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第19章 空壳专利（第3页）
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公司一成立，陆策想两头发力。
他让陈卓然在网上发布消息：公司开展各类科研技术成果、专利、知识产权等咨询、中介、市场鉴定、代理等各项服务……
他特别从客户心理出发，打上一段广告语：技术成果在您柜子里是“本子”，
经过我们的金手指后，您得到的是“支票”……
“实”得不能再实，但务实的陈卓然却佩服得五体投地……
“本子”与“支票”之间的差距确实很吸引人，很快就有十来件成果申请鉴定和销售……
但陆策决定先入库，不忙向外推介……
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他说：“过去那些机构也不是没有搞过技术成果推介，但光靠在网上吆喝，鲜有成功的……
我们要找准市场，再像推销商品一样，包装、营销……”
这把陈卓然听傻了……
技术也要营销？
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在自己的专利“防渗漏油封”推销上，陆策也选择直击用户心理……
他让陈燕在网上发布：经纬科技咨询服务公司，拥有“‘铜帮铁底’油封”技术专利，液压机器人、液压工程机械、液压起落架……均适用。
只要用了“‘铜帮铁底’油封”件就不漏油，
不漏油就不用为退货、换货、维修伤脑筋，
不漏油就是省事、就是金钱……
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全是大白话、毫不掩饰……
学商业广告的陈艳却说：“这才是最入心的广告语。”
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很快有三家找上门来，其中一家是“铁翼功勋团队”，他们的飞机起落架漏油，要买这个专利技术。
但陆策没有答应，因为他们要的都是异形油封件……
但陆策提出直接去他们场站考察，帮助他们解决问题……
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另一家是生产工业机器人的公司，他们是看过陆策在《液压*世界》的那篇论文，冲着论文来的。
陆策也没有答应，公司的产量不高……
第三家就是龙国最着名的山南工程机械公司。
公司的液压工程机械年产值300多亿元，市场占有率达60%。
但每年为漏油支出的维修、换件、退货等花费3个多亿……
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陆策选择了山南工程机械公司作为自己“‘铜帮铁底’油封”技术试水……
山南工程机械公司提出，我们购买公司的“‘铜帮铁底’油封”技术，但公司先要把按专利技术生产的油封原件拿来装机试车……
于是陆策与当时跟自己合作制造“‘铜帮铁底’油封”件的高级技工宝鸿勋，两人一起找奇力传动公司再次合作，做了一批油封。装机一试，效果极好……
……
山南工程机械公司提出，可以用300万元购买专利技术……
