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第14章 启蒙课（第1页）

十月深秋的傍晚，已渐渐有了凉意。又到了贴秋膘的时候了，而用来贴秋膘的最好食物，莫过于铜锅子涮羊肉了。羊肉、粉丝、冻豆腐，铜锅、烧饼、大白菜。在那个年代，这是云水县乃至整个北方地区的人们，吃涮羊肉时的基本配置。白全福没夸口，全来涮出品，即使不是堂食，那品质也丝毫不会降低。红铜做锅，压板调火，这才是最正宗的铜锅涮肉该有的气派。再看所有的食材和配料，事无巨细，点点滴滴，无处不在彰显着老白家涮肉的匠心和诚意。还未动筷，众人便已垂涎三尺了。入座的时候，董姐想挨着陆远。众人心知肚明，董姐为她小姑子的终身大事，都有些不择手段了。但这个愿望最终落空，因为林巧玲抢在董姐前面坐到了陆远身边，而李宏伟更是早早地坐到了陆远的另一边。但这小小的挫折，并未让董姐死心。本来那桌子也不大，虽然中间隔着一个铜锅子，但也不妨碍谈婚论嫁啊，于是董姐就坐到了陆远对面。“我说丽娟儿，今天咱们给陆远接风，能不能不谈你那小姑子啊。”

赵德顺边说边拧开了酒瓶盖儿。“你要能让小陆喝白酒，我就不提我家小姑子。”

董丽娟说。“远子，能喝白的不？”

赵德顺问。“能喝一点儿。”

“那就来点儿。”

赵德顺拿起陆远面前的杯子就要往里倒酒，不料却被林巧玲一把将酒瓶和酒杯夺了过去。“小远，你才多大呀就学喝白酒啦。你看你宏哥都不喝白酒，你也别喝，要喝就喝喝啤的吧。”

说完，巧玲将杯中倒满白酒，顺势放到了赵德顺面前。“经理，你喝。”

董姐嘿嘿一笑，对赵德顺说：“咋样？我说的没错吧。”

“我不拦你说你小姑子，但换个时间成不？”

“成。巧玲儿不给你面子，丽娟儿给。”

男人只要喝起了酒，这顿饭的时间就会被无限延长。巧玲和董姐都不喝酒，吃好之后回去锁了门，姐俩准备趁着天还没黑，一起搭伴儿回家去。巧玲来到这屋，跟赵德顺打了声招呼，随后伸手摸了摸路远的头。“小远，姐走了，少喝点酒早点睡啊。”

“哦，我知道了，姐。”

林巧玲笑着点点头，又给李宏伟使了个眼色，李宏伟点点头，将桌上还没打开的啤酒拿了下去。“哎，还是有姐姐好啊。”

赵德顺来了句感叹，董姐接口到：“德顺啊，姐走啦，你随便喝吧。”

“你走吧，我求你赶紧走吧，你俩路上慢点啊。”

哥仨送姐俩出了大门，又目送姐俩骑着车上了大道。赵德顺拍拍陆远的肩膀说：“你巧玲姐原本有个弟弟，和你差不多大。巧玲高考之前，她弟弟跟一帮小伙伴，到引水渠里用粘网捞小鱼儿。结果不知为啥，上游突然开闸放水了。那天，巧玲和她爸妈还有几个亲戚朋友顺着引水渠找了一宿也没找着她弟，然后就报警了。三天后，她弟才在四十里外的，顺平县大渠闸口那被捞上来。巧玲本来学习挺好的，就因为这，她连高考都没参加，也没复读。都说一家好女千家求，巧玲好不好不用我说，你自己心里有数，她是拿你当弟弟看的。走，回屋继续喝。男人的酒局，就不能有女人掺和。我宣布，接风宴正式开始。李子，去拿个酱肘子，要大个的。”

“好嘞。”

哥仨重新入座，李宏伟把个酱肘子放在盘子里正准备用刀切开。陆远伸手抄起酱肘子，咔咔几下就给掰开了。赵德顺给陆远满了一杯二锅头。“喝吧，一是让我看看你的酒量，二是想听你酒后吐真言。你的光辉事迹我都听说了，你甭管是跟谁那知道的，反正我就是知道了。一个月能赚六七百，你顺儿哥我羡慕得想绑你的票。想必李子也跟你说了，咱这刚开业没几个月，目前盈亏持平。那点工资你肯定看不上，想拿奖金对不？说说，怎么才能拿上奖金。”

“顺儿哥，你是门店经理。再说，我也就是在装卸队卖过苦力，那活有力气就行不用动脑子。你现在问我怎么能拿奖金，我都不知道从哪说起呀。”

“好，坐下。来，咱哥仨起一个。干喽，一口喝不干，酒杯不准落下，敢落下就罚一杯。嗳，对嘛。将来是要跑业务的，酒量不行怎么陪客户，嘴不利索怎么谈生意。来，满上。”

接下来的时间，除了喝酒就是赵德顺在详细地介绍劳服的规章制度、零售业的基本规则和手段形式、各部门对零售业的管理职能划分等等。赵德顺说，李宏伟在一边补充。这场接风宴，成了陆远投身商海的启蒙课，赵德顺是主讲，李宏伟是助讲。供销系统出身的赵德顺口才不错，讲得是深入浅出，生动活泼，听得陆远如醉如痴。不过渐渐地，陆远发现不对劲了。生意场上的那些手段、规则和实例，是陆远最爱听的，也是他最大的收获。但同时，他发现赵德顺对制度性的东西特别关注，什么政策的、法律的、规章制度这些，都算得上研究较多。这本来无可厚非，但当陆远弄清楚赵德顺这样做是为了钻空子的时候，他才想起了李宏伟曾经对他说过的话。“以后跟着顺儿哥，要多学他的本事，其他的可别跟他学啊。”

叮，三只酒杯一碰，哥仨把酒一口喝干。李宏伟已经换了啤酒了，他是真的顶不住，而陆远却又打开了一瓶二锅头。赵德顺对陆远的酒量很感意外，因为酒喝到现在，赵德顺也已经感觉舌头发麻，脑袋发晕，而陆远居然只是面色微红，说话一点儿都不乱。“远子，你这酒量是天生的，你小子天生就是个经商的命。听哥的，以后就是有机会去单位，咱也不去。咱就自己干，自己当老板！我爹就跟我说过，好汉子不挣有数的钱！明白不！”

“明白。顺儿哥，您的话我记在这了。”

陆远指了指自己的脑袋。“嗳。这样啊，今天咱们哥仨都不回家了，都住这。远子、李子，你俩都给我好好想想，以后咱们该怎么办。咱们怎么才能在不违反公司的规章制度的前提下，促进销售，提高利润，拿到奖金。这是我布置给你们俩的任务，不要着急回答，想好了再告诉我。现在，哥哥我，要，睡一会儿。”

说完，赵德顺头一歪就直接出溜到地上去了，陆远和李宏伟赶紧把他搀起来让他躺到了床上。“嗯，收拾。先把锅子给燕姐送，送去。”

说完这句，赵德顺顿时鼾声大作。“燕姐是谁？”

陆远问。“白爷的独生女，差点成了顺儿哥的老婆。先把锅子洗干净给全来涮送去吧，他家客人多，免得锅子不够使。”

“我去吧。”

“咱俩一起去吧，把门锁上就行。都喝酒了，你一个人去，我不放心。”