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第231章 谈判（第1页）

第二百三十一章

谈判

我抿了抿唇，闭口不言。

身旁的江至峤眼睛微亮，笑道：“这么巧，我们竟然是一队！”

裴明城颔首，心情肉眼可见地好了不少。

惟有我一人面色阴沉，不情不愿。

可哪怕再不情愿，流程也要走完。

我冷冷地望向裴明城，嘴角微微上扬：“开始吧。”

裴明城颔首，神色平静。

按照流程安排，我和裴明城率先为一方，江至峤作为对手，与我们相对而坐。

我们拿到的案例是2015年首旅酒店收购如家酒店的谈判，我与裴明城作为首旅酒店一方的谈判人员，对阵作为如家谈判人员的江至峤。

“关于这个项目的合作细节，我有几点想法。”裴明城缓缓开口，“我们首旅的优势是很明显的，我们身为国企，响应国家号召，实践国有企业混合所有制改革，根据我们的调查，如家酒店在境外市场估值不理……”

我故意打断他的话：“我们需要如家更大的让步，据我所知，如家的酒店项目基本都在华国境内，而海外投资者并不十分了解华国市场的情况，这就产生了信息差，我相信如家也想背靠国企，享受优待。”

裴明城略显错愕地望向我，我避开他的目光，直接将文件推向江至峤：“你觉得呢？”

江至峤微微挑眉，嘴角的笑容扩大几分：“项目对我们双方都有好处，不妨再商榷一下条款，你的条件太高，我们难以接受。”

“江总，首旅不可能再退步了，首旅已经很有诚意了，如家要么接受我们的条件，要么就此作罢。”我挑衅地扬起唇角，拍案否决。

刚开始谈判时，我便态度强硬，犯了谈判场上的大忌，让裴明城举步维艰。

裴明城刚想开口，我便飞过去一个眼刀。

沉默蔓延，场面陷入僵局。

江至峤忽然笑了：“既然舒总这么坚持，那我们不妨换个角度思考。”

我心中一凛，微微眯起眼。

江至峤从容不迫道：“您也知道，如家酒店集团在经济型酒店细分市场具有独特优势，这有助于进一步完善首旅酒店的品牌系列，所以您的估值，我不接受。”

我对上江至峤的目光，第一次体会到他在商场上的风格。

彬彬有礼，却又让人无法反驳，不愧是江家的继承人。

第一轮谈判结束，稍作休息后，我们迎来第二场谈判，这次换成我和江至峤一同作为如家酒店一方。

“舒总对这个项目应该有自己独到的见解，不过还是听听我的想法吧。”江至峤望向我，眸中带着几分促狭的笑意，“对于如家酒店的优势，舒总方才已经陈述得十分清晰了，我现在想说一说这份合作会给首旅带来什么好处。”

裴明城微微一顿，目光掠过我，颔首道：“江总请讲。”

江至峤的话条理清晰，与裴明城你一句我一句，十分默契，我根本没有插嘴的余地。

周围的同学窃窃私语，目光在我们三人之间来回逡巡。

这场谈判气氛诡异，明显没体现出我们正常的水准。

我闭了闭眼，猛地起身：“够了！你们简直、简直……”