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“姜掌柜，你莫小看了三成的利润。我敢保证每年的这三成利润，要比你十年里赚的所有钱加起来还要多十倍！”

李陶的话让姜绞的心躁动起来，姜绞是个商人，没有比赚钱更能打动他的了。

第一百二十一章　劝说

“李小郎君，可否说得详细些？”姜绞很认真地问道。

“当然可以！”

李陶笑了，他知道姜绞已经动心了。就怕他不为所动，只要动心他就不受自己的摆布。

“据我所知，这几年来姜掌柜的生意并不如意，基本上是坐吃山空，可有此事？”

姜绞叹了口气：“李小郎君，真人面前不说假话，我也不瞒你，的确如此！不仅是我，潞州的商人莫不是如此，很多商户都已经倾家荡产了。也就是我家大业大，这才勉强维持下来了！”

“若是我没有估计错，原因无非有二。其一，梁德全的苛政猛如虎。其二，你的经营不对路。可对？”

“若说我的经营不对路，我不承认！我们姜家世代从商，我也浸淫其中数十年了。在梁德全来潞州之前，姜家的生意那可红火的很，真正让我一蹶不振的是这梁德全！”

李陶试探地问道：“你就没想过把这梁德全搬倒？”

姜绞愤然道：“何止是想过，潞州的商人曾经多次进京告状，可最终却无人受理，告状之人回来之后没有一个有好下场的！无奈之下，众人凑一大笔钱，派人到长安想找门路花钱将梁德全搬倒。谁知最后钱花了不少，梁德全却未动分毫，依然稳稳地做他的潞州刺史。到这种地步，大家也就死心了！”

“之所以让你把所有产业交与我来经营，就是为了让梁德全对这些产业干瞪眼而无可奈何！”

“李小郎君，你真有这通天本事？”姜绞又惊又喜。

“姜掌柜，这里有一份契约，你看完就明白了！”李陶将早已拟好的契约递给了姜绞。

姜绞看罢恍然大悟：“李小郎君，你给崔侍郎两成利润，是打算用崔侍郎来制衡梁德全？”

李陶笑着点点头。

姜绞不由称赞道：“李小郎君这一招的确是妙，崔侍郎在朝中颇有权势，身后还有上官昭容支持，想必梁德全对他还是有顾忌的！只是听闻这崔侍郎并不喜好钱财，不知他愿意与否？”

“正是他不喜好钱财才要分给他两成的利润，若是他喜好钱财，岂不是又一个梁德全了？至于崔侍郎那里由我去说，姜掌柜自可放心！”

姜绞忍不住又问道：“李小郎君出面我自然放心，只是你所说的三成利润，比我十年里赚的所有钱加起来还要多十倍，这做何解？”

“简单的很！先说这**的生意，若是今后由秋风破谱写新曲专供，姜掌柜信不信这环采阁将一尘绝骑独领风骚？”

“这个我自然是信的！”

“再说这商行的生意！”说到这里李陶顾左右而言他：“姜掌柜，你这茶怎的如此难吃？”

姜绞不解李陶是何意，赶忙解释道：“李小郎君，这可是市面上最好的茶饼了！”

唐朝时的茶叶多加工成茶饼。唐朝人不“饮茶”，而是“吃茶”。先用火灸烤茶饼，尔后将烤茶饼放入铜制茶辗辗成颗粒，用茶罗筛茶粒取细末。为了改善茶叶苦涩味，加入薄荷、盐、红枣或姜片调味，并多外加龙脑等香料。将细茶末连同上列材料，调和成酱。然后用茶酱配合其他其食物食用。

李陶从怀中掏出一包茶叶，笑道：“尝尝我的茶！”

李陶要来沸水，将茶叶冲泡片刻后递给姜绞。

姜绞接过茶碗仔细观察，只见碗中茶叶外形翠绿，叶底柔软匀整，茶汤金黄透亮，香气高长浓郁。喝入口中，一股清香沁人心脾。

“我这茶如何？”

姜绞哪喝过如此香茶，不知该如何形容，只能一个劲地道：“好，好，太好了……”

“像这样的好东西我还有很多，人无我有，这商行想不赚钱都难！姜掌柜，你说是不是这个理？”

姜绞这才明白：原来李陶是用这茶在说事。