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第190章(第1页)

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温博凉也划开手机,他关注了这个公众号,所以屏幕一解锁,他便立刻看到了刺眼的标题。他点开推送,平静地用手指向下滑动,将这篇新闻看完。

主持人看手机也看得入迷,还是被其他工作人员提醒,才想起来自己是主持人,要主持秩序,于是将手机揣兜里,说:“好了,好了,请大家安静一下!现在让我们听一听博远科技的声音。”

温博凉再次伸手扶住了面前的话筒,舒柏晧侧头看温博凉,低声说:”温总,要不要我去安排一下,将我们的出场顺序延后?或者休息五分钟?”他顿了顿,继续道:“等一下,那些评委一定会问你新闻的事情。”

温博凉的手指将话筒抬高,然后对温博凉说:“没关系。”

怎么会没关系?舒柏晧紧捏着一把汗。在聚光灯和幕布的光影之下,他可以清晰的看见温博凉到刀削的下颚线紧绷起来,他的两颊微微向下凹陷,形成一只浅浅的黑影,话筒间发出一声悠远的清响,温博凉开口道:“现在,请由我向大家介绍博远科技新研发的css压缩模型……”

温博凉并没有让自己受到刚刚那段小插曲的影响,他永远平静的情绪让他此时依然可以维持什么也没有发生的状态,按照之前进行了充分准备的产品陈述进行展示。

“首先,我要介绍的是我们的市场定位,以及市场细分。我们主要的目标客户是所有研发云端工作、远程办公软件的互联网企业,他们所开发的所有产品在后续需要依托我们的技术……”

“这是我们的开发周期以及成本预算。”温博凉用遥控器换到下一张PPT,“根据我们目前的测算结果。我们项目的总成本为两千万美金,开发周期为五年,在产品上线之后,预计将于三年内完成资金回笼……”

“这是我们的swot分析。S代表strengths,优势;W代表weaknesses,缺点;O代表opportunities,机遇;T代表threats,挑战。我们现阶段的优势是三个最——最小、最快、最好。我们的压缩程序占内存最小,运转速度最快,压缩无损率最高,效果比线上任何一家企业都好……”

温博凉姿态挺拔,语气平静而笃定。他很清楚自己在做什么,很清楚自己的目标又是什么,还很清楚从起点到目标的路径是什么,他头脑清晰,逻辑缜密,这让他的汇报专业而简洁,有主有次,重点鲜明。

即便评委们刚刚对温博凉有个人偏见,此时听了温博凉的演讲之后,也情不自禁地在心里升起一丝佩服和看好。他们的产品质量着实过硬。不管温博凉是用怎么样“残暴”的方式压迫手下员工做到的,现在展示出来的成果,都让他们无法否认,温博凉的确完成了一间很骄傲的事情。

温博凉演讲完毕,会场一片安静。

主持人顿了两秒才回神,他清了清嗓子,咳了两声,请场上的评委对温博凉进行提问。

第一个,也就是那个严厉的评委一号,开始对温博凉提出疑问:“关于你刚刚的swot分析,在weaknesses这个地方,你提到了价格?”

“是的,”温博凉说:“我们计划这项产品的价格较为高昂,很多企业可能因为无法承担,因此放弃我们的产品,转向使用配置较低但价格更友好的产品。”

“但我觉得这并不是弱势,”评委摇了摇头,他手里的记号笔在指尖转了一圈,“第一,你们的定价区间很合理。根据你们前期的开发投入以及后期的盈利周期,这个数字绝对是只低不高的。定价越高意味着利润越高,这其实是是一个优势,而不是劣势。所以……”

评委微微一顿,开始给温博凉挖坑了。

“所以,你觉得你们现阶段的弱势是什么呢?”评委问道。

说优势并不难,大家都会说,胆儿有多大,这牛皮就能吹得多大,但说劣势就不容易了,它考验了很多方面。它要求人诚实,太浮于表面的劣势是得不得评委青睐的,但如果真的有严重的缺陷,暴露出来后便会惨遭淘汰。

而评委一号的用心,又更险毒了些。这个问题,他实际上是想引导温博凉往刚刚他们看到的新闻稿方向去说。他期望温博凉说类似的话:“我们的弱势大概是刚刚那篇新闻了……”或者,“我们的弱势大概是我的企业口碑……”这样的回答很危险,因为一旦温博凉这样回答了,那么在大家心中,他们博远科技的企业形象,便真的跟“暴君”、“希特勒”分不离了。

舒柏晧忍不住为温博凉捏了把汗。他自己也在想该怎么回答这个问题更合适,但想来想去觉得怎么说怎么不对,有些时候话越说越错,事儿越描越黑,温博凉就算现在解释,大家也不一定会信。

他忍不住瞪了那评委一眼——难怪这人“地中海”,心眼都用在这上了!

“我们企业的弱势……”温博凉微微动了动嘴唇,露出一个礼节性的微笑:“我现在觉得,应该是公关能力……”

温博凉脑子真的太灵了,这回答非常巧妙,可圈可点。

一方面,温博凉说出了一个重要,但无伤大雅的缺点,完美回答了评委的提问。另一方面,公关能力与企业形象相比,问题的严重程度也低得多。对于大多数刚刚起步,还没有形成产业链和一定规模的公司,关公是一个稀疏平常的问题,温博凉用这种方式,直接否认了刚刚他们看到的新闻稿——那篇新闻稿内容是子虚乌有,它被推送出来,是因为他们公司公关能力薄弱,这是他们唯一的缺点。

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