经过一番讲述,贺天元终于将消息了解清楚。
他们去的那家西风食品厂,一直都有往蜀州那边发货,因为业务不是很稳定,没有固定业务,林城那边的大车队不想接,只好零零碎碎地现找现拉,但是私人车主的要价都比较高,他们食品厂本来利润就薄,这块就比较吃亏。
贺天元听完没有急着行动,而是追问了一些细节,比如言谈之中,感觉老板和管理层对哪方面更看重一些。
是价格?还是服务?还是时效?
秦淮左结合着自己的考量,跟贺天元一起分析了一下。
贺天元缓缓点头,“所以,这一家要想谈下来,重点应该放在我们的价格优势上。”
他们都是空返回程的车,价格上当然有优势,要不是担心破坏市场行情,导致涸泽而渔,他半价都能跑。
老楚好奇道:“贺总,您打算啥时候去?我把您送到附近?”
贺天元摆了摆手,“你别动车了,我自己打个车就去了。”
秦淮左跟熊大山的心里更多了几分别样情绪,车子和司机都给了他们,贺天元自己却要自己打车,辛苦奔波。
秦淮左还更多了一份思考,也正是这样的人,才值得自己去追随,也才能带着他们创造出一番事业。
“我明天上午再去。”贺天元笑着道:“前两次咱们还是慎重点,探探情况。你们前脚走,我后脚就去,不够稳重啊。”
众人哈哈一笑。
秦淮左开口道:“贺总,既然这样,那我们再跑一趟吧。今天争取多看两家。”
贺天元看了看时间,三点四十,“那行,就再跑跑看。看一家就行,欲速则不达。咱们边做边总结。”
三人点头应下,喝了点水,转身又出了门。
重新安静下来的屋子里,贺天元松了口气,秦淮左没有辜负自己的希望,团队已成,曙光已来。
五点钟,三人返回,带来了又一个好消息。
那家厂子也有那边的路子,但一直没有开展,有试着往那边发几车货看看市场反响的念头。
第二天一早,经过一夜准备,贺天元动身去往了那两家厂子。
秦淮左则带着老楚和熊大山,继续在县城周边及各乡镇,继续“招摇撞骗”。
先前在秀闻县,贺天元之所以在车子的加成下,依旧没能谈成生意,原因是多方面的:
受限于当下的情况,他没办法通过网络等渠道查询到拜访企业的各种信息,就很难做到有的放矢;
同时,陌生拜访通常只是一个客户公关的,想要直接达成交易的可能性是微乎其微的,贺天元并没有那么多时间在每一个客户身上花上十天半个月,因为他不知道这个客户值不值得;
因为这种不知道,不清楚,也导致了他在初次的拜访中,很难进行有针对性的引导,往往说不了几句,一转到主题上,对方就三言两语将自己给打发了,连留下下次拜访的钩子都不容易。
但现在不一样了,有了秦淮左他们的情报打前站,得知对方的现实情况和可能的倾向之后,贺天元的行动就变得轻松了许多。
有方向,有侧重,还能有针对性的预案准备。
以他的水平,以“卑微”的方式主导一场谈话,并不是什么难事。