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686 像王泉这样优秀的人（第1页）

我有种错觉，宋总刚才说的这个想法看起来像是纯粹的威逼利诱。”不知道谁小声嘟囔了一句。

郑胜利扭头朝着声音传来的地方看去，嘴角带着坏笑，冲着那个方向说道：“自信点，把不确定的词汇全部去掉。”

郑胜利的话惹来几声哄笑，随后又有人接话说道：“郑哥这话一针见血啊，特别是威逼利诱这个词，用的太精髓了。”

这人的话得到所有人的点头认同，梁峰嘴角带着笑意，感慨说道：“说是不分区域，实则是把每个省份的市场当成了养蛊的器皿。那些商贸公司要么乖乖选择合作，要么就要面临被人顶替取代的风险，一边是利润一边是深渊，如果取舍一目了然啊！”

宋鹏飞的想法就是梁峰说的这样，在每一个省份挑选优质销售渠道，可以是商贸公司，也可以是出货量比较大的个人，总之就是以销量作为合作基础。你有权选择不合作，但必须做好应对九鼎商贸合作伙伴的针对性竞争。

“我还是觉得有些不妥，如果按照这种方式筛选渠道，商贸公司肯定是首选目标。利害关系如此明确，我相信他们会按照宋总的设想去做。众所周知很少有商贸公司只针对当地市场出货，他们都是把钱摆在第一位的人，只要有利润有机会，他们能把手里的货卖到全国任何地方。如果合作的商贸公司太多的话，互相之间窜货怎么办？一旦出现这种情况，到时候最难受的还是咱们。”

郑金秋在三汇主要负责的是生鲜业务，跟冻品不一样，生鲜业务和肉制品业务对市场保护最为看重，正因为知道窜货产生的恶劣影响，所以对窜货的容忍度几乎为零。代理商之间闹矛盾，第一时间想到的绝对是找公司解决问题，但双方都是自己的客户，轻易得罪谁都不合适，夹在中间的滋味可想而知。

郑金秋一开始就不赞同采用新的渠道分级方式，听完宋鹏飞的想法就一直在思考这个问题，现在听到他们居然开始赞同宋鹏飞，赶紧说出自己的担心。

郑金秋的话让会议室再次变得安静，只不过这种安静并没有持续太久，就被坐在郑金秋对面的万豪打破了。

“刚才宋总自己不是也说了么，新的渠道分级方式只能用一段时间，只要在每个区域内筛选出最有实力的合作伙伴之后，咱们就可以换成老式的渠道分级模式。”

郑金秋微微眯起眼睛看着万豪，追问道：“话是这么说，谁能保证这些合作伙伴能够老实听话，咱们说怎么做就怎么做？只要是生意人都知道窜货不道德，但有几个人没干过这事儿？再者说，习惯了天南海北找机会捞钱的商贸公司能安分守己的只针对当地市场出货吗？”

没等万豪回答，就自顾自的摇起了头。

好几个业务人员的目光投向万豪，而后又是看向郑金秋，明显在两人之间摇摆不定。

万豪表情如常根本不慌，同样环视一圈之后，笑着说道：“大家伙刚才还说威逼利诱这个词汇用的精髓，这一会儿就忘了？”

“只要咱们能够给对方创造足够理想的利润，还担心他们不听话么？咱们能用资源把合作伙伴推上高位，同样能换个人这样做。只要他们不按照咱们的思路走，那就换人。在座的诸位有几个没经历过更换代理商的？甚至有人亲手更换过代理商，那个时候怎么不觉得难做呢。”

说到最后，万豪嘴角带着冷笑，毫不掩饰自己身上散发出来的戾气。

这一刻，竟有人从万豪身上看到了宋鹏飞的影子，眼神不由变得复杂起来。会议室内再次变得安静，不时有人看向万豪若有所思，怕不是宋鹏飞也是这样想的吧？

是了！

如果宋鹏飞在这里，怕是比万豪的说法更加无情。

“就这？”

宋鹏飞一脸怀疑的看着王泉，他总觉得有些不对劲儿，却不知道怎么反驳。

王泉面不改色心不跳的点头，一副笃定模样说道：“脸皮厚，多吃肉。这句老话总不能骗人吧？我刚才跟你说的都是过来人的经验，一般人我都不告诉他。”

看宋鹏飞依旧不信，王泉脸上有些挂不住了，暗叹这货警惕性太高了，自己都说得如此逼真了，他竟然还怀疑自己。犹豫了一下，决定给他加点猛料，又是说道：“看在你如此勤奋好学的份上，我再给你透露一个压箱底的经验。”

宋鹏飞狐疑的看着王泉，轻轻点头。

“女人说话要反着听，你知道吗？”

宋鹏飞微微皱眉，随后坦然摇头：“没听说过。”

王泉听到这句话顿时愣住了，不可思议的看着宋鹏飞问道：“你平时不刷短视频吗？这种连女人都不会反驳的真理，你居然不知道？”

宋鹏飞眉头皱得更紧，“不刷。”

得到宋鹏飞肯定的回答，王泉顿时乐了。这货还不如当年的自己呢，自己好歹知道一些理论知识，无非是欠缺实战经验。这货竟然连理论知识都没有储备，妥妥的小白啊！

“算了，我还是简单直白的点说吧。打个比方，女人问你饿不饿，千万不要把这句话当成对你的关心。其实是她自己想吃东西了，只不过不好意思主动开口而已，这个时候就是考验男人的时候了，如果你傻乎乎的回答不饿，等着你的绝对是无情白眼，甚至有可能惹对方生气。”

这句话，王泉敢摸着良心保证没有说瞎话，这都是他亲身总结出来的血泪经验。

宋鹏飞能看出王泉的认真，皱着眉头下意思的说了一句，“不可理喻，直接表达自己的真实想法不好……”

话说一半，宋鹏飞自己闭嘴了。就在刚才，他脑子里闪过一幅画面，下雨那天晚上……

怪不得，怪不得平时见到自己都会报以微笑的苗苗第二天见自己的时候没有了笑脸！

这一刻，宋鹏飞悟了！

再看向王泉，眼神里不禁多出一丝尊重和渴望，“再多说点。”

王泉一直观察着宋鹏飞的表情，生怕这货不相信自己说的话，看到他刚才的表情变化，就知道这货肯定中招了。心里不由暗笑，脸上却是装出一副一本正经的模样，“这东西一次不能说太多，要不然你消化不了。我今天教你的这些经验，你的学以致用，等你熟练掌握之后再给你说更高深的技巧。”