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第68章 齐头并进（第1页）

刘继波眼珠子都大了一圈儿：“卧槽，你这一家伙就给我支山东去了，想想还真刺激。”

夏晨笑了，“能不能谈下来就看你本事了。”

刘继波问道：“去了后我找谁？怎么谈？”

夏晨说道：“张瑞敏你肯定是接触不上的，张瑞敏是海尔的老大。你到了后直接找管销售的副总，就说我们在京城有三家店铺，想要拿下海尔冰箱和洗衣机的代理经销权，问他能给什么优惠，卖出去一台有多少返利，问清楚后打电话回来，我觉得成，你们再签合同。”

靠什么打动生产厂商是夏晨一直在琢磨的。考虑来考虑去，无非就两点，第一是京城巨大的市场，第二是自个儿的实力。京城市场不用说了，今年京城的常住人口统计数字为1090万人。自个儿有实力吗？实力肯定是不足的。但夏晨划船从来不用桨，前行全靠浪。实力不足用吹填补。他说有三家店铺就一定有三家店铺，反正厂商又不会真的过来看。况且他还真就打算一次性弄三家店铺出来，在发展的最初阶段就把果美往墙角里逼。刘继波嘿嘿笑道：“你这么一说，我就知道该咋谈了。”

夏晨点头，把目光转向侯志忠，“侯哥，你的任务要重一点，南下，去惠州、深圳，找TCL和创维的负责人聊一聊，程序是一样的，争取拿下这两家彩电生产厂商的代理权来。”

侯志忠郑重地说道：“好，散会后我收拾收拾马上去订车票。”

他属于很踏实的那种类型，认准的事儿一定会做好。夏晨再次点头。李磊问道：“那我呢？我去跟哪家厂商对接？”

夏晨笑笑，说道：“不能把人都撒出去啊，咱们刚开始干，也不能做的太杂了，我想着，暂时先经销四个门类的电器，冰箱、彩电、洗衣机和空调，以后再慢慢扩充。其实说起来这会儿上空调都有些晚了，该安装的人家早就安装完毕了，不会等到酷暑来临的时候现买的。不过磊哥你也别想闲着，会后你跟雪凝姐出门转转吧，看看哪里有合适的店铺往外租的，临街二层楼那种，价格合适就租下来。”

李磊点头说道：“好，我知道了。”

高媛插了一句：“我觉得现在上空调并不算晚，就像你说的，现如今空调厂的售后服务效率太慢了，有些人家把空调买回家都一个月了，厂家还没安排人上门安装，咱们只要把效率提高上去，未必没有跟他们抢市场的机会。”

夏晨大乐，“可以啊媛姐，这话说得在理。”

高媛脸一红，不接他这话，问道：“那咱们做哪家的空调？”

其实我最想做的是格力。但格力明年才会成立。空调，可选择的品牌不多啊，现在也就是春兰、华宝、古桥这几个牌子，剩下还有一些小厂生产出来的，但那些杂牌子货夏晨真心不敢卖。因为这个年代有定点厂和非定点厂之分。近几年来，抛开通货膨胀不说，家庭消费其实是呈复苏状态的，家电销售行业欣欣向荣。随之而来的是家电制造产业也一片红火。南方一些老板看到了这个产业的广阔前景，拎着装满钱的化肥袋子就杀了进来，从而造成了家电生产商林立的局面。国家一看，这不行啊，你们这些新兴企业不是在跟国营企业抢饭吃吗？体系外的新厂子被认为是与国营企业争夺原材料、造成通过膨胀和市场失控的罪魁祸首，于是国家开始治理整顿。早在85年，便由计委、经委和轻工部联合签发文件，在全国20个省市中选中了40多个厂家作为“定点”家电生产企业，其中大多数当然是国营企业。定点企业的好处是，国家供应进口压缩机等配件，贷款、销售及广告宣传等也优先。那些没被挑中的非定点企业则被宣告要停业停产。在过去的几年中，尽管各部门对非定点企业大加压制清理，按规定他们得不到一台压缩机，一个零件，一吨钢材，甚至产品无法得到检测报告，不得在媒体上投放广告，但是这些企业主还是八仙过海各显神通。拜各路倒爷之赐，他们搞到了不少国产或是进口的原材料，厂子照样红红火火，但生产出来的电器跟装配型大国企一比，产品质量就差出三百里地去了，并且根本不存在售后服务这一说，人家干的是一锤子买卖，能卖一台是一台。这样的空调，夏晨肯定不敢进过来对外销售。刚开始介入到这个行业中就把招牌给砸了，那是傻子才干的事儿。春兰倒是个不错的选择，在当下的空调行业中，无论是产销量还是利税都位居全国之首。但是店大欺客，不好打交道。夏晨就有点儿打鼓。思来想去，他觉得还是先做一年古桥过渡一下最合适，一来，本地品牌，不用外跑，直接过去谈就是了，质量也过得去。二来，等明年格力建厂了，去跟董小姐谈谈，作为第一个客户，难道不该享受些优惠政策么？第三嘛，就当让那帮混子们练手了，反正古桥空调经折腾。“做古桥吧，先做一年古桥再说，这个……还是磊哥去联系一下吧。”

夏晨苦笑道。人还是不够用啊，不过夏晨也没打算扩充人员，主要是资金紧张。“没问题，两步路的事儿。”

李磊倒是爽快地答应了下来。“晴姐，咱账上还有多少钱？”

夏晨问尤胜晴道。尤胜晴张口就来：“还有十八万九千多。”

夏晨惊诧道：“怎么还剩这么点儿？”

尤胜晴翻个白眼儿，说道：“先前您让高副提走一万买家具，结果花了不到一千块，剩下送我这儿来了，昨天您提出去个十万，然后又打发我去买电视机、录像机花了九千多，剩下那些又是交房租又是采买办公用品的，可不就剩不到十九万了么，您要不信，我把账本拿给您过目？”

夏晨笑了下，说道：“账本，我是一定要看的，但现在没必要看。小尤同志，本老板还是相信你滴。”

尤胜晴嘿嘿笑道：“那我多谢老板的信任啊。”

大家笑了起来。夏晨盘算了一下，自个儿手上还有二十七万，拢到一块总共不到四十六万，钱是真不禁花啊。这四十六万要拿出一部分来租房子，剩下全都投入到进购家电中去，至于说人员的工资……“玩具销售是个什么情况？”

夏晨问道。说起这个来尤胜晴就激动了，“卖得相当好，三天时间，进账两万两千多块钱，去掉成本和杂七杂八的费用，净利润有一万九千块上下。”

暴利！李磊说道：“夏总，我觉得可以拓宽销售渠道了。咱们自个儿卖面儿还是太窄了，如果能进驻到大商场里去，销售量还会成倍地增加，并且已经有不少商场对咱们的玩具感兴趣了，主要邀请咱们进驻，我认为，不如趁着顾客们反馈良好，一举把市场给占领了。”

刘继波也说道：“对啊，机不可失时不再来。”

夏晨考虑的一点都不比他们少，反而还更多，他担心没拿到亚组委授权的情况下售卖这种不正规产品会被盯上，万一惹出点儿麻烦来可就得不偿失了。他把这个担心跟大家说了一下。李磊笑了，“我们学校一位搞科研的老师也在蹭热度呢，并且他玩儿得比咱花哨，他跟箱包厂合作，设计了一款亚运拉杆箱，公然打着亚运赞助商的旗号进行售卖，言明卖出去一个就给亚运会捐款一块钱，引起组委会的关注，真就成为亚运会的赞助商，堂而皇之大张旗鼓地卖开了。”

大家闻言愣了愣，随即放声笑了起来。夏晨搞明白了，现在的政策是真宽松啊，有点法无禁止即可为的意思。当然，国家也穷，举国办亚运，全民捐款，亚组委光捐款就收到两个多亿。就这还不够用。更别说对待赞助商的友好态度了，那真是只要你肯捐款，在规则允许的范围内稍稍有点出格也无所谓。不得不说，蹭热度能蹭到这种程度，磊哥学校那位老师也是个人才。“我提个建议啊，咱们不捐钱，咱来点儿实际的，卖出去一个玩具咱捐一份儿盒饭，捐给工作人员和志愿者们，让他们在辛苦的工作之余能吃口饱饭。”

高媛双眼亮晶晶的说道。夏晨心头激灵灵一下，带点不可思议望向憨姐姐，“媛姐，你这主意……”他拉了个长音儿。高媛就紧张兮兮望着他。“绝了！”

夏晨哈哈一笑。高媛也羞涩地笑了起来，“吓死我了，我还以为主意很歪呢。”

“不歪，非常好！”

夏晨赞了一句，拍拍巴掌，说道：“那就这样儿，我来重新分配一下任务，该出差的出差，这个就不多说了。磊哥会后马上去跟古桥厂对接一下，到了后找副厂长张安民，就说技术监督局萧钰科长让你来的，后面该怎么谈你明白。”

李磊点头，说：“好的。”

夏晨继续说：“咱们要齐头并进了啊，雪凝姐，你负责出去找门面房，我的要求很简单，人流量越多，越繁华越好。”

赵雪凝说道：“懂。”

夏晨把目光对准了尤胜晴，说道：“晴姐，你也不能闲着了，先给波哥和侯哥各支一千块钱差旅费，然后去联系几家饭店，问问谁愿意接手这个买卖，一份盒饭什么价格，能做到几荤几素，多跑两家，多比较一下。”

尤胜晴点头说：“没问题，包我身上。”