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第42章 不见兔子先撤鹰（第2页）

“看到领导批条，得到我们确认是真的后，我们可以先付20%款，待与厂家签下正式供销合同后，二个工作日内付再会30%款项，剩下的款项，以实际发货进程为准。”

“那我们什么时候签居间合同？”

“现在就可以。”

马道成与廖雨辉一边谈，旁边的张山峰与司机刘水生就一边紧张的观察着，分析着，都盼着是真的。

对张山峰来说，最主要的是能够成功赚钱。

这大半年时间，张山峰花费的几十万元，现在成功比什么都重要。

对于刘水生来说，一方面是在马道成面前的信用。

“马总要我跑了半年，花了不少费用和时间，到现在还没有结果，更重要的是可以为公司和自己带来的巨大利益。”

云中天看到廖雨辉跟马道成谈判时简直与平时判若两人：深藏不露，惜话如金，经验丰富，老道世故，收放自如。

商场上真正的高手不会轻易露出自己的底牌，表达自己的观点，正所谓“真人不露相，露相不真人”。

云中天看着、听着、想着，吓了一跳，他感到江湖套路太深。

这么熟悉的朋友，在生意场上竟是这等高深。

文化人做生意，社会功底太浅，心太软。

江湖上的生意，一定是无奸不商，决不会讲什么妇女仁慈。

廖雨辉真是深藏不露，云中天并非真正了解他。

“张总，今天就辛苦你下午和小刘一起陪廖总他们去兰州接人。廖总，我有事就去不了。”马道成说。

“马总，不要客气。”廖雨辉赶忙道。

很快，马道成就把秘书打印好的合同拿来，一式四份，给廖总看了一下后，就要廖总签字，并要求公司盖好骑缝章后交给了廖总两份。

廖雨辉拿到后，给了一份云中天。

北京领导是晚上10点从北京起飞，大约12点30到兰州。

大家约定下午三点从西宁出发到兰州。

刘水生开车快速把廖雨辉和云中天送回了昆仑宾馆。

云中天刚回到房间，廖雨辉就跟了进来：“云总，北京的李秘书刚才跟我通了电话，他和领导过来，我们要准备10万元经费，作为他们的差旅费和跟领导买点礼品的费用。我看张总与马老板那儿为2万元的机票钱都互相推来推出，最后还是张总自己掏的，再找他们要，可能很难。”

“我的意思是没有办好前，不能要别人一分报酬。现在的老板都很现实，你能办好，就按协议去做。但没有办好之前，他们是不会拿出一分钱的。既然是作为生意来做，自己先要承担自己的有关费用。”

云中天这样说，也是想告诉廖雨辉，要他北京的朋友转变观念，商人都是在所谓北京领导的部下、亲戚或朋友的忽悠中成长起来了：

“真正的老板，是不见兔子不撒鹰的。”

“可我已经答应他了，你看怎么办？”廖雨辉显得很为难。

“领导晚上就要到了，你才说，有什么办法呢？”云中天反问。

“你看是不是跟魏风商量一下，先解燃眉之急？”

云中天认为廖雨辉真是异想天开。

可实际上廖雨辉是老谋深算，而云中天只是太天真。

“你不是刚跟马总谈好，并签了协议吗？而且报给北京领导的企业资料，也是他们担保公司属下的燃料公司。”云中天觉得办事应该诚信。

“这个没问题，我只要拿到领导可燃冰的批示，办理时，谁给钱，我就给谁。”廖雨辉又露出商人的本性。