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第13部分（第2页）

追求轻松的增长和易得的利润，打入新的市场，而它们在这些领域没有丝毫希望

成为最棒的。它们赚了钱，但是永远不会成为卓越的公司。

实现跨越要求超越竞争力的束缚，要求员工牢记：“仅仅因为我们擅长它—

仅仅因为依靠它我们能赚钱，而且还能促进增长—不一定意味着我们能成为最优

秀的。”实现跨越的公司懂得，做你擅长的只是使你变得不错；一心专注于你有

潜能比其他公司做得更好的事，才是通向卓越的惟一途径。

。txtsk。

每个实现跨越的公司最终深刻地理解了这条原则，而且把未来寄托在它们有

潜力做到最好的为数不多的几个领域，对这些领域进行资源分配（参阅表5　。　1）。

对照公司很少获得这种感悟。

在刺猬理念里，实现跨越的公司“能够成为世界上最优秀的”一环该表显示

了实现跨越的公司所获得的感悟，这种感悟构成了从优秀到卓越转变的刺猬理念

的基础。注意：这个一览表没有显示当这些公司开始转变时，它们在某方面已经

做到世界上最好（大多数公司都不是做得最好的）；实际上，它显示的是它们逐

渐认识到能够在某方面成为世界上最好的。

雅培公司：在生产价格更低的各种保健品方面，能够成为卓越的公司。

说明：雅培公司正视现实，那就是它不能成为世界上最好的制药公司，尽管

那时制药构成了公司总收入的9　9　％。于是，它把重心转移到制造有利于降低医

疗保健费用的产品组合上，主要包括医疗营养品、诊断仪器和医院设备。

电器城：执行“4　…　S模式”，应用于高消费品购买，能够在这方面成为最好

的。

说明：电器城认识到它能够成为高消费品零售业的“麦当劳”，能够通过遥

控操纵地理上分散的系统。它的特点不在于“4　…　S模式”＇服务（　S　e　r　v　i　c　e　），

精品（　S　e　l　e　c　t　i　o　n　），省钱（　S　a　v　i　n　g　s　），满意（　S　a　t　i　s　f　a　c　t　i　o　n　）　＇本身，而在

于对这种模式前后一致的、优质的执行。

联邦国民抵押协会：能够在与抵押贷款有关的任何方面成为资本市场上最好

的投资者。

说明：最关键的洞察力是看到：（1）它能够成为一个和华尔街的投资者一样

优秀的资本市场投资者；（2）能够在与保险有关的抵押贷款方面，发展评估风险

的独特的能力。

吉列公司：能够成为创立需要尖端制造技术的日常必需品的全球第一品牌的

最佳企业。

说明：吉列公司看到它同时拥有两种差别很大的能力：（1）制造数十亿计低

。txtsk。

成本、高质量的耐用产品（例如：剃须刀）；（2）创立全球消费品牌—像“可乐”

一样知名的剃须刀或者牙刷。

金佰利…克拉克公司：能够成为世界上最好的生产纸制消费品的企业。

说明：金佰利…克拉克公司意识到它有创造专营店品牌的潜在能力—在纸制

产品方面，产品的名字和目录种类的名称（例如：舒洁）相同。