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第2章 修炼口才好口才成就大事业（第2页）

俗话说：“一手漂亮字，一口漂亮话”是人出门在外的两块“敲门砖”。这意思是说，有此两项过硬的本领，就能赢得对方的好感。可见，会说一口漂亮话在人们的谋生生涯里是多么重要。

3。出口成章就会无往不胜

人与人之间的相处，人与人之间的信息交流，首先是通过交谈开始的。离开了语言，整个世界将变得黑暗，人与人之间的沟通便失去了有力的桥梁。

在中国漫长的历史进程中，涌现了诸如孔子、孟子、苏秦、张仪等一大批凭“三寸之舌”而能“一言兴邦，一言衰邦”的杰出游说家。在西方国家，口才更受到重视，不仅在日常生活中离不开口才，在政治生活中更离不开口才。

在现代社会中，人与人之间的交往空前频繁，每时每刻都需要口才。工作中的交谈，政治舞台上的辩论，学术圈里的争鸣，外交活动中的斡旋，经济领域里的谈判，哪一样离得开口才呢？

为什么同样的话有人说好听，而有人说就难听了；为什么有的人说话干净利索，而有的人说话啰唆而不得要领；为什么有的人说话柔和好听，而有的人说话生硬呢？说话是有技巧的，在日常工作生活中掌握了说话技巧，也就等于找到了成功的钥匙。

口才还要求具有严密的逻辑思维、丰富的词汇和渊博的知识，具有自信心，对人诚恳等，这样，说出的话才有分量，才能产生强于百万之师的威力。

古代形容某人能说会道，常用“三寸不烂之舌”这个词语。

《史记》记载了这么一个故事：刘邦做了皇帝，封张良为留侯，可是张良却想出家当道士去。他说：“我家本在韩国，祖上世代都是韩国的大臣，强暴的秦国灭亡了我们韩国，我为了报国仇，宁愿牺牲了万金家产参加反秦战争，现在，终于见到了胜利。凭我的‘三寸舌’，今天得到了这样高的荣誉和地位，实在是足够的了。”

还有一个孩童凭借三寸之舌说服盛气凌人的西楚霸王项羽，从而解救了全城百姓的故事。

西楚霸王项羽脾气暴躁，每攻占一城必会将全城百姓屠杀干净。魏相彭越联汉抗楚，连夺楚国十七城，恼得项羽亲率大军围攻彭越占据的外黄城。彭越难支，半夜逃走，有人开门投降。项羽入城后，首先下了一道命令，将城里15岁以上男子集结在城东，准备全部活埋。号令一出，全城哭天号地，哭声中一小儿竟去楚营求见项羽。

项羽听说小儿求见，倒也惊异，问他：“看你小小年纪，也敢来见我？”

小儿说：“大王是人民的父母，小臣就是大王的赤子，儿子见父母，有什么不敢呢？”

项羽本来爱听夸奖，儿童开口夸奖就能感动人，项羽喜欢得不得了，忙问他有什么意见。小儿从从容容，不慌不忙地说：“外黄百姓，久仰大王恩德，只因彭越突然攻来，无奈暂时投降，但仍然整天盼望大王来救。今天大王驾临，赶走了彭越，百姓非常感激。但大王宫中有一种谣言，说要把十五岁以上男子全都活埋了。我认为大王德同尧舜，威过汤武，不会这样做的。况且屠杀后对大王有害无益。所以请大王颁布明令，稳定人心。”项羽听了，觉得入情入理，但又威胁道：“如果我坑死人民，即便无益，也不见得有害。你要能说出有害的理由，我就下令安民；要说不出，连你也要活埋。”

儿童听到威吓，并不慌张，反而严肃地说：“彭越听说大王来攻，怕百姓作内应才紧闭城门，他见人心不向他，才夜里逃走。如果百姓甘心助战，同心坚守，大王恐怕至少十天半月才能入城，今天彭越一走，百姓立即开城迎驾，可见人民拥戴大王。如果大王不恤民情，反要坑死壮丁，外黄以东还有十几城，听说了谁还敢迎降，降也死，不降也死，抗拒倒还有一线希望。到那时，彭越必向汉求援兵来攻，大王就算是处处打胜，也得把心力费尽。照此看来，这就叫做有害无益。”

项羽反复权衡利弊后，终于答应了儿童的要求。

一个小孩竟凭三寸不烂之舌，说服了杀人不眨眼的西楚霸王，挽救了外黄城千万人的生命，我们不能不佩服这个小孩的胆量，但我们更佩服的是他的合情合理的分析和“三寸之舌，强于百万之师”的口才。

好口才能建立好的口碑，而好的门碑又能打造好的品牌。因此，有口才的人物一定是有好品牌的英雄。

好的口才能为你的社交打开通道。一个人的说话能力，可以显示他的力量。一个口才好的人，说话说得使人信服，可以使他的地位提高很多。就是胸无点墨的人，往往因为会说话，也会使大家会以为他是个能人。当然，并非口才好就可以应付一切，但无论是立身处世，还是交友待人，良好的口才一定能给你很多帮助。

就像写文章一样，口才也是人用来表达自己思想和看法的一个载体。而比起文章，口才则更直接，更有说服力。口才好的人更容易打开自己的人际通道。

所以，人际关系重要，口才更重要。好口才是拥有良好人际关系的前提条件，练就好口才，就能轻松打开自己的社交通道，为自己日后的成功打下基础。

同样好的口才能为你的职场扫除障碍。

职场之中成功的秘诀有很多，口才绝对是重要因素之一。说话水平是一个人思维本领、认识高度、知识底蕴等的综合表现。在很多情况下，社会、组织对一个人的认识了解以及人与人之间的认识了解，都是通过说话来实现的。

也许你并不是需要天天和各种客户打交道的业务员，只需安安静静坐在办公室奉献自己的真才实学。但如果你认为自己要取得的成就与口才无关，那你就大错特错了。因为即便是简单地传达上司的指令、汇报自己的工作、与同事闲谈，也会因为表达能力的不同而得到不同的结果。

在你默默无闻、辛勤耕耘的时候，别太执著、太沉迷，别光做不说。让领导及时了解你的工作进展，也是对他的尊重。谈笑风生中、共进午餐中……把自己的业绩和为此付出的辛苦让众人皆知，是一种技巧，也是一种必须。

好的口才能为你展现自己的才华搭起桥梁。万丈高楼，平地起，千秋事业口才出。成功的人也需有很多才华，但很多有才华的人却因为没有口才而默默无闻，一生不得志。

口才的作用如同桥梁一样，将人的所有才华输送出去，传递给别人，从而让他人更多地认识你、了解你。因此，口才是人的才华得以施展，理想得以实现的工具。

好的口才能征服对方心灵。法国大文豪蒙田说：“语言是一种工具，通过它，我们的意愿和思想才能得到交流，它是我们灵魂的解释者。”

语言，如果用恰当的方式表达出来，会让人听得舒心。如果说话时没掌握好分寸，可能就会引起不必要的误会。这就是我们通常所说的“怎么好好的话，到你嘴里就变味了呢，”

如果你是一位健谈的人，而且你所讲的每一句话都深入人心、铿锵有力，你就能体会到别人对你的专心与注意，体会到自己令人难以抗拒的魅力和终身难忘的满足感。有了这样的魅力，你就有了阿里巴巴的“芝麻开门”，就有了打开宝藏的钥匙。

可见，在人们的生活中，好口才已成为自身的一个法宝，能使自己速地获得人心、广结人缘，能使自己的事业如日中天。拥有良好的口才，已经成为人们成就自己必不可少的条件。

4。好口才是你的人生瑰宝

人的一生，不外乎就是说话、做人和做事。一切的人情世故，大半都体现在说话当中。说话人人都会，但有水平高低之分、文野之别、优劣之异。

若想拥有好人缘，就要巧妙地驾驭“说话”这个工具。话说得高明，不仅能够将自己的意愿清晰得体地表达出来，还能使他人乐意倾听与接受，因此，好口才是一门让人受益终生的艺术。

人际关系大师戴尔·卡耐基曾说：“一个人的成功，l5%取决于专业知识，85%取决于口才艺术。”当今社会，很难找到一个不需要口才的行业。

事实上，随着社会的多元化发展，像管理、记者、导游、营销、服务、教师、主持人等职业越来越讲究口才的艺术性，口才已经成为人们生活中不可缺少的技能。拥有好口才，就像拥有了成功的砝码，成为许多人孜孜不倦的追求。一个人的讲话水平和风度，可以判断其学识、修养能力。因为口才不光是嘴上之才，更是一个人心理素质、文化素质，甚至综合素质的体现。所以，我们有理由认为：是人才者未必有口才，而有口才者必定是人才，而且是出类拔萃的人才！

我国是文明古国、礼仪之邦，历史上，孔子运用口语艺术开展教育；晏子使楚口才不凡；苏秦以雄辩之才挂起六国相印；张仪四处游说建功立业；范雎说秦王；触龙说赵太后；蔺相如“完璧归赵”；诸葛亮联吴抗曹、舌战群儒……到了近代和现代，也出现了梁启超、孙中山、鲁迅、闻一多、毛泽东、周恩来等等许多能言善讲的大师巨擘。

过去人们说：佛要金装，人要衣装；现在可以这么说：佛要金装，人要口才。对一个人来说，语言就像他的金字招牌，比任何装饰都更重要。人们需要化妆．需要漂亮的服装，需要香水和时髦的皮包。但有一样“化妆品”，也是最高级的“化妆品”——语言，它随时随地都起作用。如果能使生活的语言高度地艺术化，无疑就是使生活高度艺术化，就是生活的高品位。即使是在一些非常细微的生活细节上也是如此。每—个有敬业精神的人都要掌握日常说话的艺术，追求语言中的精品，让自己处处展现独特的个性和无穷的魅力，语言展示自身的时尚，成为自身的财富。

好口才能让你备受瞩目，鹤立鸡群。相反，一个有学问而没有口才的人，和人讨论时就有点难于应付，这样会在无形中损失很多有利条件。自己理由充分，别人讲歪理，只因自己口才拙劣，反而被别人辩得无地自容。这样的事例是很多的。

春秋时代，越国有一个人请朋友来家吃饭。时近中午，还有几个人未到。他自言自语地说：“该来的怎么还不来”听到这话，一个朋友心想：“该来的还不来，那么我是不该来了？”于是告辞而去。