长在人身上，货到底怎么样，大家心里都有数，只是来源地不同，口感不一样罢了。

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我从来不知道卖果子里面还有这么多学问，这两天跟着云姐真是大开眼界，学到了很多东西。就是一个简单的摆样板，把一箱的果子全部放在纸箱的封面上，都让我学了一上午。既然要突出整箱果子的优点，又要牢靠不往下掉，真是一种艺术。我觉得，每一个成功的商人，都是一名经验丰富的心理学大师，对于客人的心里琢磨的那叫一个透彻。像云姐，只要客人往档口旁边一站，她就能看出这人是真心来买还是借口买货来吃果的，碰到这种占小便宜的人，云姐总是很配合的拿出一个苹果切下一小半递给他，让他品尝，有些人还就真买了一箱回去了。云姐告诉我，做生意不要计较一点细小的损失，连你都看出那个人不想买，就是为了吃果，那就让他吃，反正想吃整个苹果不可能，因为批市场都是这样，一个苹果切几片，让所有客户来品尝，真的好吃，谁还掏不起一二十块钱？这样又卖掉了一箱。我点点头，该大方的时候就大方，一箱两箱的小钱也要挣，生意注重的是点滴积累，不是一夜暴富，这是云姐教我的最重要的道理。

临到中午，正准备跟云姐叫快餐，刘娟突然来了短信：我来了，在店里。我大喜过望，连忙跟云姐请假，坐上公交车往诗雨轩赶去。这几天跟云姐相处，感觉她是一个很简朴的人，身上的衣服没有一件名牌，却是大方得体，平常吃饭也是五元钱的快餐，不像市场上的其他货主，都是在饭店叫炒菜。我知道她挣钱很辛苦，也跟着她节约起来，办了张公交卡，平时来回都是乘公交车，很少像以前那样到哪都是打的士了。

到了诗雨轩，小雨站在柜台里笑眯眯的对我喊道：“哥，娟姐姐来了！”