迪文小说

第73章 莫名其妙（第1页）

“周小姐，既然你这么说了，那我也干脆点儿，肥皂你周家做唯一的代理，46分成，定价按当地的定价来，我只负责生产，你们负责销售。”

46已经是肖文最大的底线了，他虽然可以找别家合作，可分成也差不多是这样，他也可以给别人供货，按他的卖价，可这每天又能出多少货呢，与其这么麻烦，还不如找周家一次性谈好，省事！

“46可以，但是明年的蚊香要变成37，不然明年蚊香我们周家真的就只是保本了。”

周青莹趁机要了明年蚊香的售卖权，又提高了分成，这也不算逼迫，只是这蚊香今年确实不赚钱。

肖文则是无所谓，一成而已，哥现在生意做大了，也不能让别人赚不到钱，37其实都低了，只是这蚊香是抢手货，量大，能带动其他商品，况且到明年指不定就有人仿制蚊香了，这会儿先答应也没事。

“行，周小姐既然这么干脆，那我也不矫情，分成这些都没问题，至于定价，我就不太懂，每个地方的价格还需要周小姐说道说道。”

肖文直截了当的答应了周青莹的要求，至于肥皂的定价，原本他想的是全国统一价，可这是古代，运输困难，那价格肯定不能一样。

而且肥皂要比胰子好用的多，他才穿越多久？这方面还得听听别人的意见，周家的生意遍布各地，这方面是行家。

“既然肖公子有时间，那我就跟你说一说各地的价格。”

周青莹见肖文答应了顿时也放心不少，她的要求不算高，可是怕肖文不答应，而她现在也急需肥皂来带动家族其他产业，现在合作谈成了，她也就放心了。

这会儿肖文还想听听价格问题，这让她对肖文的印象改变很多，肖文本就是秀才，一般是不会关心这些事，士农工商，读书人都很看不起商人的。

可这肖文不一样，非但看不清商人，还跟她这个女商人谈起了生意，这肖文也没那么可恨嘛。

“我们先说胰子，这东西在京城卖到60文到80文不等，其他的几个大城市也差不多，而其他小一点的城市则是50文到70文，再小一些的县城40到50文。”

周青莹不愧是成功的商人，对于这些价格那是张口就来，非常的熟悉，这就叫专业。

“而我们的肥皂，第一要比胰子好用，第二比胰子大很多，还没异味，看晋江的反应就知道肥皂受欢迎的程度了。”

“所以我们的定价可以参考胰子的卖价，可以低一些，但也不能低太多，不然别人看不上。”

“对了，忘记问，你这肥皂的成本高不高，要是高的话，我们的定价就要重新考虑了。”

周青莹一一分析到，这是她知道的东西，所以说起来头头是道，肖文虽然知道，可不用他去考虑这些事，那就很省事。

“还行吧吧，这个我会算进去的，你继续说！”肖文可不会把成本价说出来，这样容易挨揍！

周青莹明显不相信肖文，他说的还行那成本就高不到哪里去，不然也不会卖这么便宜了。

“肖公子…”

周青莹正准备继续说，就被肖文打断了。