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第24部分（第2页）

欣小甜抬头看着陈娟轻轻蹙起的眉头，顺着她的话说：“用搓背来打比方也行吧……

“根据这段时间的经历，还有观察总结，我发现，其实瘦身指法本身不难学，学三五回就能记得差不多了，完全可以在家中自己按摩的，但是群里的姐妹还是更宁愿跑来健身房，聚在更衣室里跟着我，同着大家一起做。

“这其实就和上操课一样，其实那些动作学几次也就差不多会了，尤其是操课，网上如今都有教程和视频，但是在家里一个人就总是记不起来做，或者是懒得做，随便捏两下跳两下就算完，坚持不到足够的时间，所以也达不到应有的效果，总是没有氛围的缘故，必须得人多了凑到一起，最好还要有一个人主导着带着大家，再互相督促着，比对着，才能有氛围，才能坚持做出效果来。”

“嗯，你说的这句是对的。”陈娟对此也有同感。

“所以这个想法，或者叫认识吧，就是我确定经营方式的基础，围绕着这一点，所有的目标，都是要增加会员之间的互动，营造出一种友好的交流氛围，最终形成强力的客户黏性。

“所以，我们是要提供一个平台，可以这样理解，换句话说，我们的店，就是一个类似于平台的公共场所，所有对瘦身感兴趣的、有需求的女士们，都可以来我们这里，然后按月交纳会员费，之后就可以参与到这个大群体中，并以非常低的价格就能收获到最大化的成效。

“嗯，我想表达的核心理念和经营思路这是这个，这也是这一经营模式的基础。”

欣小甜此时早已经不觉得紧张了，而且已经说顺了嘴，有些书里的话，套用起来也是相当的自如。

“噢，你不觉得，你说的这种模式，有些类似于社区里的中老年活动中心？”

陈娟的脸上挂着几丝阴云，虽然还很克制，但说出来的这句话里，已经有讽刺的意思了。

“这样比喻……虽然不是十分贴切……我可能说得还不是十分清楚……”

欣小甜顿时又有些心慌。

在心里默念着，宝宝经历少，胆子小，不经吓，咱不要这样沉着脸行么？

“没，我听明白了。我现在关心的重点是：说到底，你的会员费打算收多少？而且最重要的是，你怎么挣钱，靠什么盈利？”

第五十五章　博弈（上）

陈娟此时就像一位极严肃的主考官，在审问着对面这位稚嫩的初生小牛犊。

同时，眼中还透出着商人惯有的精明。

“收费和盈利的问题……”欣小甜在陈娟的逼视下，恨不得此时面前能有个帘子，把自己挡起来，藏在后面才好。

她知道自己在社会中历练的太少，心理素质还不够强，所以还无法泰然自若地坐在这位明显比自己优秀很多，富有很多的姐姐面前，平等地谈论生意。

欣小甜又喝了一口水，才继续说：

“我打算，在前三个月至六个月期间，收取略高一些的会员费，每人每月300元吧，这是个比较合理的数字，最高不超过500元。前几个月如果因为会员基数不足，以至于有亏损的话，可以先撑一撑，到后面肯定会好起来。”

“300？”

陈娟忍不住冷笑着质疑了一声，心说，什么？300？今天中午这一顿饭都不止300好么？

欣小甜尽量不看陈娟，硬着头皮继续说：“因为一个月300块钱左右，这样的费用，大多数人都能轻松接受，掏起钱来也不会考虑太多，这样就能拉到更多的人。

“然后一个月下来，她们如果都能减掉5到10斤，我相信很快就会产生爆炸式的广告效应，很多人都会开始疯传我们这个店；所有瘦下来的女生都会不遗余力地给朋友和同事们推荐我们的店。

“等三五个月以后，会员人数达到了一定的数量，我就打算开始实行更进一步的优惠方案：一是会逐步给所有的初始会员分月返还之前交过的部分费用，钱虽然不多，但是她们肯定会很高兴，这样更有助于聚拢人气；

“第二，也是经营思路的核心之一，就是等前期装修和购置器材的本钱都基本收回以后，经营步入平稳期时，每个月的会员费就改成浮动制，具体算法也很简单，就是上月的总收入减去上月的总经营成本，然后除以会员总数量。

“当然，这成本里包括了人员工资，以及投资人应得的投资收益，先暂定为3万吧。

“换句话说，就是由会员来均摊开店的成本费用，除此之外我们不多赚一分钱。

“所以会员人数越多，均摊在每个人身上的费用就越少，这样大家就更有动力介绍亲朋好友来加入。”

欣小甜正说到这里，陈娟打断了她的话：“你这想法，说实话，很幼稚。而且到后面听上去有些像传销。”

欣小甜慌忙摆手说：“不是的，绝对不会是传销，我们是有门店的，和传销完全没有关系啊……”

“嗯哼。”陈娟在喉咙里冷哼了一声。

“那个，我快说完了，最后一点，就是所有会员都随时可以提出意见和建议，还可以参与监督我们的卫生管理等工作，这样大家不用怀疑毛巾干不干净，器械有没有按时消毒这类问题……要说的大概就这些吧……”

欣小甜觉得还有很多想法和细节并没有表述出来，但又一下子不知道该怎样说。