“草!马蛋!老娘的胸白让你看了。”
费莉萝环视了一下场子,宣布进入下一个环节。
“如果大家没什么意见的话,后面就是海外游戏商的议程了。请国产商代表们先去楼下餐厅,我们准备了自助餐招待。具体细则下午再谈。”
国产商们纷纷走了,苏菲菲没有选择签招安协议,直接甩桌子闪人了。
会议室里剩下光荣和ea、育碧的代表。
“对于你们,如果想要进入steam中国区,我方就一个额外条件——目前欧美日的正版游戏定价,相对于中国国情来说太贵了,完全没考虑到汇率问题。
尤其日本市场的定价,一个三国志新版动辄七八千日元,豪华版的无双游戏一万五日元。折算过来至少相当于四五百甚至近千元人民币——这种价钱的游戏,放到国区市场上也是没意义的。所以要想进入中国,一定要接受我们的打折条款。”
欧美日三方公司的代表听了翻译,面面相觑,并不知该开什么价。
一般中国的国产正版游戏还是卖的很便宜的,美国人多少美元的游戏,到了中国或许就只要同等数量的人民币,考虑到1比7的汇率,至少是七倍的价差了。
“目前我方的要求是,日版游戏进入steam国区,必须打两折。欧美版可以选择打2。5折。否则就别进steam国区了。”
育碧公司的人急了:“可是,世界是平的,如果中国区降价了,在欧美市场上,我们的主流客户难道不会涌到中国区来买么?我们的正价游戏销量会受到重创的!如果那样,我们宁可不要中国市场。”
费莉萝显然早就想到了这种可能性,提前做足了功课,只见她不急不躁地伸出三根纤纤玉指。
“三个手段。第一,你们平时可以原价挂网,但是在我们要求的时候,你们应当立刻按照2折或者2。5折进行短时促销打折。这样就显得你们的正价游戏并没有变贱。
第二,我们只会要求你们对中文版打折,不会波及其他语言的版本,我相信欧美玩家没几个会为了省几个美元,特地学中文的。
最后,我们会封锁国区的付款方式——不支持一切欧美日的银联卡网银支付,国区目前只会支持支付宝,明年有可能改用‘初音钱包’;所以,你们担心的情况是不存在的,至少最近几年内,‘初音钱包’不会支持海外银行卡。”
“初音钱包是啥?我们没听说过贵公司有这个产品。”
“这只是一个开发中的产品,今年还没有。明年适当的时候会有的。”费莉萝说到这儿,恰到好处地婉然一笑,打住了对方的继续追问,“剩下的具体信息,我就无可奉告了。我想初音钱包的具体情况,于今天我们的谈判并不相关。”(未完待续。)
第九十一章 布局四万亿
单机游戏正版化,以国内08年的民心现状、认知程度,没个五六年时间,休想有所小成。
以初音娱乐之强横,也不可能与天下人心相抗。
所以费莉萝最终为顾莫杰选择的路线,依然是借鉴前人走过的路子:
不追求彻底杜绝盗版,只求招安盗版圈子里的头面人物。然后达成“在新游戏出来之后的一定期限内、市场上不要出现盗版”这样一个双方妥协的结果。
这个期限可以是一个月,可以是三个月,很少一部分才会选择永久。
在大家都有一口饭吃的前提下,初音娱乐的steam数字游戏销售平台体系才能维持下去。
一切都是如履薄冰,真正摸着石头过河。
框架协议好签,具体分赃条款和豁免对抗则细腻得多。
幸好费莉萝此前已经歇息了大半年没做事儿了,如今精力充沛。
连续好多天埋头杀进法律文书当中,斡旋平衡、lobbypromise,玩得游刃有余。奋战多日,帮顾莫杰把这方面的事情都平了。
她自己毕竟才25岁,就算跟顾莫杰见了五年的大风大浪,才具颖慧,到底经验不足。少不得从她姑姑费雯丽那里,借调一些法律资源,帮着统筹全局。
费雯丽的天策律师事务所,最近两年核心业务已经全部转到了it商务和知产领域,几乎成了初音集团的专门法律顾问外包单位。每年各种专利权、软件著作权代理的业务,就能做几个亿金额的业务量,还没算各种合同评估和诉讼业务。
天策律师所事务所,当年就是本省第二大的事务所。
如今傍着牛逼客户,每年总营收十几个亿、律师几百号。俨然做到了本省第一、华东第二大所,逼近了沪江的锦天城——没办法,后者毕竟有一票的陆家嘴外资银行和上交所的业务撑着,段数非同寻常。
08年的环境,搞互联网的,毕竟弄不过搞金融的。这都是题外话了。
……
费莉萝忙着整合steam圈子,每天很晚才会回家,也不到竹溪小径住。她的女儿费洁诗,也是交给了外婆张静带,没放在顾家。
顾莫杰本人腾出手来,和陆文君一道,把除了维尔福系以外的其他资源,按照条理一家家消化。