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第178章 见到回头钱儿了（第1页）

n夏晨和何正斌对视了一眼，又撤回了目光。“张总，我有啥说啥，我们这款产品现如今正准备做最后一轮测试，属于还不算成熟的机器，所以，也就没来得及研究加盟费的事情，而且本来想的是这款VCD只会在自己家店面销售，暂时并没有外销的打算。但这不是适逢其会了么，所以，咱也就别谈什么加盟费的事情了，我给您一个出厂价，再给您一个销售指导价，您若是觉得合适，等三测之后直接发订单拿货就是了。”

初四上班后，夏晨跟老何、小钰姐商量过这件事情了，首先，接着VCD上市销售，嘉悦电器的门店也会全面进军南方市场。其次，先稳一稳，不着急向其他销售商供货，首先要保证自己的门店货源充足，赚一波快钱，有一定数额的回款后再制定加盟费，发展区域代理也不迟。这两点得到了老何和小钰姐的认同。听了夏晨的话，张远东爽朗笑笑，说：“您这是给我省了一笔加盟费啊，不会在出厂价上找齐吧？”

夏晨把茶杯端了起来，“瞧您这话，把我这格局说得也太低了，咱俩现在还属于联吴抗曹的同盟关系不是，我坑谁也不能坑老哥你啊。”

张远东放声一笑，“夏兄弟要是这么说的话，我信了，没错儿，咱们两家有着共同的敌人，将来也是要联手抗击黄贼的，你说吧，每台机器的出厂价是多少钱？那个啥销售指导价又是多少？我斟酌斟酌，没问题的话我今儿就给你下订单。”

说起价格来夏晨就不会了，他看一眼何正斌。行长心里有数，说道：“别人拿货每台4500，老哥你要的话，4200一台，对外零售，你可以把价格定在5800--6000，这样一来，去掉税额、运费、人工等杂七杂八的成本，每台机子的利润能够在1500块左右，即便是搞促销活动，我建议你每台影碟机的利润也不要低于1000元。”

实际上呢，生产一台影碟机有个1000--1400元足够了，这里面的巨大利润可想而知。嘉悦家电制造公司才是最挣钱的那个。不过就算这样，张远东对这个利润率也深感满意，一台机子能挣到1500，十台就是15000，那么一百台、一千台，甚至几万台呢？以他苏柠现如今的三十家门店来说，每个月卖它个几万台不跟闹着玩似的，这么一想，张远东激动了。一拍大腿，他说道：“价格很公道的，我完全同意，何总够义气，这样，我先来三千台机器卖卖看，不是老哥我不想下大单，二位也知道，我最近被黄老板搞得焦头烂额，兜里那点儿钱全补贴到老百姓手里去了，资金实在是捉襟见肘了。您二位等我回点款，下次进货一定砸大单。”

见他流露出这个窘迫的样子，兄弟俩又笑了起来。夏晨说道：“理解，我非常理解张老哥现在的困难，这样吧，我做主了，也不要求您全款拿货，首付三成，第一批货销售完毕后您再把全款打过来，再接下一批货就行，第二次拿货还是三成的首付款。”

这也是行内的规矩了，嘉悦电器跟容声、海尔等企业拿货的时候采取的就是这个模式，甚至有些厂商为了提高销售量，答应嘉悦电器先货后款。现如今夏晨和行长摇身一变成了厂商，自然也不会坏了规矩。提前说出来，更让张远东刮目相看了。他觉得这俩年轻人太会做人了，方方面面都考虑得很周全，“那就啥都别说了，签合同吧，我存折都带来了。”

说完，拉开黑包拉链，取出一张存折来，啪！甩到茶几上。透着那么一股子豪气。行长立马一个电话打给小秘书，让魏明珠把起草好的合同送过来。不大会儿，小秘书又迈着莲花步走了进来，将两份合同递给何总。合同签得很顺利，条款中甲乙双方的权利和义务都很清晰，双方签名，互换合同再签名，摁了各自公司的公章后，合同就算生效了。张远东也是个妙人儿，出差居然不带秘书或者助理，一个人拎个包就来了，弄得去银行转款都得亲自跑。看看时间也快中午了，夏晨提议，一起去吧，办完后直接找地儿吃饭了。张远东和行长自然是没意见的。于是喊了厂里的会计一起去银行办理转存业务。看着存折上显示出来的378万元，行长乐的后槽牙都呲出来了。他低声对夏晨说道：“妈的，终于见到回头钱儿了。”

“松了口气？”

见他这副模样，夏晨调侃他一句。“心一下子放下了一大半。”

确实松了口气啊，行长之前压力太大了。“抗压能力还是不行啊。”

夏晨揶揄他道。不屑地看了夏晨一眼，老何说道：“以你为谁都像你似的，心狠手黑脸皮厚！不过有时候我真感觉，你丫跟在学校那会儿太不一样了，你这半年多表现出来的性格也好，其他方面也罢，跟我之前认识的那个老夏完全不一样了。三年啊，咱俩上下铺住了整整三年啊，那时候我一点都没发现你这么会挣钱，懂的东西也多，你这突然一下子就这么牛逼了，说实话，有时候我都怀疑你被什么东西附了体。”

夏晨立马泥石流了。不过稍微思索一下也能想明白何行长为什么会有这么奇怪的想法产生。他太了解自己了，又适逢自己重生的那个节点上，所以，在他的印象里，其实存在着两个夏晨。一个是读书那会儿宿舍里那个坑死人不偿命，喜欢搞恶作剧的夏晨。另一个是现如今懂得多，知识面广，又会赚钱，人送外号“夏百万”的夏晨。两个夏晨长相一样，但又有太多不一样的地方了，这经常让何行长感到很混乱。不过，被夏晨坑的次数太多了，也就是何行长天赋异禀，大心脏外加神奇脑回路，倘若换个敏感脆弱点儿的，怕是早已经斯巴达了。叹口气，夏晨淡然说道：“有些能力吧，它其实是需要慢慢开发的，就比如说赚钱，咱俩在学校的时候有一年暑假没钱花了，怎么挣到的第一笔钱你还记得吗？”

这会儿几位都上了车。夏晨已经把车发动起来，奔天然剧去了。行长点头道：“当然记得了，去学校旁边的工地上偷卡子赚到的嘛，那晚上夜深人静黑灯瞎火的，咱俩爬墙头进的工地，你那个狠啊，一个人偷了整整十三个，用个破衣服裹着，一走路就叮咣乱响。被看工地的老头儿成功发现了，丫撒腿就跑，速度那叫一个快啊，我反应慢，差点儿没被老头儿逮到给狠揍一顿。我记得咱俩凑一块儿拢共偷了17个卡子吧？废品站3块钱一个收，一共卖了52块钱，当时那个乐啊。”

夏晨哈哈大笑，“没错儿，你拿了26块钱回了老家，我也不敢在学校里多待，之后的半个学期，咱俩都绕着那工地走，生怕被老头儿认出来。”

行长也忍俊不禁了。张远东：“@￥#@￥……@&……你俩还干过这种事儿呢？”

“少见多怪了老哥，谁的第一桶金不带着罪恶啊。”

行长从副驾驶上扭过头去说道。“52块钱，你管它叫第一桶金？”

张远东说完，自个儿没忍住，笑的那个放肆就甭提了，他感觉这俩家伙太有意思了，思想太与众不同了。车子在川菜馆门前停了下来。四人下车，进饭店进包间，点了几道菜，分了一瓶酒。倒不是不想多喝，张远东下午就要回南京，控制着量。他说，虽然跟黄广玉的战斗结束了，但店里这会儿一地鸡毛，得回去收拾残局。两人也就没多劝酒，喝完一瓶后就让服务员把米饭端了上来。送走张远东，夏晨对行长说道：“第三轮测试做完后，就得准备VCD上市销售前的宣传工作了，我先问你啊，那些核心技术的专利注册下来没有？”

行长躺在沙发上，叼着烟说道：“当然注册了，你那么重视，我指定不会懈怠。”

“那就成，那么，对上市前的市场推广，你有什么想法吗？”

夏晨又问。行长想了想，说道：“我总觉得吧，一种新产品上市后，初期老百姓的接受度肯定不会高，大家都在观察观望，所以说，想要引发热度，必须得找一个突破点才行。我目前能想到的是，跟几家音像公司谈谈，购买些歌曲版权刻进光盘里，然后搞一场卡拉OK大奖赛，这样，热度一起来，咱的影碟机就不愁卖了。”

夏晨闻言目光一亮，说道：“这个可以有，正好我们家老夏跟区电视台的人挺熟，本身又是文化局的干部，这事儿交给他去运作指定没问题。另外我还想着，要在央视打广告，请明星代言，双管齐下咱们的推广活动就完美了。”