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“那珠宝商这边的谈判就交给我。”向蕾准备迎难而上,太阳穴突突的跳着。这不是疼痛,反而是兴奋到了极点。
张咪走进办公室,布置起下一阶段的工作:
“服装组分成两队,一队负责利用公司或者私人的资源,联系上Luciano负责人;另一组人,与各种高奢品牌保持沟通和联系,确保明天至少有一套品牌成衣能备用。有任何事情发生和结果请立刻告诉我。”
众人见张咪一扫颓态,重现往日雷厉风行的作风,士气也大振,纷纷点头。
“这次要是顺利度过了,我欠大家一份人情,以后有什么事可以来找我。”让人办事可不能一味的提出要求却不谈报酬,张咪深知调动员工积极的重要性。
“还有我,我请大家吃饭!”潘佳琪也立即补充道,朝大家深深鞠了一躬:“拜托各位了!”
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“你刚才是说,希望Poesiarosa能借Thatcher加冕系列的红宝石?还包括冠冕?”Lisa像是听到了天大的笑话一样有些乐不可支:“这一整套市价可值三百多万,你凭什么觉得我们公司会出借?”
Poesiarosa珠宝源自于意大利,进驻中国也就是这一两年的事情。正因为脚步慢了些,国内轻奢市场已经被占据了大半;再加上近几年高奢珠宝品牌也为钱妥协,另开几条中低端线抢占份额,更是让新锐品牌的拓展雪上加霜。
但即使如此,Poesiarosa也没有轻易在中国选代言人和形象大使。
珠宝品牌合作是以季度或者年度为一个周期,流量大、知名度广的开口就是几千万的要价,品牌方负担起来着实吃力;二三线的,又不太看得上,担心投入大水花小,得不偿失;也不是没有自荐的艺人,但大多和品牌自身的调性不符,强行合作会消耗公众对品牌的潜在形象基础。
所以Poesiarosa虽然口碑不错,但是在宣传方面始终不上不下,在消费者印象中也没有出圈作品和代表人物。目前在国内主要以婚戒为主要销售方向,未来的目标肯定是要进一步的推广自家的高奢珠宝。
要是脸皮薄一些的女生,被Lisa当面一通嘲讽,估计早就坐不住提包走人了;但向蕾不是普通的小女生,且对方的这番话在她的意料之中。毕竟潘佳琪咖位不大,且艺人形象与Poesiarosa主打的高奢珠宝的确有很大的差距。
“Lisa小姐,我既然敢单枪匹马的来找您,肯定是有充足的理由能够和贵公司实现共赢。”
“哦?怎么个共赢法?”Lisa看着眼前这个年轻女人信心十足的样子,倒是被挑起了一丝兴趣。
“劳驾您等一下。”向蕾把遮光窗帘打开,合上玻璃窗的百叶帘,把灯也关掉,房间内顿时一片漆黑。她拿出微型投影仪,麻利的连接手机,投在白墙上。
“您请看。这是2020年贵公司对外公布销售的情况和年龄分层。贵公司的财报与19年相比是同比上升的,但跟同价位的X品牌珠宝对比,增长的幅度足足落后对家10个百分点。”
“同样,对比购买人群和购买目的,贵公司销售方向集中在结婚和纪念日等硬性需求,年龄阶段在20岁至35岁之间最多。而X品牌全年龄阶段分布较为平均,这说明,贵品牌对中老年甚至是富裕阶层的吸引力是远远不够的。”
向蕾一番话,基本戳中了Poesiarosa在中国销售和定位出现的问题,Lisa越听脸色越沉,开口回击:“所以你想说明什么?”
向蕾达到揭老底激怒对方的目的,见好就收。她口风一转,立刻送上一颗糖:“我说的这些当然不是在嘲讽贵公司的经营策略。恰恰相反,我是要站在您的立场帮你分析一下症结原因。”
她继续按下一张照片:“X品牌除了进驻国内时间长,宣传力度大了些外,在产品的设定和包装上远不及贵公司的品味。但去年,X品牌一直赞助的女星池菁突然有了非常大的讨论度,连带着品牌也跟着鸡犬升天。”
池菁之前是混话剧圈的,一直是头号女主角,和X品牌持续保持着友好合作的关系。但她去年转战电影圈后,以出色演技完美的诠释了一位英雄母亲,票房大卖,声名鹊起。
X品牌也抓住了这个机会,买大量的通告添油加醋编故事,塑造自己和池菁“微时共患难”的关系,彰显自家是有人情味的品牌。这个策略奏效了,知名度得到飞跃式的提升,销售量也大增。
X品牌和池菁的事情自然也会让同行的Lisa眼红,但是这样的成功桥段却不好复制。难道Poesiarosa还得再花个几年时间赞助几个十八线艺人,然后等着她们爆红之后投桃报李?这显然不实际。
“你想说潘佳琪会像池菁一样突然爆红?然后给我们公司带来一个机会?”Lisa明白向蕾话里透露出的意思,但她并不看好潘佳琪。
“潘小姐我是知道的。不伤人的说,不符合Thatcher加冕系列的形象。”
Poesiarosa珠宝的高奢线系列名字是“Thatcher”(撒切尔),是以英国铁娘子首相玛格丽特·希尔达·撒切尔为灵感女神而设计,slogon“自我加冕,霸气于型”,讲究力量和优雅兼蓄,柔美与魄力并存。
向蕾明确要借用的“Thatcher”,是全套包括冠冕在内的红宝石珠宝,设计极其张扬,侵略性溢于言表。
尤其是套装中的铂金皇冠戒指,镶满明亮式和梯形切工钻石,中间放置一颗椭圆形切工红宝石。水滴钻,明亮的切割钻,长方形钻,不规则菱形钻,如此多的结构加上匠心的构造,无一不在向世人宣告,能佩戴上它的,只能是高高在上的加冕女王。