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第70章 先礼后兵（第1页）

古人说得好：茶为涤烦子，酒是解忧君。几杯酒下肚，陆远感觉自己的心似乎已经被麻痹，不再那么钻心地疼了。当理智战胜了情感之后，便是近乎冷酷的平静。而陆远的平静，也让为他暗暗担心的张青山和李宏伟，暗暗松了口气。“哥，你那怎么样？”

陆运问道。“嗯，目前还可以。不过那个自选商场真是花样儿百出，什么促销什么让利，这样的活动层出不穷。我就纳闷儿了，他们这么搞哪还有利润啊。赔本儿赚吆喝？这话谁信啊。幸好有你开辟的农村市场，咱们店才能在河西占据一席之地，不然的话早就被那个自选商场给挤趴下了。”

“小陈怎么样？”

“跟你比不了，也就能维持住现在的客户，开拓市场的能力有点不足。当然，他刚来，得给他一段时间熟悉熟悉。”

“哥，我想把纺织厂的供货合同拿下来。”

陆远这句话把李宏伟和张青山都说蒙了，都想有点不敢相信自己的耳朵。纺织厂跟雅洁公司的经营管理体制不一样，雅洁的经营管理权在股东手中，由股东大会授权给公司董事会对企业进行经营管理。而纺织厂的生产经营管理权却不在企业管理层手中，生产、投资、销售等所有和企业有关的生产经营活动，都是相关政策决定，具体实施办法则是通过不同的按行业组成的行政部门（上级主管部门）以行政指令的方式下达。比如纺织厂的生产计划不是根据市场需求自己定制的，而是由云水县计划委员会制定后下达给纺织厂，然后纺织厂领导班子按照这个计划组织生产。再比如产品销售，纺织厂的产品自己不销售，而是由云水县商业局负责销售。而生产所需的原燃材料，备品备件则是由云水县物资局负责供应。虽说改革开放已经进入第十一个年头了，但类似纺织厂这样的国有企业依然处在计划经济时代的经营管理模式下，企业负责人基本上没啥自主权，实际上就是“上级的传声筒和方向盘”，自主性几乎是没有的。甚至连企业负责人都是由上级主管部门任命，其本身是有正规编制的国家干部，本质上不应该算是企业经营者和负责人，准确地说是代表政府落实国家下达任务的一级行政官员。而纺织厂的利润和税款则全部被县财政和税务部门征收，企业生产经营所需的资金，全部由财政支出。由此可见，纺织厂的决策、经营控制、人事、财务、物资供应等等所以权限，都在上级主管部门手中。陆远想要拿到纺织厂的供销合同，基本上是一种奢望。除非纺织厂也像雅洁公司那样进行大刀阔斧的改制，否则想都不要想。“小远，凡事不要好高骛远，路还得一步一步地走。还是先把雅洁公司这边稳定住，然后再看别家吧。”

李宏伟提出了自己的建议，应该说这个建议是中肯的，因为就目前来看，陆远不论用什么办法，都如同拿着鸡蛋碰石头一样，结果不言而喻。“我就不明白了，福利纸厂可以改制为合资企业，纺织厂为啥就不行。”

陆远说到。“那当然不行了。纺织厂的规模可比福利纸厂大十倍不止，而且人家现在是盈利单位，是咱们县的钱袋子。福利纸厂那是赔钱货，救也救不活，所以死马当活马医，咱县也是拿他们当企业改革的试点儿，现在看来效果还不错。但这个经验一是还不成熟，二是能不能用在纺织厂身上谁心里也没底。所以呀，你还是先别考虑纺织厂了。”

李宏伟看问题比陆远透彻，分析问题也头头是道，陆远对此很是服气，也由此打消了对纺织厂的念头。但是陆远不知道，就在此刻，就在西滨河开发区内的某座院内的一间客厅里，一桌酒宴喝得正酣。邱积善是个善于动脑且胆大心细的人，今年整四十的他经常感叹自己遇上了好时候，赶上了好政策，让他从一个土里刨食儿的庄稼汉，一跃成为一个家财万贯的个体老板。回想起五年前，县委潘书记亲手给他戴上大红花，并且将“致富光荣”的奖状送到他手中的那个情景，邱积善的心情就激动得不行。如今的邱积善。早已不是五年前的那个靠养鸡养猪发家致富的万元户了。云水县万年建筑公司，云水县永通运输公司，这两家个体企业中的龙头企业，全都是邱积善的。他已经完成了从勤劳致富的万元户，到农民企业家的华丽蜕变。如今的邱积善，除了他头上那顶农民企业家的头衔上还带着农民二字之外，整个人从上到下，见不到一点儿农民的土味儿。此刻，在他家的大客厅内，在那张能做同时坐下二十个人的红木大转桌边，邱积善双手捧着泡了枸杞和红枣的保温杯，目不转睛地盯着坐在他对面的年轻人。“这小子真能吃，也挺能喝，就是不知道本事咋样。”

邱积善暗道。“兄弟，再喝一杯。喝完这一杯，你跟哥说说你是咋打算的。”

四虎头的话打断了邱积善的思绪，也让他对那个年轻人接下来要说的话产生了兴趣。“嗨，这有啥难的。我到那才几天，就摸清了这纺纱厂里里外外的行情。那姓陆的为啥没对纺织厂动心思，那是因为他一个烧锅炉的家里出来的穷孩子，能有个啥靠山和背景。别的甭说，就拿物资供应的批文来说吧，恐怕他是连听都没听说过。可我就不一样，我爹在物资局那可是说了算的。四虎，你明白我的意思不？”

“明白明白，来，咱哥俩再喝一杯。”

四虎殷勤地给那小伙子倒酒，而邱积善的心思却已经转了很多圈。他知道这个姓陈的小伙子是谁的儿子了，这小子没吹牛，凭他老子手里的权利，这小子的确能拿到给纺织厂供应原燃材料和备品备件的批文。邱积善暗中合计了一下，如果能成的话，那可比拿下雅洁公司的合同，利润高多了。四虎头的眼神瞟了过来，邱积善点了点头，随后起身离开了客厅。当他来到门口时，四虎头的声音从他身后传来。“兄弟拿着，跟我还客气。这不算啥，等事成了，少不了你的好处。”

“那我就不客气了啊。”

“哈哈，咱哥俩还客气啥，再跟我客气我可翻脸了啊。”

邱积善离开门口回到自己的书房，他喝了一口保温杯里酸酸甜甜的水，随后说道：“就这么拿啦？现在的年轻人啊胆子可真大。潘书记，潘大哥，您要是在的话，那该多好啊。”

二十分钟后，四虎头来到书房里，他虽然一身酒气，但却没有一点醉态。“叔，都办好了。”

“手续都留下了？”

“留了，您放心。”

“手续全了之后，都交给我。告诉他，只要用心把这事给办成，我给他这个数。要是敢跟我耍花活，后果他自己掂量掂量。这话你搁肚子里，他要真给办事儿，就不用透出来。他要拿咱们爷俩当土鳖，那他家老爷子的官儿，就算当到头儿了。”

“叔，这事交给我吧，从现在开始，我天天盯着他。”

“四虎，叔就疼你。你爸走得早，你是在叔和你婶儿跟前长大的。宁晓辉那个事，看白爷面子上，咱不跟他计较了。陆远拿下雅洁供货合同这事，咱明着不跟他计较，但还得争一争。生意上的事，各凭手段和本事，白爷那人好面儿，那咱就给他面儿。只要面子给足了他，咱就是把雅洁的合同从陆远手里抢过来，白爷他也不能说啥。”

“叔，我明白。宁晓辉这事就是小孩打架，我没放心上。陆远这事，就按照您说的办。可是陆远要是敢再抢纺织厂这的合同，那我可就不客气了。”

“那你打算怎么办？他可是白爷的关门弟子，他那些师哥随便出来一个就够你喝一壶的。”

“我先礼后兵，嘿嘿。”

“对嘛。面子，面子一定要给足。对咱来说面子也就那么回事，但对他来说，有面子和没面子可就不一样了。对付不一样的人，就要用不一样的招儿。”

“得嘞，有您指点，我这错不了的。”