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第55节（第2页）

&esp;&esp;所以这些饰品的消费主力军，并不是杨翠兰她们那个年龄段儿的。

&esp;&esp;退而求其次，30~40那个年龄段的人，她们可能还买不起黄，家里再加上那个时候，家里肯定会有小孩，小孩也不会有正经工作，她们肯定也舍不得对这上面投资太多的钱。但是爱美之心人皆有之啊，在这样的前提下，她们就会追求性价比。

&esp;&esp;这个东西又大又闪又漂亮，单单从性价比来说，就比较值这个钱。

&esp;&esp;“如果我们把这些东西都包圆了的话，你能给多少钱？”谢丛修已经成为了他们三人中拿主意的那个人，温旭和温阳也紧跟着他的脚步。

&esp;&esp;那个老板当然知道这个小年轻有多厉害，而且听他说他是从各个店铺走过来的，估计价格也摸底摸的差不多了。

&esp;&esp;所以他给了一个十分良心的价格。

&esp;&esp;“这个价格听起来不错，但是我们要承担的风险也不少。如果你能再低一成，我们就都要了。”

&esp;&esp;“这砍价也没有你这样砍的呀，你根本把我赚钱的那点儿利润都拿走了，如果是这样的话，我根本没有必要卖给你们呀，随便找个人，我们都可以卖呀！”老板也有点儿着急了，因为这个价格正好卡在他心底价格的最低的那个点。

&esp;&esp;“老板，你这一上午从我们进来到现在都过去多长时间了？你见你的店里来过一个人吗？你得有人过来看，你才能卖出去呀，而且不是很多人都像我们一样好说话的呀！在这个市场混的人，哪个不是摸的清清楚楚的，你这个价管够可以了，我们根本就没有让你亏。”

&esp;&esp;“可是这也太少了，你们再给我加点儿吧，我还给你们那些添头也不少，如果不能加的话，这生意根本做不了，你们再去别的地方看看吧。”

&esp;&esp;“那行吧，那我们再去别的地方看看，也是我这个兄弟，觉得老板你人好，然后才想在你这里买，如果你要是觉得价格不合适，那我们就再看看，你，再看看有没有人买你的东西。”谢丛修说完就要走，连带着温旭和温阳也要一起离开。

&esp;&esp;其实温旭还有点儿舍不得，连温阳都觉得他们再低一点的那个价格过分了，不过看到谢丛修胸有成竹的样子，他们也没有发表意见。

&esp;&esp;谢丛修拉着他们两个人，和他们小声说：“走慢点儿。”

&esp;&esp;温旭还不知道有什么其他的意思的时候，就听到后面老板说话了。

&esp;&esp;“行了，行了，别走了，别走了，就在这看吧，看上了啥，我给你们拿，就那个价钱来吧，就当是开张了。”

&esp;&esp;温旭再次惊讶道目瞪口呆。

&esp;&esp;谢丛修根本不觉得这是什么值得炫耀的事情，这个砍价方式基本上是他们这块儿女性砍价的终极必杀技了，若是老板想卖的，这招出去一定能卖的。

&esp;&esp;将要回家啦

&esp;&esp;“我在这里干了这么多年了，从来没见过像你这样会砍价的年轻人，我看你穿的也挺好的，我没想到你是这么在乎那一毛，一毛，一块，两块的人啊。”老板一边写进货单边恭维谢丛修。

&esp;&esp;一般的年轻人被这样夸赞上，肯定有点不好意思，老板可以借机再推销一波自己积压下来的货物，但是老板显然低估了谢丛修，他属于那种一毛不拔似的铁公鸡，买到了需要的产品之后，谢丛修就不会再冲动消费，哪怕这个东西再便宜，他都不会买这些不需要的东西。

&esp;&esp;“老板，瞧你说的什么话呀，再大的钱也是一分一分攒起来的，哪怕是一万块钱，缺了一分钱，他都不是一万块钱，所以在乎这些，一块两块的人，才是真正在乎钱的人呀！”

&esp;&esp;“你说的也是到时我着相了，看你气宇轩昂，应该是读过书，大道理讲起来一套一套的，我没有读过书，也不识得几个字，不过我觉得你说的确实挺有道理的。你别看我今天卖给你们这么多的货物，但是利润那么薄，其实我能赚的也就那么几块钱。”

&esp;&esp;“一个能赚那么多也不错啦，要知道现在那工人的工资，一个月才三十来块钱，我们买，你这么多，帮你清了库存，你应该是没有赔钱的。”

&esp;&esp;“是是是，多谢你们帮我啦！你们如果还有什么需要，就尽管来我这里问，咱们都老交情了，肯定给你们便宜。”

&esp;&esp;“这肯定好说啊！我们这次如果拿回去卖的好，下次肯定还来你这里进货呀，而且我们儿的人基本上都是七拐八拐都能算得上是亲戚，我们要是卖的好了，肯定也要给我们亲戚推荐你，咱们大家一起发财嘛。”

&esp;&esp;这个老板被谢丛修画的大饼忽悠的喜笑颜开，最后结账的时候，还抹了零头。

&esp;&esp;“你们拿我当朋友，我肯定也不能不讲义气呀，这些东西也不值什么钱。当做添头送你们了，你们回去卖的时候，有个赠品也好卖，如果卖的好了，可别忘了大哥我呀！”

&esp;&esp;谢丛修带着温旭和温阳辞别了热情的掌柜，一边的温旭还不在状态呢！这几乎是拿他们原本要花的一半的钱，买到了原本两倍的货物，虽然谢丛修说这里面不乏有款式过时了的原因，但是更多的也是谢丛修会砍价。

&esp;&esp;温旭一开始见到谢丛修的时候，就觉得他像是高岭之花一样，性格高冷，应该是属于那种不好说话的人，这种人他背后不会给你使什么绊子，但是你和他相处起来的话，会很困难。

&esp;&esp;没想到在这个陌生的城市，对方看到他们还善意的提醒了他们，如果不是他在不允许都不敢想象他们两兄弟的命运将会如何，按理说，哪怕是他什么都不做了，他基本上也能跟救命之恩划上等号。

&esp;&esp;温旭觉得如果对方当时不愿意趟这趟浑水，帮他们要回这些钱，他也一点不会责怪对方。因为这本来就是十分正确的选择，但是没想到对方愿意跟着他们去冒险。

&esp;&esp;这可不是跟着打群架，说跑就能跑的，说回头就能回头的，如果当时他们都被扣在那里，基本上小命都很难保下来，但是谢同学还是义无反顾的去了。

&esp;&esp;书里就有话说了，锦上添花容易，雪中送炭难啊，当他们拿到东西回到招待所的时候，他和他哥都想着以后要好好报答，结果现在没等到他们去帮助人家，人家又帮他们搞定了这么大的事。