迪文小说

结论旅行中的八张照片（第1页）

在本书中，我们的旅行穿越了广阔的时间和空间，从亚马孙河流域的原始丛林到纽约喧嚣的街道，一路见到了摇滚明星、脱衣舞女和硅谷的亿万富翁。我们乘坐猫王镶钻的凯迪拉克汽车去了田纳西州的孟菲斯，也探讨了阿富汗新娘的价格。在本次旅行的珍奇野生动物部分，我们近距离观察了厌恶损失的卷尾猴、喜欢炫耀的亭鸟、自杀的乌龟和恶毒的布谷鸟。

当我们回顾这9天的旅行照片时，哪些是我们希望放在钱包里带在身边的呢？

·第一张照片能帮助我们记住旅程的第一天。那是乔·肯尼迪穿着燕尾服踩着滑雪板表演炫目的一跳，一位美丽的好莱坞女演员正在一旁观赏。照片背后的注释提醒我们在旅行开端获得的启示：虽然我们的决策有时看似毫无理性地愚蠢，但它们往往是深度理性的，是一种用于提高进化适应性的决策机制的产物。

·第二张照片能让我们记住第二天的旅程。马丁·路德·金在亚拉巴马州伯明翰的集会上演讲，而他那邪恶的双胞胎正在后台搂着“黑夏娃”。启示：我们的内在都有多个次级自我，每个次级自我都有不同的优先偏好，有时这些偏好是相互矛盾的。

·第三张照片，是被扫地出门的迪士尼公司首席执行官迈克尔·艾斯纳正冷冰冰地递给华特·迪士尼一张分项账单，上面列着米老鼠衣食住行的开销。启示：华尔街经济学的市场定价原则只适用于重要的日常决策中的一小部分，更多的决策涉及家庭、朋友和长期合作伙伴。对于他们，我们拥有截然不同的定价规则。

·第四张照片上是赞比亚总统利维·姆瓦纳瓦萨。他身处邮局，在联合国发来的装满转基因食品的大箱子上写下“退还寄件人”。启示：我们的大脑就像是烟雾探测器，它的偏见有时会令我们丧失机遇，但这一特点也曾帮助我们的祖先规避了可能存在的风险。

·第五张照片上是一群赤裸着上身的亚马孙河流域的部落族人正在接受哈佛大学的荣誉学位，因为他们在一项逻辑推理的测试中表现优异。启示：当看似困难的问题用人类祖先熟悉的方式表述时，我们即使没有受过高深的教育也能成为专家。

·第六张照片展示的是哈默穿着黄色马甲和降落伞裤在他失而复得的豪宅前热舞。这并不是凭空想象的一幕，它来自全美互惠保险公司的一部广告片，上面还配有恰当的字幕：“人生转瞬即逝”。启示：不同的人遵循着不同的生活史对策——有些人享受快速生活，有些人慢条斯理地积累并消费资源。

要记住第七张照片，就想象一下莱昂纳多·迪卡普里奥开着崭新的普锐斯汽车回到他那用太阳能电池板供电的豪宅，他以此公开宣称自己保护环境的利他动机。由此可见，我们的决策近因和终极进化功能可能会有天壤之别。

第八张照片，是用隐蔽的摄像头偷拍的颗粒感照片，上面是纽约州长艾略特·斯皮策正把满满一袋8万张1美元钞票递给一位穿着暴露的美女。启示：在最重要的进化市场中，男性和女性交换的是完全不同的自然资源。

我们旅程中的最后一张照片，是一只色彩艳丽的布谷鸟戴着一枚钻石戒指，停留在金融诈骗犯麦道夫的肩膀上。启示：进化成功会吸引“寄生虫”，他们有些是共生伙伴，有些则是利用我们进化需求的骗子。

关于理性动物的三条经验

如果我们的孩子看过这本影集，他们可能会问：“我应该从中吸取哪三条人生经验呢，爸爸？”（两位笔者都有热爱分析、好奇心强的孩子。）我们也许会这么说：

经验1：不要以为别人是傻瓜

最近很流行一种关于决策的观点是：人们的决策是随意的，具有非理性的偏差。其实这种观点并没有充分理解人们是如何做出日常重要决策的。决策几乎永远是有偏差的，有时甚至是愚蠢的。但如果你挖得再深一点儿，这些决策的偏差和表面的不理性从进化角度看往往是很有道理的。

行为经济学家发现，在很多方面，人们的行为会过于简单，容易弄巧成拙、存在偏见。其实人类都有一种强烈的偏见：我们都认为别人是傻瓜，而自己才是思虑缜密的天才。

但我们探究得越深，就会发现人们的决策虽然有时看起来显得愚蠢不理性，却是被潜意识中某些理性的进化程序所驱使的。即使决策者不能解释其背后的进化逻辑，但人类的进化结果都会以符合进化利益的方式做出决策。因此，你别以为自己是个无所不知的理性经济人，最好也不要以为别人都是弄巧成拙的傻瓜。

这并不是说进化倾向总是把我们指向正确的方向。深层理性是为远古时代设计的，而非现代世界。在很多方面，我们设计出现代世界来反映自己的原始需求（例如用手机与朋友和家人保持联系）。但有时我们的进化倾向也会与当前环境出现错误的匹配，就像麦道夫之类的寄生虫利用了我们信任家族成员的倾向。进化的视角能够帮助我们明确在什么情况下可能会发生这样的错误匹配，以及当我们下意识的反应可能导致麻烦时，如何去纠正和避免。因此，要尊重你的黑猩猩本性，也要阅读《消费者报告》。

经验2：理性的私利并非是你的私利

古典经济学的决策模型假定大脑天生追求个人利益最大化。这适用于华尔街交易员之间的关系，或是消费者向陌生人买汽车的情形，但要描述大多数人如何做出人生中大多数重要的决策时，却是极为不妥的。

与很多心理学家和经济学家曾持有的观点相反，对于日常生活中的大部分决策来说，市场经济学的模式都是错误的。这不仅适用于你的人际交往，也适用于你在工作中的决策。如果你在跟老板、员工或同事打交道时，不像跟陌生人买二手车那样讨价还价，那么你的工作体验会舒适得多。甚至连经济学博弈方面的研究都发现，经济学专业的学生实际上赚钱更少，他们自私的选择激怒了那些本可以跟他们合作的人，最终是搬起石头砸了自己的脚。在一项试验中，单单给游戏起名为“华尔街博弈”就导致游戏者减少了合作，也减少了收益。

不要问你的朋友、邻居和商业伙伴能为你做些什么，试着问问自己可以为他们做些什么，像对待家人一样对待他们。你会发现，他们更愿意和这样的你做生意，而不是那个拿着餐馆账单斤斤计较的你。

经验3：出门之前先问问其他自我的意见

你的头脑中有不止一位效用最大化的银行家。一个人至少有7位不同的次级自我，每位次级自我都在根据不同的进化需要计算成本与收益，它们在下意识中轮流操控我们意识上的决策。

认为自己的大脑中有位无所不知的华尔街银行家是不正确的，而认为只有唯一的决策者也同样不正确。实际上，那里面有不止一个你——有社交型次级自我，愿意跟朋友和同事分享人生点滴；有社会地位型次级自我，喜欢拼搏取胜；还有避免疾病型次级自我，时时准备避开细菌。

其他3位次级自我分别致力于繁殖过程的不同方面。择偶型次级自我，尤其是男性，关心的都是如何约到女伴，并愿意为此承担风险、耗费资源。而留住配偶型次级自我则小心翼翼地在巢中孵蛋，对待同巢的配偶一般本着慷慨的交换原则：你付出多少爱就会收获多少爱。最慷慨的就是育儿型次级自我，只求付出、不求回报，当家人快乐生活幸福时，感觉尤为满足。

自我保护型次级自我最有可能在完成交易前刨根问底，这位自我运用的规则也跟华尔街那一套最为相近。

我们在跟不同的人相处时，不同的次级自我会自动登场，它们也会被具体的威胁和机会唤醒。不过，我们至少可以在一定程度上控制它们的出现；当不同的次级自我被提前激活时，人们可能会做出截然不同的决策。

你也可以主动唤醒内在不同的次级自我。如何实现呢？你可以想象一本装着很多照片的影集，里面有你最好的朋友、你的配偶、你的孩子、你觉得性感的人、你觉得可怕的人、你真正崇拜的人。在适当的时间有目的地从中抽出一张照片放入你的潜意识，就可以唤醒那位在你当下的决策中拥有既得利益的次级自我。

假设你要做出一个冒险的决策，它很可能会造成长期的后果。例如，一位迷人的销售人员正在劝你赶紧买下一辆闪亮的凯迪拉克汽车；或是你在酒吧偶遇的美丽女子正在问你是否需要三陪服务。如果你是一位像猫王一样富有的单身男性，也许无须犹豫；但如果你认为自己有可能在第二天早上后悔做出这个决策，就可以在大脑中抽出你可爱的小女儿的照片，激活那位偏保守的育儿型次级自我。

你所有的次级自我都有可能被卑鄙的寄生虫所欺骗，就像戴比尔斯诱惑每位次级自我为自己挑选一枚钻石戒指一样。当然，你的次级自我也可以助你一臂之力，例如西南航空激活了员工的育儿型次级自我，工作感觉像是家庭事务一般。在合适的情境下征求合适的次级自我的意见，你就可以更好地掌控人生中的重要决策。

殊途同归