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第48章 生意经（第1页）

其他招数？当然有了。

叶林一笑：“在确保了质量之后，就可以看这产品的分类。你说的特别对，还是得做出不同种类型、不同效果来。咱们自己铺子里只简单分家用的肥皂，身体用的香皂两类就够了。但高档品分类要细致，我觉着可以先按照洗头，洗澡，洁面和洗衣、家用这四类来分。总体来说，前三种因为用在大户人家娇嫩的皮肤上，得要多加些油脂、香料、药材，让这皂不伤皮肤才好”

海保赞同的点头：“肥皂普通家里备上两块，一块洗衣，一块洗碗碟，香皂加些香料，从头到脚一口气洗了。富裕人家就分的精细多了。”

叶林赞同道：“所以无论什么货物的高档品，一般都可卖高价、也好赚钱。之外呢，洁面我想着，可以再根据使用者的肤质不同，分为油皮的，干皮的，药用的。”

“给油皮的用自然是要清洁效果好些，只找那些配方里清热去火的或是一些花儿啊草儿的，一般男子用来比较好。而干皮的则是要注重滋润，像是奶皂就不错。还有些人春日里可能得一些癣症，加一些治疗的中草药或找些硫磺来就成了药皂了。”

海保听着这条理清晰的分析，只觉得句句都重要，连忙喊道：“稍等，待我取来纸笔，你边说我边记才好。”好在笔墨就在一旁，他飞快奔过去，抓了纸笔，就开始写起来。

叶林看他记完了，赞道：“你这个习惯好，所谓好记性不如烂笔头。”

海保挠挠头：“我这脑子，过两个时辰就忘，越怕忘越止不住去回忆，脑子也累，记下来就安心了。”

叶林暗自庆幸自己的超强记忆，思考了一会，又与他说了几个细节：“货做得好还不够，酒香也怕巷子深，最重要的得会营销才行。精致的包装，精美的雕刻这些你都想到了，我只提一个，你可以尝试一下饥饿营销。”

“哦，什么叫做饥饿营销呢？“海保十分好奇的问道。

叶林笑的狡猾：“正所谓得不到的总是在骚动，所以要限量供应，才能突出咱们的货是精品，很难得啊。”

海保抚掌大笑：“有理，有理啊！”

“对顾客要尊重，也要了解顾客的需求。”

叶林举了个例子：“比如推出会员制，把各位客户的皮肤状态、喜好、已经购买的产品都一一记录下来，让店里的伙计熟悉，才能给他们推荐更合适的产品。你也可以再发散一下思维，总之要了解准确，才能让顾客满意。”

海保连连点头，笔下记录的飞快，都要舞出残影来了，嘴上还不歇着：“子玉说的极是，这个好，这个好。”

叶林喝了口茶，看海保记录一会，又停下来思考，若有所悟的再奋笔疾书，半天写满了好几张纸，连手上衣服上沾满墨迹都没注意，也不打扰他，只默默喝茶。

等海保终于停下来，如获至宝的来回查看那些记录，他才继续到：“我这次去庄子上，不知何时才能回来，消息不便。没法随时跟你沟通，但你如遇大的问题，就派人递话给我。我在那边想到好法子就传给你。”

海保回过神来，小心翼翼将几张纸收好，这才过来坐下，满脸不舍之色的问道。：“好勒，唉，也不知子玉你何时才能回来？”

叶林叹道：“这说不准，我想怎么也得做出些成绩给贝勒爷看吧，可这农事种田向来耗费时间，一时半会儿要出效果，也不是那么容易。”

海保心道，那不知要多久，虽然知道子玉是去干正事，可心里还是为他着急。

叶林看他满脸愁容，便笑着安慰道：“放心吧，我会想办法尽力早点回来，咱们店里这不还有一大摊子生意呢吗？”

“不过说到这，咱们自己的生意也可推出一些不同的款式，但不需太多，原来的这种就做洗衣的，价格不变。药用的再推出一到两种就可以了，当然价格也可以再提高一些。”

海保心道，贵了卖不上量，反而赚不上钱的：“咱们还是薄利多销的路子，再说普通人家也买不起那么多种类。”

叶林又提醒道：“不过还是得注意，店里的是店里的，贝勒爷的是贝勒爷的，虽然都做的是肥皂生意，但千万要分清账务，人员材料等切不可相互混用。”

海保点头：“这我明白，绝不敢辜负贝勒爷的看中。”

叶林这才放心了：“再一个，我这里有一锦囊，若是咱们自己的肥皂生意遇到问题，你再打开看，或可解燃眉之急，但现在可不能看，否则就不灵了。”说着从怀里掏出一个荷包递给海保。

海保接过这普通家常的荷包，有种抓心挠肺之感，真想马上打开来看看到底装了什么，可又想等等看是否真的会遇到难事，于是到底忍住了。他嘿嘿一笑，将这荷包塞到怀里收好：“子玉你还跟我这儿卖关子呢，放心，我不会提前打开的。”

两人又商讨了些细节，叶林一家这才告辞离开，海保让人赶车将他们送回去，顺带采买了一些日常所需带回家中，叶林就去上工了。

晚间，四贝勒府

胤禛正在房里看书，却听苏培盛禀报：“徐长史求见。”

“叫他进来。”

“是。”

苏培盛引着徐长史进来，便立在一旁不动了。

“坐罢，查的怎么样了？”胤禛头也不抬地问道。

“谢贝勒爷，下官已查到些消息。”徐长史坐下，不急不缓的答道：“回贝勒爷，今年得中举子中确有一人名叫叶林，山东府，沫阳县，叶家村人。年十六，山东府在榜七十二人，他居第七十位。