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第162章（第1页）

&ldo;那我不是占阿年哥你的便宜。&rdo;

&ldo;我恨不能多让你占些便宜。&rdo;魏年意有所指的眼神在陈萱唇上一瞟，唇角坏坏的抿了两下。

陈萱脸腾的就红了，&ldo;少不正经。&rdo;

陈萱每天忙的脚不沾地，早上要顾着草莓的事，又要每天和魏银去市场上看化妆品，北京城里只要是有卖化妆品的铺子，俩人都走遍了。魏家以前女孩子不能出门的规矩，也早不做数了。

至于往回买的美指油和点唇膏，更是不老少，各种颜色都有。

最终俩人相中一个很小的牌子，据店主说是在他那里寄卖的，先看一下市场反应。其实也是个洋品牌，只是这个牌子没名气，相对于其他洋品牌来说，要便宜不少，譬如，点唇膏也只要三块钱一支，美甲油也相对划算。

陈萱问了个拿货价，先把所有色号，所有的产品拿齐了一套。这回陈萱不急着卖钱，陈萱同魏银商量的，&ldo;这牌子又没名气，贸然拿出来卖，客人也不信服。&rdo;陈萱的主意是，先给客人些甜头，所有来店里消费的客人，都可以免费给涂美指油。

要知道，这美指油并不是单单用的。这是一套的流程，要先用除皮油，除皮指甲上的死皮。再用洁甲油，清洁指甲里里外外，最后才是红彤彤的美指油。

这一套三个油的东西就不便宜，何况是免费给客人涂呢。

这种给客人占便宜的法子，一下子就叫店里的客流量增加不少，无他，店里除了帽子、毛衣、还有围巾、手套一类的很实用的小物件。买副手段才三毛钱，还能免费涂美指油，谁不乐意呢。还有，消费到一块钱的，就有月历牌送，消费五毛的，就有对联大福字儿送。就是低于五毛的消费，也有一对福字免费赠送。

同时，魏银还在家做了几件款式不同的呢料大衣挂出来卖，主要是仿时下女明星流行款，竟也都卖了出去。就是免费给客人涂的美指油，后来竟也有回购的。

在铺子开了小半年后，陈萱和魏银终于迎来了第一个不亏损的月份。

当时小李掌柜把账汇总出来，陈萱喜的，双手合什朝西拜了三拜，直念叨，&ldo;阿弥佗佛，总算是不赔钱了。&rdo;

小李掌柜也很高兴，把账本子给少奶奶和姑娘看，&ldo;一进腊月，咱们生意还能更好些。就是咱们的月历牌都送光了，福字儿对联儿刚把那老秀才新写的三百套拿了来，我想着，要不要再定三百套，当初定的有点儿少了。&rdo;

陈萱是个精细人，在这上头也不会小气，陈萱说，&ldo;就按小李掌柜你说的办。还有，阿银，明儿咱们去旧货铺子看看，再买两把椅子来。如果有客人想修眉，咱们也免费给修。不过，美指油和修眉毛，只能选一样。&rdo;

此时此刻，陈萱终于掌握了生意的第一个诀窍，那就是，让客人有便宜可占，却又不能让他们占够。

当天，陈萱粉儿土豪的用自己的私房钱从天福号买了只酱肘子回家请阿年哥吃。

接阿年哥回家的路上，陈萱就把忍不住把自己铺子没再亏钱的事跟阿年哥说了，最后，陈萱还特别霸气的说了句，&ldo;等以后我赚了钱，天天给阿年哥吃好吃的。阿年哥想吃啥，我给阿年哥买啥。&rdo;

魏年翘着二郎腿，给陈萱理一理脖子里的围巾，挡心她路上呛风，打趣道，&ldo;那可好，到时我就不去铺子里做事了，见天儿在家享福。&rdo;

陈萱想了想，&ldo;也成吧。&rdo;

&ldo;什么叫也成吧，听你这口气就心不实。&rdo;

&ldo;成，成!&rdo;陈萱腰身挺的板直，说起话来简直有底气不得了，就是一抬下巴，又把围巾给压下去了。。

魏年只得再给她理一回。

陈萱这样节俭的人能破天荒的去买个酱猪肘回家添菜，可见其喜悦。当天晚上都有些喜的静不下心来，时不时的就不知想到什么美事儿的傻笑一下，魏年见状笑道，&ldo;要是静不下来，不妨说说话，今天就算了，别看书了。&rdo;

陈萱摇头，&ldo;不成。阿年哥，我能有今天的好运气，都是因为识了字，读了书，又跟着你们这样的聪明人学习过，才有今天的。怎么能因为铺子刚不赔钱就这么骨头轻的连书都看不下去呢。我得更加努力，以后才会有更好的运气。&rdo;

&ldo;我这不是看你总静不下心么。与其这么敷衍着耗时间，倒不如今天歇一歇，明天集中精力的学，岂不是效率更高。&rdo;

魏年说完这话，陈萱看他一眼，&ldo;阿年哥你说的对。&rdo;就见陈萱忽然抬手给了自己两巴掌。魏年脸色都变了，陈萱没事人一样，脸上的喜气倾时就散了。她沉下脸，深深的吸一口气，低头看起书来。

第86章年前意外

陈萱这样的狠劲儿，魏年从没在任何人身上见到过。

魏年震惊之下，竟是一句话都说不出来，见陈萱专心看书，魏年不由也跟着陈萱一道看起书来。待俩人晚上休息时，魏年才说陈萱，&ldo;也别这样，你那手劲儿，怎么打自己都这么狠，我看都肿了，拿热毛巾敷一敷吧，明天去中医馆拿些消肿的药来。&rdo;

&ldo;没事，明儿就好了。&rdo;陈萱躺着不愿意动。魏年去打了水，给她投了热毛巾敷脸，一边儿还为自己的行为辩解，&ldo;这要叫人瞧出来，又得误会我，我这是不想人误会，可不是心疼你。&rdo;