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第负11章 销售冠军的成功秘籍（第1页）

《销售冠军的成功秘诀》

向林编着

（本书共258页）

（始于2023-11-4至2023-12-15收官）

读书心得

此书又一次超出我的阅读时间，看书要不一气呵成，两三天搞定，重点时间充裕，要不每一天坚持看一个小时，或者看够30-50页，从图书馆借了三本书，这是第三本，最后一本书，今日收官，感慨万千。

我是一个笨拙的人，会后知后觉，而且学东西很慢，唯有的一点优点，耐心与毅力，后来，生活的一地鸡毛可以把耐心磨平，所以就剩下一点毅力，但是很多人认为做事情要变通，虽然我不聪明，但是我也喜欢把事情做好，有满足感与成就感，而幽默感，情商高没有，我自知是个学渣，所以没有智商，所以就想在情商有所提高，后来发现，用处不大，偶尔有那么一点点用，最近喜欢上进努力的自己，因为做事情可以忘忧，给自己定个目标，就不会迷茫，主动做事情，主动学习，会给生活注入活力与希望。

看书的时候，我归纳总结一下，我挑了三本书，一本感兴趣，海洋生物，一本散文，想了此人有何魅力与才华迷倒张爱玲，一本实用书籍，功能目标强，三本书，都与我的需求生活息息相关，此书借的时候都翻破了，可见看的人之多，一本在落灰了～其实看书人本能就找自己感兴趣的书，看不下去，一个书挑错了，一个是作者功力不够深厚，吸引不了人。

我看此书，想到市场营销这个专业，最近我想了解运营有关的事，看书让我想起经济学原理，那是一门枯燥的书，但是老师幽默，所以断断续续听进去了，后来在社会与生活里发现，看问题我又多了一面，觉得有用，有价值，所以看书也是，书有好坏，好书会在以后的日子里验证对错，坏书也有影响，所以要多读好书，好书读一本少一本，因为书很多，好书很少，重点还是你要感兴趣，主动学习过程是幸运幸福的，我的经济学老师，最讨厌散文，修饰词，喜欢逻辑思维的书，所以择书很重要，看书名，出版社，作者，译者，目录，前言～个人认为挑书是一件幸福的事情，看书就不一定了，有时候很枯燥很痛苦，有时候挣扎思考，看书后有时候会空空如也，有时候又有看问题的新的角度，有时候这本书看似没有用，在以后的冒个瞬间，能产生新的想法。

看书的时候我突然跳出来个想法，看完的时刻我又想不起来了，其实我记忆力在下降，学东西也再下降，不过我还愿意学，也愿意重头开始学，有时候我很自恋，觉得自己还不错，我当过前辈也当过老师，我也吃过闭门羹遇见过难堪与讽刺，更别说否定与打击，而我能控制自己不生气，能尽力保持平常心，有时候也会无力又低谷，有时候免不了沮丧，但是有恢复力与治愈力，实在烦恼也会吐槽几句。

其实销售就四个字，听与说，然后成交，然后，得与失，得到要做好售后，失败，心态要学会接受与面对，是永不言败，还是适当放弃，其实书中有时候也是有冲突的，有时候劝你坚持，有时候要分析，适当放弃，我能看完此书，一大部分原因是编着者，向林的写作功力到位，讲董卿是一个小菇凉，而此书有35岁左右，书是2011年出版，那2023年的今天更应该是个大编辑了。

信息有时效性，也要收集整理核实，而有些工具书信息也许过期了，但是很多行业是相通的，也是不变的，因为换汤不换药，书中有大量的案例分析，而且，很多专业一点点的词语，我看的枯燥，但是知道实用，所以我逼自己看完了，不一定要用，但是要了解，懂，有人教是一件好事情，遇见一个好老师就更棒了，而我擅长文字学习，对文字的敏锐度多一点点，理解能力在文字与语言同时，我看书了解的快一点点，而告诉我我有时候大脑记不住，会马后炮后知后觉，我经常晚上睡前复盘，也会经常把学到的，犯错的记录下来，一是以后尽量不犯类似的错，二是写下来复盘，下一次遇见类似的事情我有了经验处理的更从容，而且我会平常心不在想此事，不写我会反反覆覆想，写了分析了长教训就翻篇了，其实每个人都应该有翻篇的能力，我是这种方法，也要有快乐的能力。

推销这件事情，说简单就简单，说复杂就复杂，算谋略，知己知彼，百战百胜，商场如战场，官场比商场还残酷黑暗，所以斗智斗勇的事情花样百出，所以要学无止境，要迎难而上，要百折不屈，其实我一直认为成功是必然的，因为积累了很多失败，心智坚定信念，天时地利人和，而成熟有担当，也许在你做成此事后有满足感与成就感，当你信念坚定，所有的人与事情都会让路，挫折也只是毛毛雨，只要你想做，而且义无反顾的干，就好，过程与结果一样重要。

本书有点专业感有点心理学，又有点智慧与逻辑学，有11章，第一部分前三章讲柴田和子的经历，初入茅庐，信念心态，进步目标，主要从自己的方面带入，心理与行动规划，第二部分，细讲心理素质，注重细节，提升修养学会说话，开发人脉，懂得布局做活销售，寻找客人，方法论，面对闭门羹8个方便介绍分析。书中积攒了世界各地，各行各业的案例，说法分析归纳总结。

其实很多时候，不是看完一本书就会了懂了，很多畅销书都是因为有需求，所以产生但是不是所有人都会成功，我认同，市场有包容性，当然遵循供货需求。