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第十二章 借力成功的手段（第1页）

在犹太商人看来，商战的手段千千万万，但所有的大成就都是靠超人的胆魄来取得的。善“借”力量，则是—种快捷省劲的绝窍。

借钱赚钱，成就自己

犹太人懂得任何事业都不能一步登天，但“登天”的办法却是多种多样的，办法得当，则可快捷省劲。善“借”力量，则是—种快捷省劲的绝窍。

一切都是可以靠借的，你可以借资金或借技术，也可以借人才。这些你需要用的东西都可以借。这个世界早就准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们整合起来，并用智能让他们有系统地运作。

这就是犹太人的思维方式，他的意思其实是说，生意人应该尽力的贷款，借助银行的资金让自己有资本创业，如果你不能借用别人的资金，做生意是非常困难的。

看看犹太富翁们白手起家的故事，我们就能发现，他们都是在短短的二三十年内，就成为闻名天下的亿万富豪。为何他们的发财速度，总是快得让人咋舌呢？

著名的希尔顿从被迫离开家到成为身价5。7亿美元的富翁，只用了17年的时间，他发财的秘诀就是借用资源经营。他借到资源后不断地让资源变成了新的资源，最后成为了全部资源的主人，也就是一名亿万富翁。

希尔顿年轻时很想发财，可是一直没有机会。一天，他正在街上闲逛，突然发现整个繁华的优林斯商业区，居然只有一家比较象样的饭店。他就想：如果我能在这里盖一座五星级的饭店，生意必然兴隆。

于是，他认真研究了很久，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地，最适合做饭店用地。他调查清楚了这块土地的所有者，是一个叫老德米克的地产商后，就去找他。

老德米给他开了个价，如果想买这块地皮，就要希尔顿付出30万美元。

希尔顿没有答应，却请来了建筑设计师和房地产评估师为“他”的旅馆工程估价。其实，这不过是希尔顿假想的一个饭店，他问如接照他的计划要盖那座饭店需要多少钱？建筑师告诉他起码需要100万美元。

当时，希尔顿只有5000美元，他只好先用这些钱买下一间小饭店，小饭店不停地赚钱升值，不久他就有了50000美元，然后找到了一个朋友，请他一起出资，两人凑了10万美元，重新整修这问饭店。

当然这点钱还不够购买地皮的，离他设想的那个饭店还相差很远。许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦话。

希尔顿再次找到老德米克签订了买卖土地的协议，谈好土地的卖价为30万美元。然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却对土地所有者老德米克说：

“我想买你的土地，是想盖一座大型饭店，而我的钱只够盖一般的旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租你的地来盖饭店，你的意思如何？”

老德米克有点发火，不愿意和希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说：“如果我可以只租借你的土地的话，我的租期是100年，分期付款，每年的租金3万美元，你可以保留土地所有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和在这块土地上盖的饭店。”

老德米克一听，转怒为喜，心想：“世界上有这样的好事，虽然30万美元的卖地费没有了，却换来300万美元的未来收益和土地的所有权，还可能包括土地上的饭店。”

于是，这笔交易就谈成了，希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元就可以，而不用一次支付昂贵的30万美元。就是说，希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。

这样希尔顿省下了27万美元，但是这与建造旅店需要的100万美元相比，还是差距很大的。

于是，希尔顿又找到老德米克，“我想用土地作抵押去贷款，希望你能同意。”老德米克非常生气，可是又想到可以领那么多钱，只好答应。

就这样，希尔顿拥有了土地使用权，而且又从银行顺利地获得了30万美元，加上他已经支付给老德米克3万美元后剩下的7万美元，他就有了37万美元。

可是这笔资金离100万美元还是相差的很远，于是他又找到一个土地开发商，请求他一起开发这座饭店，这个开发商给了他20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。

1924年5月，希尔顿饭店在资金缺口已不大的情况下开工了。但是当饭店盖了一半时，他的57万美元已全部用光了，希尔顿又陷入了困境。这时，他还是来找老德米克，老实说明了资金的困难，希望老德米克能出资，把盖了一半的建筑物继续完成。

他说：“如果饭店一完工，你就可以拥有这间饭店，不过您必须租给我经营，你放心，我每年付给您的租金，绝不少于10万美元。”

这个时候，老德米克已经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分回不来了，他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏，反正盖希尔顿饭店，不但饭店是自己的，连土地也是自己的，每年还可以拿到lO万美元的租金收入，于是他同意出资继续完成剩下的工程。

1925年8月4日，以希尔顿名字命名的“希尔顿饭店”落成开业，他的人生开始步入辉煌时期。

希尔顿就是用借钱的办法，用5000美元在两年时间内完成了这个让人觉得不可思议的伟大计划。他可以说是世界上，最懂得借力使力来白手起家的高手。

其实这借力使力的策略，说穿了也十分简单：只要去找一个有实力的金主，想尽一切办法把他与自己的利益绑在一起，让他和你成为一个不可分的命运共同体，他就会帮助你实现共同的目标。

做生意总得要有本钱的，但本钱总是有限的，连世界首富也只不过拥有几百亿美元左右。但一个企业，哪怕是一般企业，一年可做几十亿美元的生意，如果是大企业，一年要做几百亿美元的生意，而企业本身的资本，只不过几亿或几十亿美元。他们靠的就是资金的不断滚动周转，把营业额做大。

人类自从走上文明之路，便一直在寻求借势借力的办法，杠杆原理便是人类借力的一种发明，其后又发现了滑车的原理。随着时代的进步，人们知道把大小不同的滑车加以组合，就可以用更小的力量举起更重的物体。

今天，只要一个人坐在起重机的坐垫上，就可以挪动几十万斤的钢架、货柜。人类虽然弱小，却能依靠头脑的智能，使人的力量发挥到最大的限度。

在人类一切活动中，任何一项成功的事业，都是运用了滑车的原理，借助别的力量使自己的能力发挥到最大效果的。

借势操作，快捷省劲

在犹太人的成功因素中，借势操作是很重要的一环。

犹太人不论在商界，政界还是在科技界的成功者，都是善借别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。

如美国前国务卿基辛格，且不说其在外交工作的政治手腕，就说他处理白宫内的事务工作，就是一位典型巧于借用别人力量和智慧的能手。他有一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压它三几天后，把提出方案或议案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案（议案）吗？”对方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好答说：“也许还有不足之外。”基辛格即会叫他拿回去再思考和修改得完善些。

过了一些时间后，提案者再次送来修改过的方案（议案），此时基辛格把它看阅了，然后问对方：“这是你最好的方案吗？还有没有别的比这方案更好的办法？”这又使提案者陷入更深层次思考，把方案拿回去再研究。就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，达到自己所需要的目的，这不愧为犹太人基辛格的一手高招，这也反映出犹太人的一种成功的诀窍。

一个企业会不会做生意，很重要的一点，即有一种识人的眼光，能够抓住别人的优点，把每一个员工的位置都分配得十分恰当，使每个员工的力量和智能都能淋漓尽致地发挥出来。