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第16章 手办启迪融场景同款隐喻胜千言（第2页）

王隽谦接过画册瞅了一眼，笑着回应：“这套包括手办、手办专用服装，还有真实可穿的同款服装。具体来说，服装有一顶帽子、一条领带、一条丝带、上衣和裙子。手办单买是3888元，同款服装是2888元。手办和服装全套一起买的话，5888元。不过，既然你们这么喜欢，我就按成本价给你们，3000元整，怎么样？”

“太感谢了，王教授。这个价格真的很公道，我现在就给您扫码付款。”李一杲毫不犹豫地说。

王隽谦摆摆手，笑道：“哎呀，太感谢你们的支持了。你们是希望我发快递给你们送到家，还是现在就拿走呢？”

“我们现在就拿走吧！”两人几乎同时回答。

“好的，那等会儿我们去六楼办公室的时候，我让人给你们打包好。”王隽谦热情地指引，“对了，我们这里还有很多其他游戏的手办，比如现在很火的王者荣耀和英雄联盟等，基本上每个英雄都有手办的，你们有兴趣的话，我再给你们介绍介绍？”

“当然有兴趣了，谢谢王教授。另外，我也想问问，哪种游戏手办卖得最好呢？”李一杲好奇地问。

王隽谦解释道：“这个其实要看时间段的，每个游戏手办在对应赛季的时候都会卖得比较好。”

“那当新赛季到来时，你们都会推出新的手办款式吗？”李一杲追问。

“当然了，每当新赛季开始时，我们都会同步推出新的手办款式。从赛季预热到总决赛结束，每天都会有新的款式发布哦！”王隽谦详细介绍。

赵不琼也忍不住问：“那新款发布时，你们是同时发布手办新款和对应的同款服装吗？”

“不是的，我们通常会先发布手办新款并开放预定。”王隽谦耐心解答，“如果预定数量太少，没有达到我们的生产门槛，我们就会全额退款并加5-10的预订金作为补偿，同时不生产这款服装。只有当预定数量达到200件时，我们才会开始生产同款服装。”

“哇，王教授，您真是太厉害了！这样做既能保证新品的推出速度，又能避免库存积压的风险。”李一杲很快就领悟了这种模式的好处，能极限压缩库存，还能够提前收取预定金，不禁由衷地赞叹起来。

王隽谦笑了笑，说：“这也是没办法的事！我们小公司资金有限，必须保持零库存才能稳健运营下去。”

听到这里，李一杲不禁想起了徐沧海的员工们那高效率的工作状态，以及他们公司的运营模式。他心中暗想，这家做手办服装的小公司虽然规模不大，但运营理念却十分先进。他们通过消费者的预定来精准判断市场需求，并决定生产量，这样既能快速上新，又能避免库存积压。看来，他们的运营模式也不一定比徐沧海的沧美集团差啊。

赵不琼又继续问道：“王教授，我有一点担心。如果有时候买家数量太多，导致你们供应不上怎么办？等到你们供货上来了，会不会又已经过时了呢？”

“你这个问题问得很好。”王隽谦点点头，说，“这种情况确实有可能会发生，但并不多见。我们现在主要通过分析预定数据的增长趋势来进行预判。如果预定增长速度很快，我们就会相应地增加生产量，通常是按照预定数量的两到三倍来进行生产。这样一来，即使买家数量众多，我们也能够及时供应上。当然，如果预定数量开始下降，我们就会立即调整生产计划，暂停或者控制生产量，以避免库存积压。虽然这样做可能还是会产生少量库存，但这些库存数量是在我们可控范围内的。而且，挺有意思的是，这些库存如果遇到好的机会，有时候反而会成为玩家们追捧的稀缺货品，以更高的价格被拍卖出去呢！”

随着王隽谦的解释，李一杲的脑海中渐渐浮现出一个清晰的画面：一群热情的玩家在争相拍卖这些稀缺的手办和服装，他们的脸上洋溢着兴奋和满足的笑容。他不禁感叹，原来库存也可以被玩得这么顺溜啊！王教授他们的运营策略实在是太巧妙了！忽然，他脑海中浮现出一个名词：时机资产。咦？这不就是库存变成时机资产的典型例子吗？想到这里，他心中暗暗感叹，自己还是出来少，见识少啊。原来老师讲的好多概念，都是有原型的。

同时，李一杲很快就想到王隽谦的这种分析模式跟自己以前曾经琢磨的bi软件，如果用人工智能分析，会不会能更加准确的预测订单的趋势？也许有一天也能发布就上量、上量就清库存，岂不快哉？

两人跟随王隽谦，一路看了两个多小时。看完展品后，王隽谦带两人来到六楼的办公室。这间办公室面积不到展厅的三分之一，只有六七十平米左右，布置十分简朴，只有几张办公桌。办公室里面，有一男一女两位年轻人在电脑前忙碌着。他们看起来都是学生模样，男的一脸憨厚，穿着也十分简单朴素，上身穿着深色t恤，下身穿着也是深色的休闲西裤。女生则打扮得精致得多，穿着一身国服装，脖子上还搭着一条刺绣披肩，看起来很养眼。男生似乎对女生更感兴趣，偶尔有意无意地打量女生。两人听到开门声，抬头看见王隽谦带人进来，只是简单地点头打了个招呼，便又埋头于键盘和鼠标之间，不理会三人。

王隽谦笑着介绍道：“这两位都是我的研究生，他们也在研究龙国古典服装的课题。”说完，他转向女研究生道，“小娜，帮忙包一套ysn-187a手办和同款服装，客人一会要带走。”

小娜应了一声，迅速去隔壁仓库取货打包。很快，她拿着一个精美的布艺袋子回来，发现三人正在小会议室看投影，便推门走了进去。她把袋子递给李一杲，说：“这是莫娜手办和187a款的同款服装。”接着，她展示手机背面的二维码，李一杲见状连忙扫码付款，并道了声谢。

正当小娜准备离开时，王隽谦邀请道：“小娜，你也一起坐坐吧。”小娜嗯了一声，在赵不琼身边的座位坐了下来。她看了一会王教授讲的ppt，但似乎对内容并不太感兴趣，于是拿起手机发了一会信息。当她感到王教授的目光投来时，才有些尴尬地放下手机。

“小娜，你来继续讲讲我们的项目吧。”王隽谦微笑着说道，似乎并不介意她刚才的小动作。

小娜答应一声，走到前面拿起激光笔，开始介绍：“两位，刚才王教授已经给两位介绍了我们公司的创业史，现在我给两位详细介绍一下我们的学生作品。我们把龙国的传统服装划分成八个时期，但为了便于理解和展示，我们浓缩成先秦、汉唐、宋清、近代四个时代。我们的学生作品也是按照这四个时代来划分的。我主要负责的是宋清时代的服装研究。”

她顿了一下，接着说：“先秦时期的服装特点是衣用正色，如青、赤、黄、白、黑等五种原色，裳则用间色，即以正色相调配而成的混合色。这种配色方案使得整个服装看起来既鲜艳又和谐。同时，服装多为小袖，衣长通常在膝盖部位，腰间则用条带系束。这种设计既实用又美观，使得先秦时期的服装在简洁中透露出一种优雅的气质。另外，右衽也是这个时期定型一直沿用到现在的。”

“汉唐时期的服装则呈现出一种多元融合的特点。在吸收胡服式样的基础上，我们也吸收了西北鲜卑民族以及中亚地区国家服装的元素，与华夏传统服装相结合，创造出许多新的服装形式。这些新形式的服装不仅款式多样，而且装饰精美，充分展现了汉唐时期的繁荣与开放。同时，服饰的颜色也非常鲜艳多样，以红、紫、黄、绿等为主色调，常采用对比强烈的色彩搭配来突出服装的华丽感和气派。其中，绯红、明黄、绛紫和青绿是唐朝鼎盛时期最为流行的色调。”

小娜一边讲述一边展示着学生的作品，她的语气逐渐变得激动起来：“到了宋清时期，服饰的特点逐渐转向简约和实用。冠服成为这个时期的重要特色之一。不仅在官员阶层中广泛流行，在民间也能够通过服装来判断不同阶层的人。同时，宋代的服饰色彩也非常值得研究。它们鲜艳而明亮，常用浅蓝、嫩绿、桃红等颜色来搭配。其中，宋蓝已经成为标志性的颜色代表，深受人们的喜爱。”

她翻到最后几页ppt，指着其中的一张图片说：“这是我的作品之一。我主要研究的是宋代的桃红色。虽然这个颜色研究的人比较少，但它却有着独特的魅力。你们看，这是我设计的一些宋代桃红原色的作品。这些作品都采用了淡雅的色调和简洁的线条设计，展现出一种清新脱俗的美感。而且，这种桃红色还有一种非常飘逸的感觉，让人穿上它仿佛就能置身于那个时代的氛围之中。”

赵不琼听得津津有味，连连点头表示赞同。她正是对莫娜手办服装的那种淡雅感觉十分心动，才决定买下这套手办和同款服装的。

最后，小娜还介绍了近代时期的服装特点：“近代时期的服装主要受西方文化的影响，出现了许多改良式的新服装如中山装、改良旗袍等。这些新服装既保留了传统元素，又融入了西方设计理念，使得它们既具有时代感，又不失文化底蕴。”

小娜的讲述结束后，时间已经悄然来到了下午四点半。大家意犹未尽地继续聊着服装和手办的话题，王隽谦则趁机提出了自己的疑问。

“我听陆静说，你们主要是做映画服务的，她也把你们的项目电子文档发给我看了。”王隽谦顿了顿，似乎在组织语言，“我能不能这样理解，你们其实是一个将美妆、造型、服装、场景和摄影都融合在一起的项目公司？”

赵不琼一听，立马给王隽谦细细道来，滴水岩公司的“映画服务”究竟是何方神圣。