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第78章 卖方市场（第1页）

^M关月为众人介绍：“傅小陈傅经理，整个楼盘的销售都由他负责，哪栋楼还有房子，他最清楚。你们的具体诉求直接和他说，能做到的，他一定会帮忙。”

“傅哥，夏向上、康小路、齐吴宁都是我最好的朋友，傅哥多帮忙，一定重谢。”

傅小陈一脸的不情愿：“帮忙肯定是要帮，但领导特意交待要留下来的几套房子不行，卖了我就没法交待了。”

关月让夏向上几人先选房子，为几人解释说道：“一般好户型都会留到最后卖，开始卖的时候，都会先卖不好的户型和楼层。因为楼盘是开盘时价格低，越往后价格就越高，好的户型不愁卖，留到最后卖个高价，可以实现利润最大化。”

“所以有时一开盘，会告诉你好多户型卖完了，其实是留在了手里。这样，也好制造紧缺的假象。”

从商业的角度来说，无可厚非，夏向上想起了一个问题，问道：“买房子的人中，是全款的多，还是贷款的多？”

“前几年全款的多，后来放开了贷款后，贷款的人就多起来了。现在贷款大概得六成以上，还是有四成左右的人全款。”

傅小陈的态度拿捏得很到位，既傲慢又有一丝销售该有的职业操守，“一般全款的人中，炒房的多一些。”

“你们是全款还是贷款？”

“贷款。”

关月马上接过话，“这几年房价上涨这么快，而且物价也连年上涨，现在贷款200万，几年后200万缩水成了150万的购买力，不就等于抵抗了通货膨胀？”

夏向上连连点头，到底是炒房一姐，确实会算账。当然，他不是不明白其中的问题，是有时没想那么多。很快，夏向上和康小路都各选好了一套房子。夏向上喜欢低楼层，要的是3号楼601室，康小路选中的是6号楼801室，齐吴宁选中的是8号楼802室。傅小陈打了一个电话，回来后，一脸为难：“这是小区最好的几套房子里面的三套，领导交待了先不让卖。我特意搬出了关姐，领导说关姐的面子得给，可以特批出来，但不能优惠……”关月的脸色就不好看了：“傅哥，说好的优惠，怎么又变卦了呢？”

其实想想也很理解关月的地位，她是比一般的购房者更受销售重视，开发商也愿意和她建立一种良好的互动关系，但在开发商和销售眼中，她毕竟只是一个消费者，不过是更有实力并且有多次购房能力的重要客户罢了，勉强算是大客户的话，也不是多有分量的大客户。而且现在的市场还是卖方市场，房子不愁卖，是优惠价卖给关月，还是正常价卖给别人，对开发商来说并不是一个艰难的选择。夏向上不想让关月太为难，就把她拉到一边，和康小路、齐吴宁一起小声商量了起来。夏向上的意思是既然他们几个人看中了这家楼盘，哪怕没有优惠也无所谓，优惠也只是打了个九八折，算下来也没多少钱，犯不着非要关月拉下脸求人。当然，更深一层的意思他没有明说，其实就算关月求人也未必有用，他不想关月难堪。齐吴宁没意见，对他来说买房只是一时的兴趣，是想在北京有个住的地方，既不是为了投资，也不是急着用。康小路更不在乎是不是能优惠几万块，她只想尽快敲定下来，不想在买房的小事儿上耽误太久。关月看出了夏向上对她的体谅，心中很是感动，一脸愧色：“真不好意思，没帮上你们什么忙，是我不好。”

夏向上连忙摆手：“可别这么说了，一，关姐帮我们选了一个供不应求的好楼盘，以后升值潜力巨大。如果让我们自己选，不知道会选多哪里。也许选的一个没什么升值空间的楼盘，不升就是贬值。二，我们不用跟下面的购房者一样还得排队、摇号，已经是VIP待遇了。”

关月心中大为感慨，夏向上处处替别人着想，甚至还帮她想好了说辞，如此细心与周到，怪不得很多人都喜欢围绕在他身边。夏向上正准备交钱时，手机忽然响了，他到一旁接听了电话。是谢远兮。“夏先生，我是谢远兮。回北京一段时间了，一直忙，没有再次当面感谢你，抱歉。”

“远兮不用客气。我在北京了，有空我们随时可以聚。”

“择日不如撞日，今天可以吗？”

谢远兮当即发出了邀请，“我想请你在朝阳大悦城吃饭。”

楼盘倒是离朝阳大悦城不远，但接下来还要再去另一个楼盘，夏向上就说：“我正在楼盘看房子，不知道忙到什么时候，如果早的话，倒是可以。”

“在哪里看房子？”

谢远兮追问。夏向上如实说出了楼盘的名字。谢远兮轻笑一声：“我离得很近，等着，我马上到。”

“……”夏向上还想说什么，谢远兮却直接挂断了电话。想起谢远兮的行事风格，能一个人在安县等一个人三年，看似柔弱，其实也是一个固执而倔强的女子。很快，傅小陈就出了合同，还一脸无奈：“也就是关姐的面子大，换了别人才不卖，再放一两个月，至少多赚好几万。现在的房价，一周一涨……”“行了，你们看看没问题，就签字吧。然后跟我去交订金，一周之内付清首付款……”夏向上看了几眼合同，签上了自己的名字。康小路和齐吴宁看也没看合同，也签上了名字。几人跟着傅小陈去办理交款手续，刚到楼梯口，迎面走来了谢远兮。谢远兮一袭白色长裙，飘然若仙，她款步来到夏向上面前，盈盈一笑：“好久不见。”

夏向上也是点头一笑：“别来无恙！”

谢远兮扫了其他几人一眼，认出了李继业和齐吴宁，冲他们打了招呼。齐吴宁很平静，李继业很激动，忙过来向谢远兮问好，他满脸洋溢着燃烧的光芒。齐吴宁碰了碰夏向上的肩膀，小声说道：“完了，坠入爱河了，李哥看上谢远兮了。”

夏向上早就看出了李继来对谢远兮的过分热情与激动，兴奋中还有一丝小男生情窦初开时的惶恐，说明他确实是真的喜欢上了谢远兮。随后，夏向上为谢远兮介绍了康小路和关月。谢远兮对二人淡然一笑，既不过分热情又不冷漠，态度拿捏得恰到好处。夏向上忽然觉得他有些不认识谢远兮了。在安县的不留茶馆时，谢远兮柔弱无助，像是一个无依无靠、人间飘零的小女孩。现在的她，落落大方，浑身上下洋溢着自信的光芒，举手投足间又有一种淡定从容的自信。打一个不恰当的比喻，在不留茶馆的谢远兮是一朵明丽但不名贵的鲜花，盛开在乡下僻静的角落，遗世而独立。现在的她，是一朵明媚但高贵的花朵，孤芳不自赏。“是不是突然发现不认识我了？”

谢远兮察觉到了夏向上的情绪波动，笑了，“有时连我自己都不认识自己。在安县时，总觉得全世界都辜负了我，我是世界上最可怜的人。回到北京，放下了过去，才发现其实真正的快乐来自内心，而不是外界。”

“越是向外求，越是心累，越是痛苦。能让自己快乐的，只有自己。”

谢远兮向夏向上微微点头，“再次感谢你，向上，是你点醒了我，让我从三年的大梦中走了出来。”

“他让你梦醒，他自己还在梦中。”

齐吴宁知道事情的始末，摇了摇头，“人，总是开导别人容易，说服自己难。向上，你什么时候放下了杭未，你就放过自己了。”

“不一样，不能类比。”

夏向上推开齐吴宁，“别捣乱，去签合同，别耽误傅经理时间。”