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第1堂课 信心无价天生我材必有用（第3页）

信心是使人走向成功的第一要素。换句话说，当你真正建立了信心，那么

你就已开始步向事业的辉煌。

成功者有一个显著特征，就是他们无不对自己充满了极大的信心，无不相

信自己的力量。而那些没有做出多少成绩的人，其显著特征就是缺乏信心。正

是这种信心的丧失，使得他们卑微怯懦、唯唯诺诺。

信念能战胜一切困难

卢梭有言：“信念，是抱着坚定不移的希望与信赖，奔赴伟大荣誉之路的

热烈感情。”的确如此，大千世界，古今中外，无论一艘船、一个人、一支球

队、一个组织，要创业、要前进、要实现奋斗目标，要干一番惊天动地的伟业

，就要坦然面对困难与挫折，并在坚强信念的支撑下勇敢地战胜各种风浪、困

难和艰险，最终一定能乘长风破万里浪，驶向成功的彼岸。

2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把斧子

推销给小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的

一只金靴子赠予他。这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型

录音机卖给尼克松后，又一学员登上如此高的门槛。

布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在

每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克

林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。八

年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿卸任后，

布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。

鉴于前八年的失败与教训，许多学员放弃了争夺金靴子奖的机会，个别学

员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的

总统什么都不缺少，再说即使缺少，也用不着总统亲自购买。

然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。一位记者在采访他

的时候，他是这样说的：我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的

，因为小布什总统在得克萨斯州有一农场，里面长着许多树。于是我给他写了

一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多大树，有些已

经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体

质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在

我这儿正好有一把这样的斧头，很适合砍伐枯树。假若你有兴趣的话，请按这

封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。

乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置

了26年，26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的

百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个

人，这个人不因有人说某一目标不能实现而轻易放弃，不因某件事情难以办到

而失去信心。

不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去信心

，这是布鲁金斯学会寻找的人才，同样也是各行各业所需要的人才。在我们的

成功之路上，只要我们具备这种有信心的精神和坚强的毅力，我们就一定能够

像乔治·赫伯特那样取得巨大的成功。