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第十二章 坚持的人才能笑到最后（第2页）

专注来自目标专一，只有目标专一，才会集中精力、体力、智力，才会逐渐向目标靠近，专注的力量是我们无法去用任何标准去衡量的，一个不懂专注的人，总是会被其他的东西分散注意力，这是成功最大的障碍。只有真正将专注用于生活和事业当中的人，才能明白专注的价值。曲折的过程是一首励志歌曲。

第三节成功，下个路口见

困境中更要坚持不懈!在困境中坚持不懈是一种面对失败、挫折继续努力的能力。我们常常能够观察到，正确对待逆境的人，能从失败中恢复并继续坚持前进，而遇到逆境不能正确对待的人，则常常会轻易放弃。

有一位推销员，为一家公司推销日常用品。一天，他走进一家小商店里，看到店主正忙着扫地。他便热情地伸出手，向店主介绍和展示公司的产品。但是对方却毫无反应，很冷漠地看着他。这位推销员一点也不气馁，他又主动打开所有的样品向店主推销。他认为，凭自己的努力和推销技巧一定会说服店主购买他的产品。出乎意料的是，那个店主却暴跳如雷，用扫帚把他赶出店门，并扬言：“如果再见你来，就打断你的腿。”

面对这种情形，推销员并没有愤怒和感情用事，他决心查出这个人如此恨他的原因。于是，他多方打听才明白了事情的真相。原来，在他之前，有位推销员推销的产品卖不出去，造成产品积压，占用了许多资金。店主正发愁如何处置呢。

了解这些情况后，推销员开始疏通各种渠道，重新做了安排，使一位大客户以成本价格买下店主的存货。不用说，他受到了店主的热烈欢迎。

这个推销员面对被扫地出门的处境，依然充分发挥自己的坚持精神，同时不断寻找突破逆境的途径，这正是成功的表现。

克尔曾经是一家报社的职员。他刚到报社当广告、业务员时，对自己充满了信心。他甚至向经理提出不要薪水，只按广告费抽取佣金。经理答应了他的请求。

开始工作后．他列出一份名单，准备去拜访一些特别重要的客户，公司其他业务员都认为想要争取这些客户简直是天方夜谭。在拜访这些客户前，克尔把自己关在屋里．站在镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在本月之前，你们将向我购买广告版面。”

之后，他怀着坚定的信心去拜访客户。第一天，他以自己的努力和智慧与20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易；在第一个月的头几天，他又成交了两笔交易；到第一个月的月底，20个客户中只剩1个人不买他的广告版面。

尽管取得了令人意想不到的成绩，但克尔依然锲而不舍，坚持要把最后一个客户也争取过来。第二个月，克尔没有去发掘新客户，每天早晨，那个拒绝买他广告的客户的商店一开门，他就进去劝说这个商人做广告。而每天早晨，这位商人都回答说：“不!”每一次克尔都假装没听到，然后继续前去拜访。到那个月的最后一天，对克尔已经连着说了数天“不”的商人口气缓和了些：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告了，我现在想知道的是，你为何要坚持这样做。”

克尔说；“我并没浪费时间，我在上学，而你就是我的老师。我一直在训练自己在逆境中的坚持精神。”那位商人点点头，接着克尔的话说：“我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课。对我来说，这比金钱更有价值。为了向你表示我的感激，我要买你的一个广告版面，当做我付给你的学费。”

克尔完全凭着自己在挫折中的坚持精神达到了目标。在生活和事业中，我们往往因为缺少这种精神而和成功失之交臂。在半梦半醒之间，常常隐约觉得自己被压迫得快要喘不过气来了。你没办法翻身，也动弹不得。但是在你的潜意识中，必须控制自己的肌肉筋骨才能摆脱困境。借助意志力的不懈努力，终于可以挪动一个手指了。之后，如果继续挪动你的手腕，就可以控制整个手臂肌肉并把手抬起来了。然后你用同样的方法控制了另一只手臂，逐渐延展到全身。于是，意志力重新让你回到了对肌肉系统的控制，让你从梦中迅速恢复过来。

成功与每个人的距离都是相同的，只要我们坚持，就可以与成功握手。与其活在挫折当中，不如用坚持走到最后，经历过风浪的人总是容易得到成功的青睐。

第四节相信困难终会过去

在坚持者的眼中，困难是人生一座必须翻过的山，越过它，才能看到不一样的风景，无论山有多高，终会成功翻越。我们生活中所有的困难都是暂时的，用毅力去克服，就会迎来幸福的明天。

有一位只活了48岁的作家，从小严重瘫痪，只有一只左脚可以勉强活动，但是他就是凭着这只左脚写出了自传体小说《我的左脚》。他就是爱尔兰作家克里斯蒂·布朗。

克里斯蒂·布朗的一生是忍耐的一生，是挑战的一生。1933年他出生时，就患了严重的大脑瘫痪症。一直到5岁，小布朗还不会说话，头部、身躯、四肢也都不能活动。父母带着他四处求医，可情况始终没有什么好转。最后连家里人也失去了信心，认为他可能要这样过一辈子。

此时的布朗毫无意识，直到有一天，躺在床上的小布朗看到妹妹扔下的彩笔，忽然伸出了自己的左脚把彩笔夹了起来，在墙上乱画起来。他画得正起劲的时候，母亲走进来，高兴地惊叫：“他的左脚还能活动!”

母亲透过这个微弱的暗示，坚信只要小布朗的脚能活动，他就应该能做许多事情．于是，她便开始教布朗写字。没想到，第一天，布朗就能用脚写出三个英文字母。很快，他就能把26个英文字母按顺序写下来。这令全家人感到异常高兴。母亲不仅让他学写字，还让他看书，为他买来儿童读物和世界名著。布朗对书产生了浓厚的兴趣，如饥似渴地阅读。

也许是布朗受母亲坚强意志的感染，也许是上天可怜这对苦苦挣扎的母子，总之，一段时间以后，小布朗慢慢地竟然能说话了。后来，他向妈妈提出，他想要写信，做读书笔记，还想自己写点什么。母亲有些为难：“只有左脚能活动，要怎么写呢?”小布朗说；“我可以用脚打字呀。”他将自己的左脚高高抬起，大声地宣布：“我要用它写，我要成为全世界第一个用脚趾打字的人!”此时的小布朗已经拥有了忍耐的能力，已经具备了挑战挫折的气魄。

母亲也看到了布朗的希望，她相信，总有一天，布朗会以自己的方式独立生存。母亲想方设法替儿子买来了一台旧打字机。布朗把打字机放在地上，自己半躺在一把高椅上用左脚按动键钮。刚开始，由于脚趾掌握不好打字的力度，布朗打出的字不是模糊不清，就是打烂了纸。但布朗一点也不灰心．他像着迷一样，仍然疯狂地练习。不管是炎热的夏天，还是寒冷的冬天，布朗都不曾停止练习。累了，他就用左脚趾夹着笔画画。年深日久，布朗的左脚趾长出了厚厚的茧子。功夫不负有心人，他终于能力度适中地打出清清楚楚的字，而且还能熟练地给打字机上纸、退纸，还能用左脚趾整理稿件。

打字并不是布朗的最终目标，当他学会打字之后，他决心向高峰攀登，那就是写作。他把自己想写一部小说的想法告诉了母亲，这一次，母亲犹豫了。母亲知道儿子是个有决心、有毅力的人，她也理解儿子的心情，可她知道写作比学习打字不知要难上多少倍。她担心儿子一旦失败会受不了心灵上的创伤，她不想让这个可怜的孩子再受任何伤害，平添痛苦。另外，她也觉得，儿子还是小孩子，没有多少生活阅历，有什么可写的呢!于是她劝慰儿子：“孩子，你有雄心壮志，妈妈很高兴。但是，人生的道路是很曲折的，不像你想的那么简单，万一失败了怎么办呢?我看你还是好好休养，读读书，画画图画，玩玩打字机就行了，不要想得太多了。你现在年纪还小，等以后再说吧!”

这是一个慈祥的母亲，她害怕小布朗受到伤害。然而布朗却异常坚定，他对母亲说：“这么多年，我已经忍过来了。妈妈，人活着就应该有所追求，不是吗?虽然我是一个残疾人，已经失去了生活的许多乐趣，但是我不能失去自己的梦想。我要让别人看到，我不是一个包袱，不是一个多余的人。”母亲惊异于布朗的坚忍与成熟，于是就决定全力支持他。

布朗躺在床上，静静地回忆着自己的不幸和坎坷经历，决定把自己的经历写下来，告诉那些在不幸中苦苦挣扎的人，告诉那些和他一样残疾的人，要坚强起来，不要屈服于命运的苦难。这种沉重浸润了布朗的身心。布朗写的小说非常深沉而有力度。他完成第一章初稿，就迫不及待地让母亲阅读、评点。母亲一下子被小说主人公的痛苦遭遇和坚强性格深深地打动了，她紧紧地把布朗搂在怀里：“孩子，你是妈妈的骄傲，你一定会成功的!”

有了母亲的鼓励，布朗更加坚定。就这样，不知写了多少个日日夜夜，不知道克服了多少常人都难以想像的困难，终于在21岁那年，布朗的第一部自传体小说问世了。他把它取名叫做《我的左脚》。布朗虽然只能用左脚来写小说，但这并不妨碍他在文学创作道路上的继续拼搏。16年后，布朗的又一部自传体小说《生不逢辰》也出版了。这部小说感情真挚、道理深刻、情节动人、语言优美，一经出版便震动了国内外文坛，成为了畅销书。20多个国家翻译出版了这本书，有的国家还将它改编成电影。15年后，在妻子的照顾和帮助下，布朗又先后出版了3部小说和3部诗集，成为了享誉世界的文学巨匠，成为爱尔兰人民的骄傲。

一个只有左脚可以活动的残疾儿，却能成为举世闻名的大文学家，关键的能力就是“忍耐”。他能够在厄运中忍耐下来，在艰辛的奋斗中忍耐下来，在辛苦的耕耘中忍受下来，因此，他成功了。

逆境的改变往往产生于再坚持一下的努力之中。生活中，我们常常会遇到困难，只要我们咬紧牙关，相信困难终究会过去，一切都会好起来。

第五节有坚持才有卓越

平凡容易，卓越难。世界上的任何事情都是如此，卓越不是圣诞节的礼物，可以轻易得到。想要做到出色，就要有坚持，有付出，懂坚持的人才能最终笑到最后。

1997年，一个花房的工匠在给一家广告公司做办公室的绿化养护。因为这个小伙子文化水平不高，只能做些送花、修花的简单工作。

他自己也想试试经营这种租养办公室内绿化的服务，但自己没有多少资金，后来，他借了3000元，大着胆子干起来了，但生意一直不怎么样，就这样艰难地维持着，他并没有知难而退，创业成功的希望，过上好日子的期待并没有放弃，最艰难的时候只有一家银行的网点给他做。

业务不好拉，他就整天先尽心尽力地做好已有客户的维护，有时候还顺便帮银行网点的工作人员做做下手，时间久了，这家银行网点对他的服务很满意，就把他介绍给了其他的银行网点，一下子他的生意有了新的转机。

后来，有一家大的房地产公司正在建设售楼中心，需要进行一些绿化设计，他居然没谈好价钱就帮人家做了，做好之后，让房地产公司的老板看着给，就这样他与这家房地产公司建立了关系，后来这个大型海边高档住宅区的园区绿化的75%由他的公司负责完成。

做完这个工程，他也就挖到了自己的第一桶金。

他的第二桶金来得甚至有点莫名其妙。他通过一个熟人关系揽到一个安装通信光缆的工程，领着一帮工人沿着高速公路两边挖沟埋线，在施工的过程中，他认识了高速沿线的各村的村干部，他当时因为自己前面的租花服务经常要从外地运不少花来，没地方放，就与这些村干部商量，能不能向他们租一些地，结果一租就是几千亩，当时也没想太多，但过了不久，就有人找到他，从他的手里转租了一些地，他又开始了地产的生意。