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第8章 沉住气勿焦躁（第2页）

而如此一来，车兜售一空，资金迅速回笼，扩大再生产的能力恢复；“托罗纳多”牌轿车的消费者增多，名声大振，市场占有比率加大；一个新的牌子“南方”牌被引了出来，这一低档轿车以“赠品”问世，最后开始独立行销……奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，蒸蒸日上。

武汉一个商人曹南山以卖“手抓炒豆”白手起家，成为杂货巨富，其成功的根基也在于“抛砖引玉”，但他不是“投机取巧”，而是在于“巧让利”。不要小看他多给顾客几粒炒豆子，因此而收买来的人心，却是无比强大的力量。不然，他怎么会从一个提篮叫卖的串街小贩，变成了一代的巨商呢?休看滴水不起眼，江河湖海始其源。这就是舍小利而获厚富的经营之道。

商道让利，能够博得日后的盆盈钵满，为人处世，又何尝不是。行走江湖，与人交道争斗，合作永远是相互间微妙关系的最简单表述。有些人，心血澎湃，好高骛远，处处当仁不让，斤斤计较，惟恐吃亏半点。虽然平日里在一些枝端末节上，他们能分到甜头，但到头来，处处树敌，将自己身陷四面楚歌之境地，而反观那些大大咧咧的老好先生，关键时刻，能够左右逢源，春风八面。鲜明对比，难道不值得好好反思?3薄跋毓佟辈蝗缦止

阎王好见，小鬼难缠。

——中国谚语

许多具体事务，需由“管事的”直接办理。“过河的卒子，能制死老将。”“管事的”不论职务高低，处在某种关键的位置，有时大领导也奈何不得。

有一回我们去某学校办事，由当地市政府办公室的一位同志陪同。本来和校长约定好的，10点钟在校会议室见面。但刚走到校门口，就被学校的门卫拦住了。

原来，该校有一项制度，来客必须登记。而陪同我们的市政府办公室的同志明知有这个制度，却凭着自己的身份不愿登记，带我们径直往里走。门卫当然生气，向我们要证件，然后询问找谁，有什么事情等等，我们都一一作了回答。那位门卫说要跟领导请示一下，结果电话总是没人接，因为此时校长正在会议室等我们呢！没有得到校长的亲自同意，那个门卫不让我们进学校，尽管我们好话说尽，向其说明这事多么重要，那位门卫都无动于衷。

还好，这时正好走过来一个校领导模样的人，一问方知是该校教务处主任。我们急忙说出事情原委，那位教务处主任才友好地将我们带进学校，并亲自送我们到校长会议室，当着校长的面对刚才的事向我们道了歉。

所以，无论“管事的”职务高低，你都不能够忽视，相反，要尽量与他们保持良好的交往，保持愉快的沟通。相反，许多人由于忽视具体的“管事的”，其御人的本领不免存在着缺陷和偏颇，甚至有时使他们大江大海趟得过，小河沟里翻了船。

只有重视具体“管事的”，你的办事能力才更有保障。能够获得各种不同职务的人的青睐，才能达到御人的理想境界。

如果你过去不太注意与具体“管事的”的人搞好关系，就要提醒自己以恰当的方式去接近他们，把他们补充到你的联络名单里来，使你的接触面得以扩大。4比似我取，人取我与

有时候，不被人看好是种福气，正因为没人看好，大家都没有杀进来。

——马云（1964-）

从小生意到大买卖，明明白白地告诉我们：有退有进，有所不为也是商业之道。

商品市场上存着激烈的竞争，山西商人有着一套独特的经营之道，使他们屡获奇胜。更有不少人是靠了“人弃我取，人取我与”的秘密武器的。

例如山西蒲州人范世逵。

范世逵是世商之家，经商原则也是“人弃我取，人取我与”。专做别人不乐于做的买卖，“共趋舍每发必奇中，往往牟大利”。这位商人世家之子，从西北到东南往返千里之遥的贩运贸易中，身兼粮商、盐商的双重身份，他能根据沿途道路险易，筹划储备待之，购销适时，根据供求变化而确定价格高低。由于预测准确，或取或舍，都能获取厚利。

有些人处理事情非常冷静，而且眼光独到、深远，一些暂时没人关注的行业，恰恰成了他们重点投资的对象。范世逵经商能人弃我取，独辟蹊径，与人相处，又能知人，可谓有胆有识，这就是他经商能够取得成功的原因。

很多人习惯于根据消费的经验，将生意分成大小等级，以为那些从事投资少、单价低的生意是小生意，反之则是大生意。比如经营房地产的必定是大老板，而经营柴米油盐的就是小商家。其实生意的大小是由需求大小决定的，当绝大部分老百姓还对他们积蓄一辈子也买不起的高档住宅望洋兴汉时，这个盛产大老板的行业就就成了吞噬资金的黑洞。相反，在一般人最瞧不起的农村，专门向那些穿得破旧、用得节俭的农民提供饮料和化肥的经营者中，即出现了真正的大腕级巨商。

世界上所有生意都是由供求关系决定的。善于发现供求之间的流向，把握供求之间的机会，也就把握了生意的本质。比如，一个新鲜产品或是新的行业，刚开始能够吸引很多消费者，老百姓也对这个行业比较看好。于是很多商人就认为这个行业肯定能赚大钱，就不管三七二十一，把钱往里面投。但是他们不知道，一艘船再大，也是有限度的，人一旦多了，就必然会使得一些人掉入水中，有时甚至还会导致船翻事故，大家都把钱丢进水里。

相反，有些商人处世冷静，遇到这种情况并不是盲目地一味跟风，而是认真仔细地分析这种炒得“热闹”的行业，透过现象看到本质，所以他们往往就能人弃我取、人去我与。

聪明的商人要在别人贪婪的时候谨慎一些，在别人恐惧的时候大胆一些，善于发现供求之间的流向，把握供求之间的机会，也就把握了生意的本质。5庇鍪挛鹛颖

一个人绝对不可在遇到危险的时候，背过身去试图逃避。若是这样，只会使危险加倍。但是如果面对它毫不退缩，危险便会减半。绝不要逃避任何事物，绝不。

——（英）温斯顿·丘吉尔（1874-1965）

古人云：“处事有疑，非智也；徘徊不决，非勇也。”也就是说，人立于世间，既要外刚内勇，又要当断则断。当断不断，必生自乱。临机决断是一种对人的素养要求颇高的御人应变之术。

处于为难之际，必须随机应变，遇事不惧，谋略过人，制敌于千军，顷刻之间扭转局势，化被动为主动。特别是诸国纷争时代，各方面相互攻伐，奸诈百出，变化多端，若无应变能力，不可能取得战争胜利。有时敌人摆设宴会，设置圈套，诱我就范，我因不知其情而堕其奸，在此千钓一发之际，如何转危为安，化险为夷?

“二战”期间，一艘美国驱逐舰停泊在一处僻静的港湾。那天晚上万里无云，明月高照，万籁俱寂。一名士兵按例巡视全舰时突然停步，他看到一个乌黑的东西在不远的水上浮动着。在惊骇中他判断出那是一枚触发水雷，正随着退潮慢慢向舰身漂浮过来。

他迅速通知了值日官，值日官马上快步跑来。他们以最快的速度通知了舰长，并且发出全舰戒备讯号，全舰立时紧急动员。官兵一时间都愕然地注视着那枚渐渐漂近的水雷，大家都清楚，灾难即将来临!

军官立刻想到了各种办法。他们该起锚走吗?不行，没有足够时间。以枪炮引发水雷?也不行，因为那枚水雷实在太接近驱逐舰的弹药库。那么该怎么办呢?放下一支小艇，用一支长杆把水雷携走?这也不行，因为那是一枚触发水雷，同时根本没有时间去拆下水雷的雷管。悲剧似乎已无法避免!

突然。一名水兵大喊道：“把消防水管拿来。”大家立刻醒悟过来，他们快速地向舰艇和水雷之间的海上喷水，从而制造一条水流，把水雷导向远方，然后再用舰炮引炸了水雷。

就在这千钧一发之际，水兵果断的决定拯救了他们!让他们在危急关头，化险为夷，远离死神的威胁。

处于危难之际，必须机灵而迅速，稍一迟疑，则祸生不测，难于收拾。处大难，贵在机速，于钓一发，瞬息万变，不可迟疑。

在现实生活中，每个人都扮演一定的角色，承担一定的责任。如果一个人用逃避作为自己应对的举措，结果只能使自己丧失了自我超越、改变命运、突破困境的机会。

鸵鸟是一种目光锐利、听觉灵敏的动物，它能觉察到10公里以外的敌人。但是，当它遇到猎人追捕，或者看到危险降临到头上时，就会伸长脖子，紧贴地面，甚至把头钻到沙子里去。很显然，这是一种典型的逃避策略，它没有像其他动物那样选择奋力抗击，而是以自己暗褐色的羽毛和身边的灌木丛、岩石伪装起来，从而求得自保。但是这种方法并不有效，因为鸵鸟把头埋起来以为别人看不到自己了，只是自欺欺人的做法，其实它的身子翘起来更加引人注目了。