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第五章 给演讲一个圆满结尾（第1页）

第五章给演讲一个圆满结尾

1。结束演讲不能太鲁莽

初次登台演讲的人，常常犯停止得太唐突的毛病。他们结束的方法未免太欠圆满了。其实他们并没有结束，只是唐突的中止。正好依一位朋友正在谈话，突然，莽地站起来走了，连-句告别的话也不说一样。

大演讲家林肯，在就任第一次人总统时所草拟的演讲辞也发生了这种错误。那篇演讲发表在非常紧张的时刻，分裂和仇恨的乌云已经布满了天空。几星期后，血腥和破坏的暴风雨便吹遍全国了。他对南部民众的演讲，本来预备的结束语是：“不满意的国人们，在你们的手里，抓住了内战爆发与否的动力，如果你们自己不做侵略者，政府是绝对不会攻击你们的。你们虽然不曾立下一定要推翻政府的誓言，我却有一种神圣的约言，要决心保护政府和扶助政府。在你们没有立誓不破坏政府之前，我绝不会畏缩而不去卫护政府。战争？和平？’这个严重的问题，完全操在你们的手中。”

林肯拿这篇演讲稿交给国务卿席华德看。席华德指出这种结束太鲁莽了，易于激怒听众，因此他拟了两篇，林肯接受了其中的一篇，略加修改，然后发表。结果他就任第一次大总统的演讲，不再有易招人怒的唐突，充满了优美的诗意而达到了友善的顶点。那结尾是：“我们是朋友而不是仇敌。虽然我们的情绪，有时候相当紧张；但我们的友情，却不能因之而破裂，我们绝对不应该成为仇敌的。神秘的音弦，将奏出全国统一的欢歌，通过每一个战场、烈士的坟墓，到广大地域的生灵和家园里。"

初学演讲的人，要怎样把自己的情绪恰当地用在演讲的结尾呢？这是没有机械的规则的，它和一个人的修养一样微妙得很。它完全是一种感觉，但这种感觉是可以养成的，就是多多学习一般大演讲家所用过的方法。下面有一个很好的例子，是韦尔斯亲王在加拿大帝国俱乐部演讲的结尾：

“诸位，恐怕我说得离题太远了，并且关于我自己的话也讲得太多了。但是，我今天能和诸位说出我自己的地位和责任，真是一十分荣幸。我可以向诸位担保，我一定尽我的力量去完成我重大的责任，决不辜负诸位诚恳的信托。”

这一段话，即使一位瞎子听了，也会立刻知道他的演讲已经结束，而不像一缕游丝似的仍在空中摇曳。真可说是圆满异常！

已故牛津大学校长，曾经对林肯就任第二任大总统的一篇演讲赞誉备至，称之为“人类中最光荣而最宝贵的成绩之一，是神圣的人类雄辩的真金”。我们现在录在下而；

“我们对于大战灾祸能够早点结束，都很热诚祈求。但是，如果上帝还要使战争继续下去，并把世人辛苦了250余年积下来的财产完全花尽，受到線笞的身体还要受一次刀枪的残害，那我们还是说上帝的审判，完全是真实而公平的0不论对什么人，都要慈爱而不要怨恨，我们还是遵照上帝的意思，坚持正义，继续努力，完成我们的工作——斃顿我们已经残破的国家，纪念我们战死的烈士，以及由战争而造成的孤儿寡妇，以达到人与人之间的永久和平。”

读者朋友们，你们读了前面所引的历来大人物口中最美：妙的演讲结尾，你们感觉怎样？你们能不能找出一些比这更仁慈更热情的结束语来？

当然你也许不会像林肯那样，得到发表不朽演讲的机会。你的目的，也许只要是能够在听众面前，比较完满地结束一篇短短的演讲吧！那么请照下面的话，试试看：

1。突出重点的结尾

不过几分钟，一位演讲者往往也会讲到离题目极远的范围中去。他讲完的时候，听众对于他那篇演讲中的要点，早已弄不清楚了。一般演讲者大都不明白这一点，他们以为他们的脑海中对于自己演讲中的整个要点十分清楚，所以听众也应垓和他们一样清楚。其实，演讲者把他要说的话事前已经有过多时的思址，所以他当然是十分清楚的。可是听众方面，他们是完全生疏的，所以演讲者的话，好像是拋到他们身上去的一种铁砂，他们虽然是被拋中了许多，但是，大部分还是滑落下来。他们虽然听到一堆话，但是他们对这一堆话始终没有一句完全理解并记人脑子。

你先对听众说，现在将告诉他们一些什么，然后，你再告诉他们。到了最后，你再吿诉他们，现在已经告诉过了。这是最可效法的一种总结秘诀。

2。加强赞美的结尾

钢铁大王卡内基最得意的助手史可伯先生，有一次在纽约宾夕佛尼亚协会演讲，他的结论说，“我们宾夕佛尼亚州应该领导推进时代的巨轮，因为它是生产钢铁最多的一州，也是世界最大的铁道公司的养育之母，就是农产物也在最富的各州中占着第三位。所以宾夕佛尼亚州是我们企业的基石，它的前途远大，做领袖的机会尤多，绝非别州所能及。”史可伯用了这样的几句话来做结束，使听众个个都感觉到高兴，这真是个很好的结束方法。但是，要使这种方法生效，必须有诚恳的态度，同时又不可说得过分，以避谄媚之嫌。否则，稍露做作之态，难免被人看成虚伪，他们将像对付一张假钞票似的拒不接受。

2。用绝妙的语句结尾

1。来一点幽默

你必须使“再见”说于听众的微笑中，你能做到这一步，可说结尾的技巧已经十分纯熟。但是，具体怎样个做法呢？这却没有方法可说，完全得由自己去斟酌了。

美国的路易?乔治对一群公理会的教徒演讲关于约翰?维斯莱坟莒被损坏的十分严重的问题，谁都不敢希望他在末了会使听众发笑。然而，他竟很聪明地做到了。我们且看他是怎样做的：“你们大家都动手修理他的坟墓，这是我十分高兴的。这一座坟基，是应该受尊敬的，他是一位极端的厌恶不整洁的人，他曽说过：‘永远不要叫谁见到一位衣衫襪褛的公理会教徒’。由于他这个主张，所以至今诸君永不忘这位衣服褴褛的人（笑声），如果你们让他的坟墓倾颓，岂不太不像话了吗？他曾走过一家人家的门口，门内跑出了一位少女，向他喊道，‘鲤斯莱先生，上帝保佑你。’他的回答是‘年轻的女郎，要是你的睑蛋儿和衣裙清洁些，那你的祝福当更有价值了。（笑声）这就是他厌恶不整洁的一种表示，所以我们也不能让他的坟墓不整洁。倘使他的灵魂在这里经过，见到了不整洁的坟墓，那他将比遇到什么事都更伤心。这是一座值得纪念而崇敬的圣墓，你们必须要好好加以看护，这是你们的责任常！”（欢呼）

2。来一段诗句

演讲结尾的各种方式，如果做得恰当，最容易讨好的，莫过于幽默地引用名句了。引用适当的诗文名句来结束，是最理想的，最能显示你的高尚和清逸。

英国扶轮社的享利?陆德爵士，在爱丁堡大会席上对美国扶轮社的代表浪讲，演讲辞的结尾是：“你们回去之后，就会寄给我一张明信片吧。即使你们不寄的话，我也有必要给你们每位寄一张，而且你们很容易猜到是我寄的，因为在上面不贴邮票°（众笑声）我将在上而写着：

季节自来自去，

万物按时阔零，

惟有那——我对你们的仁爱，永远像鲜花般艳丽芬芳。”这一首诗极合陆德的个性，而且也极合他全篇演讲的旨但如一篇严肃的演讲结尾也来引用这首诗，那也许会显得不但不合，且极可笑。

名人的说话、古今的格言，都可以用来増加你演讲结尾的力度。普通图书馆中大都藏有历代伟人的名言集，只要你去翻，立刻可以得到不少你所需要的材料。

3。步步加强

“步步加强法”是一种一层比一层高，一句比一句有力暈的结束演讲的最普通的方法。不过，这方法不易运用，而且也不是一切演讲家对所有的题材都能适用的。但是，如果用得恰当，结果一定十分良好。

林肯把那尼加应瀑布作为题材的演讲，就是步步加强法

的结尾。我们看他怎样使一句比一句有力，他怎样把哥伦布、

耶稣、摩西、亚当等的时代和这那尼加拉相比而获得了步步加强法的效力。

“远在很久以前，当哥伦布最初发现这一块大陆，而耶稣被钉在十字架上，当摩西率领了以色列人渡过红海时，甚至亚当从创世主的手里出来，一直到现在，那尼加拉瀑布一直在这里发着怒吼。占代的伟人，像我们现代人一样，他们曾经见到过那尼加拉瀑布。比人类第一个始祖还要老的那时的那尼加拉瀑布和现在瀑布同样的新鲜有力。前世纪庞大的巨象和爬虫，也曾见到过那尼加拉瀑布。从那样久远的年代，一直到现在，那尼加拉瀑布从未有一刻钟的静止，从不干涸，从不冰冻，从不睡去，从不休息。”

在50年前，温德尔?菲利浦讲黑人杜桑将军的时候，也曾采用过这种技术，而且演讲的结尾，常被许多演讲术的书籍采录着。这结尾十分有生气和活力，即使在注重实用的现代，看了好像太华丽一些，但还是十分有趣的。现在，我们也节录在这里：

“我要借拿破仑来称赞他，但是拿破仑在食言毁约，造成了流血的战争之后才获得王位，他却不曾食言过，他伟大的格言和一生的信条就是不复仇°他在临死对他的孩子说，我的儿，你忘掉法国曾经杀死了你的父亲，你终有~天还能回到圣多明各故乡的。’我要借克伦威尔来称赞他，可是，克伦威尔只是一名军官"而且建立的国家和他的枯骨同时埋进了坟墓。我要借华盛顿来称赞他，但是，这维琴尼来州的伟大人物却使用奴隶，而他愿以国家的命运来冒险，但决不允许在他的领土内——不论怎样小的土地上，有贩卖奴隶的事件发生。”

4。说收就收

你必须努力搜寻好几种演讲的开头和结尾。选择最妥善的拿出来应用。