迪文小说

第102部分（第1页）

在这个技术才是第一生产力的时代，毫无疑问谁掌握了技术。尤其是眼前这个家伙，给他的感觉从来不虚张声势疾言厉色，只是强势直接的把他的想法很诚恳的告诉你。所以蒂姆。库克绝对相信，这里他开口拒绝了加入这个联盟，下午这家伙就能打倒回府去跟三星电子眉来眼去。

这的确很让人恼火，但没办法，谷歌都曾经吃过瘪的，就因为自作聪明玩了此毁约，结果直接付出了近三倍的代价才换来一份跟之前差不多的合同，王世子的性格之强势可想而知。蒂姆。库克唯一感觉困惑的是，这个年轻人从哪里弄来这么多远超世界平均水平的技术。

不管是苹果还是谷歌抑或微软、三星，他们的技术积累可都是真金白银砸进去后的产出。然而大唐世子科技这才刚冒出来，就直接把现阶段的尖端技术提高了一大截，这显然并不科学。当然，蒂姆。库克此时是绝对不可能问出口的，自讨没趣可挺没意思。

“库克先生够爽快。”听到蒂姆。库克说出这句话，王世子很欣赏的夸奖了一句后，才胸有成竹的开口了，“其实我们需要的并不多，一笔一次性研发资金的支持，大概只需要五十亿美元。另外还有技术人员的支持，主要是手机芯片设计这一块，为了保障搭载3D虚拟屏幕的智能手机及早上市，我们需要苹果派遣一批技术人员针对我们给出的技术参数对手机芯片整体布局进行设计；另外我们还需要贵公司的界面设计师团队，来设计大唐世子系统跟用户互动的友好3D显示操作界面，还有未来的产品我们都将加入电子产品保护机制，需要用到苹果的这项专利。当然还包括之前我们曾提到的TwinscianNXT1950I型光刻机，”

“所以我们苹果的技术人员做的这些未来都是要跟联盟内四家厂商共享的？”蒂姆。库克摸了摸下巴，颇为纠结的问了句。

这就是苹果财大气粗的表现了，对于先期高达五十亿美元的研发资金蒂姆。库克压根就没有任何质疑。对于这样的高科技公司来说投入巨资进行领先科技研发本就是常态。当然苹果的确有钱，为了合理避税，海外账户上高达一千五百多亿美元的现金储备是苹果的底气所在，只要他们的产品能够保持热销的态势，苹果就不可能会缺钱。

“这很公平，库克先生。未来苹果将能省去给ARM公司支付的那笔内核使用授权金，我们的3D虚拟屏幕技术跟世子系统下一代产品将会搭载全新内核的CPU，不需要联盟内的成员付费便能使用，相信我们，这款全新内核设计的CPU绝对会比ARM架构更为强大，更不会产生兼容性问题。当然这些不需要我做多解释，毕竟贵公司要负责芯片整体布局设计，到时候你们也能体验到我们全新CPU、GPU架构的能力。其实说白了，所有加入联盟的厂商都要为联盟贡献一份力量，最后设计出全新的3D显示智能手机，当然对于手机外观的选材颜色等等设计，还是由各自厂商完成。”王世子解释道。

“可是芯片整体搭配设计一旦成型，手机的外观可选择方案没太多选择了，这将会让我们的产品同质化严重……”蒂姆。库克摇了摇头，显得有些无奈。

“这是可以理解的，但是毕竟还是可以有区别的，比如苹果可以设计三套芯片整体布局方案，供大家选择。另外还可以根据我们提供的3D虚拟屏幕技术研发出其他能够吸引用户群的小技术，这些东西我们并不会逼迫联盟内的厂家共享。而且这些整体布局方案只是我们第一代的产品需要共享，这是出于对时间紧迫的考虑，毕竟现在距离贵公司一贯的秋季新品发布会时间只有半年左右了，我们也不希望全世界的果粉要等待的太久不是么？等到我们的技术经过市场的检验更加成熟，下一代的产品大家都有足够的时间去研发自己的特色产品，不是么？”王世子耐心解释道。

“好吧，看来我们别无选择了不是么？但是如果未来并不像王总描述的那样美好怎么办？比如如果我们使用联盟提供的CPU、GPU组合，上市后出现会影响品牌声誉的问题又该怎么办？又或者联盟的技术不能再规定时间提供给我们，这算是大唐世子科技公司违约么？更重要的是，如果未来大唐世子科技未来毁约，我们找谁说理？”蒂姆。库克一口气将疑惑全部问了出来。

“毁约自然是不可能的。包括我们跟另外两家厂商签订的合同都有相当严厉的违约责任条款。跟苹果签订的合同自然也不会例外。至于库克总裁其他的担心，我的确可以理解。虽然大唐世子科技其实不必为您说的那些担负什么责任，毕竟一款新技术谁都不能保证会不会在有千万的用户后，出些什么问题。但以苹果的作风，一款新品上市前你们自然是要经过无数次检验的，我相信只要是上市的IPHONE绝对不会出现像您说的那样，出现会影响到苹果声誉的大问题。”

“至于您说的时间问题，难道看了这个玩具还不能让您安心么？这么说吧，如果不是因为要让我们要研发新的能源，或者解决电池电量在3D显示模式下消耗过快的问题，我们现在就能将这款技术直接搭载到新的产品上去。这样吧，我们可以承诺在没有出现不可抗力的情况下，最迟四个月后，就能将新一代联盟自主产权的CPU、GPU技术参数规格方案提供给苹果，供于贵公司进行新品设计，这一点可以写入合同之中。”王世子颇有底气的回答道。（未完待续。）

259签订合同

“我说这样谈判也太没技术含量，太简单粗暴了！没意思，白费我半天功夫去看谈判技巧一百例了。话说正规谈判不是应该先大家坐下来说说人生谈谈理想甚至聊聊天气，然后在慢慢进入话题，小心翼翼的抛出条件，相互试探，讨价还价，寻觅弱点，直到这一步进行的差不多了，才考虑要不要动用底牌，最后一击必杀么？而你呢？上来就把条件一摆，你干不干？不干就算了我跟别人合伙去，这算什么谈判？这是赤果果的霸权主义啊！”

回到房间，负责安排两人生活起居的工作人员刚一离开，只剩两人在房间内时，唐森便开启了他的吐槽模式。

今天的高层会面已经结束后，双方又在起码表面上是欢乐友好的氛围下共进了晚餐，这才有专人将两人送回了房间。气氛友好自然说明大家谈的也不错，蒂姆。库克也已经表态期待双方达成合作协议。当然具体合同具体条款还需要双方进行磋商。不过那都是些细节性的问题，大方向决定了，合同具体条款自然有双方法务跟谈判人员后期跟进，不需要他们在操心。

也就是说，这次王世子跟唐森来苹果的任务已经完成了大半，然而让唐森忍不住吐槽的估计大半是因为整个谈判过程他都没能插上几句嘴。正如他说的那样，专门研究的谈判技巧压根就没派上用场，这自然让他感觉有些不大舒服。

“所以你的研究方向偏了。”王世子不以为然道：“我之前跟你说过，在我们占据技术优势的前提下，你需要研究的不是你说到的那些谈判技巧，而是对整个市场走势的判断，以及对于谈判对手当前的远虑近忧有个比较清楚的认识。事实上我一点都不简单粗暴，我所做的只是努力让对方了解他们的确需要我们的技术，仅此而已。实际上苹果他们对这一点也有很清楚的认识，我只是让他们知道我也了解这一点而已。”

“好吧，你说的听起来很有道理，也就是说未来只要我们保持技术领先的优势，谈判都能像你一直保持的这样强势？”唐森深以为然的点了点头。

“当然，但是正如你说的，但要保持技术上的领先优势可不是简单的事情，起码持续的投入是少不了的。还要大批可以为我所用的人才。不过这些都还不急，等我们这个联盟的第一批跨世纪产品正式上市了，自然会吸引来更多的人才。到时候你也会更忙碌，华夏目前的基础工业还稍显薄弱了些，我们未来的自主产品肯定还需要跟许多国外掌握了一流加工工艺的企业打交道，到时候就是你出马的时候了。”王世子极为慎重的跟唐森交代道。

之前他也跟唐森谈过这方面的问题，只是不像今天这么深入。借着今天这家伙吐槽的时候，正好多交代一些，让这家伙有个心理准备总是好的。

未来公司要做大做强，只在华夏厮混自然是不可能的，要将触手伸到世界各地每个角落，自然要有人满世界去开辟市场，寻找伙伴，这件事让唐森来做他最为放心，也是早有的打算。

“得了，我知道最少五年没钱分红，你不是早就说过了吗？没关系，这么多世界上响当当的大佬都被你画的大饼给镇住了，我怕什么？”唐森大大咧咧的挥了挥手道。

此时唐森的想法的确就如同他说的那么简单，在见识了蒂姆。库克、埃里克。施密特都不得不在自己这个兄弟面前低头；微软那位萨提亚。纳德拉到是没低头，结果上任这才一年就不得不灰溜溜的直接递交了辞职信，直到现在regedit闹下的风波还没完全过去，依然挂在FBI全球通缉名单上，还是相当靠前的位置，而微软的win10系列产品依旧半死不活的在市场上死撑着。

以前微软的WP好歹牢牢占据着美国第三的市场位置，现在直接连第五都没能进去，全球市场占有率更是从百分之四跌倒了百分之一点二，别人不知道他可很清楚这一切都是拜眼前自己这个兄弟所赐，所以要说谁对王世子最为佩服，绝对非他莫属了，这时候自然会力挺王世子的决定。

“你能这么想最好咯。好了，赶紧去休息吧，明天可是你最喜欢的纯游览项目。”王世子也没有继续废话什么，直接走到门前打开了自己的房门下了逐客令。

……

接下来王世子跟唐森便在苹果方安排的向导陪同下在库比蒂诺这座小城过了两天颇为逍遥的休闲慢生活。本来的行程自然没有这么宽裕，不过谁让双方这次达成合作太快了呢？不过半天时间双方就敲定了合作意向，自然能腾出更多的时间到处逛逛。用唐森的话说便是可以好好体验一番资本主义腐朽生活究竟是有多么腐朽，为了以后能抗住资本主义糖衣炮弹的袭击提前给自己弄些抗体出来。