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第43章 讨价还价（第2页）

“八元，我给你再加一元，实在不行就算了。”李梦然发出了“最后通牒。”她知道，如果自己再坚持原来的出价，双方的交易随时有黄的可能。

“那九元吧，咱们取个中间价，如果你还不行，那咱们真算了。”老板终于失去了自己的耐心，说出了自己最后能承受的底价。

“那好吧，就九元吧。”李梦然虽然心里很高兴，但还是装出一副不大情愿的样子。

最终，这件衣服以九元成了交。因为双方都累了，都实在不想再这样耗下去了。

对于这件衣服的大致价格，李梦然是知道一些的。

前几天，她就见过同事穿过这个款式、这个料子、这个颜色的衣服，一问，是花十四元买的，那时心里羡慕的要死。今天能把价格压低到九元，她觉得这件衣服已经物超所值了。

“大姐呀，看你年纪不大，你可真会砍价啊，我要有你这砍价水平，早就发财了。”老板一边给李梦然包衣服，一边发着自己的感慨，以此来安慰一下自己受伤的心。

“你叫我大姐，我有这么老吗？”李梦然心想。虽然她知道这是老板在跟自己套近乎，但对这个称呼也并不满意。

李梦然之所以这么会砍价，还是得益于老妈刘翠花的“真传”。长期在精明无比的老妈刘翠花身边，在她的耳濡目染下，李梦然早就知道了无商不奸的道理，也早就学会了和小商小贩讨价还价的技巧，并根据自己的实践经验，总结出了几个“要诀”：

一是不动声色。进入市场后，?不要表现出对商品的特别喜爱或急切购买的欲望，?以免商家利用这一点提高价格。?保持冷静，?让商家误以为你不是很在意商品，?这样他们可能不会把价格定得太高。?

二是学会吊胃口。?对于你想买的商品，?不要急于表达购买意愿，?装作可有可无的样子，?这样聪明的商家可能会更加努力地争取你的购买，?从而在价格上做出更多的让步

三是狠心还价。?不要被商家的要价所吓倒，?可以假设每个商家都是漫天要价的，?因此还价时要有胆量。?即使价格很高，?也要勇敢地砍价，?耐心地一点点地调整价格，?不要急于求成。

四是无情地批评。?仔细检查商品后，?不妨大胆地指出它的缺点。?这样可以让商家觉得他们的商品不如他们想象的那么有价值，?从而可能愿意在价格上做出让步。?

五是以退为进：?在价格谈判的关键时刻，?如果商家不愿意再降低价格，?你可以考虑暂时离开。?有时，?商家可能会在你离开后主动找你回来，?这时可能会得到更好的价格。?

六是选择合适的时机。在商店生意清淡的时候、快关门收摊的时候，进行讨价还价可能更有利。?因为如果是节假日或交易高峰期，?商家可能不太愿意让步。?

七是利用话术和心态。?使用合适的话术和心态进行讨价还价也是关键。?例如，?使用“老熟人”的话术，?暗示自己有其他选择，?或者通过表现出自己的困境来让商家产生同情心。?

通过以上技巧，?自己就可以在与小商小贩的讨价还价中，占据更有利的位置，?但同时也要注意保持礼貌和尊重，时刻做到有理有利有节，?避免过于强硬的态度引起商家的反感，造成吵起来或打起来的严重后果。

都说穷人的孩子早当家，虽然李梦然书读得不多，但在与老妈刘翠花的长期斗智斗勇下，已经成熟好多了。

见自己的目的已经达到，李梦然也不想与老板再废话，拿起包好的衣服，转身出了自由市场。

“我回去以后报多少钱的账呢？”骑着自行车，走在回家的路上，李梦然边走边想，自己辛辛苦苦省下来的钱，她可不想全都便宜了老妈刘翠花。