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分章完结118（第1页）

段故事……这是薛蟠深思熟虑之后选择的路线，就算再时新的方案，一旦推出，立刻就会有人跟风，这样的话，也就能卖开头几个月，往后很难将生意做得红火，为了最大限度的避免这种损失，薛呆子实地考察了京城所有首饰铺子，他是伪装成客人去的，打着给安娜挑珠钗头花的旗号，观察不同出身的人购买的花式种类，同时体验了带着银票做客人的心态。niaoshuw

他准备得很充分，综合各个方面，写了一份相当完善的总结。薛蟠是识字的，虽然认不全，作为家中唯一的男丁，他接受过各种培养，学问做得的确不怎么好，字也有点拿不出手，好在威尔逊先生是法兰西人，即便是长期同大清朝生意往来学会了汉话，满语也能说两句，却根本不会写，他买了些书画大家的卷轴，然后就培养出与常人不同的眼光。

按照安娜的说法，她父亲压根就看不懂内容，写在多拿过去也要靠别人读给他听，在笔迹方面就不用太考究了，写得态端正反而失了味道，不如洒脱一些。

简单地说，别看他是个严谨的生意人，做啥都精打细算，在书法这个领域，他唯一欣赏的就是草书，行草也好，狂草也罢……那叫飘逸灵动。什么隶属楷书都不是正统!

这种话要是在当朝大学士跟前说，妥妥的会被糊一脸，过去这一年时间，薛呆子已经从吃喝嫖赌五毒俱全，专业糟蹋漂亮姑娘三百年的畜生过渡到了忠犬，虽然初衷不怎么好，他是因为知道自己嫖了不该嫖的姑娘，对方无论是财力或者背景都很雄厚，同九阿哥私交甚笃并且在法兰西还有爵位……要是因为他让两国产生纠纷，那就罪过大了。出于种种考虑，薛蟠才收起从前那见了美人就口水直下三千尺直接走不动路的德行，将心思放在安娜身上。

感情这东西是可以培养的，薛蟠就做得很好，有红颜知己的鼓励、未来岳父的鞭策以及神算贾恩候的指点，薛蟠豁出去干了票大的，将全部心力都放在了珠钗环佩的打造和生意经的琢磨上面，可以说，自生下来到现在，十好几年时间，薛呆子就做了这么一件人干事。

薛蟠虽然没读过多少书，脑子还是够使的，他就明白了安娜的意思，放开了洋洋洒洒写下好几页总结，在图样设计方面他不在行，对走什么路线，怎么长期稳定的圈钱还是有见解的。当初听贾赦说合作计划的时候，威尔逊先生对他已经改观，听他说完，更觉得此子可调教，会走上歪路将名声搞臭大抵是慈母败儿。

当然，也就只是这样而已，看到这份总结之前，他对薛蟠的印象依旧停留在“肯上进”上面。因为有大老爷这层关系，薛呆子同九阿哥胤禟有了些接触，又以九爷为跳板认识了十阿哥胤俄，不知怎地他俩分外投缘。环境对人的影响是很大的，这一点从孟母三迁这个故事就能瞧出来，从前同三教九流以及富商巨贾之家的土豪二世祖混在一起，他是一天比一天堕落，自警醒以后，薛蟠就忙碌起来，给母亲洗脑让她接受安娜，讨好未来岳父，同各路贵人往来，混的圈子一日日越发高大上。

除了这些人情交际，他将余下的时间都用在监督工人做活以及琢磨生意经上，从福瑞楼这个金字招牌上面，薛蟠悟出一个道理，稍微有点体面的人家都很重视吃穿用度，九阿哥胤禟开的那酒楼价格贵得出奇，就是有人挤破头往那儿凑，生意红火的时候还要提前预约，他当然赚钱。下馆子的话，进的是哪家，坐的是什么档次的桌位，点的是什么菜……都瞒不住，珠钗环佩就不同了，只要样式差不多，你不能说谁比谁更高档，因为直接看的话根本没法辨识是在哪家买的，这就给仿冒者提供了钻空子的机会，薛蟠深信同融入法兰西样式的首饰能在京城打开销路，想杜绝跟风这种情况根本不可能，怎么才能体现出招牌价值？很简单，在每样首饰上都刻上店铺的标志。

这么做并不影响美观，戴在身上是看不出来的，只有拿下来才知道珠钗是出自他的铺面。

薛蟠亲自将心血之作送到未来岳父跟前，没让安娜帮忙传递，这是从九爷身上学来的，别看人家是当朝阿哥，许多事都是亲力亲为，这样做能让人感觉到诚意。威尔逊先生没给他好脸色看，这却没有逼退薛蟠，他说了几句之后就起身告辞。

第二日，安娜过去找他，眼角眉梢都是笑意。

“父亲很喜欢你的字，虽然帮他翻译的先生看着很费劲，他当宝贝似的，恨不得铺开裱起来。”有其父必有其女，在这方面，安娜的造诣比她亲爹更低，她就说，“我想着也是，书法家的手稿都是这样，这是艺术!是个性!我才发现亲爱的你这么有内涵。”

薛蟠没做好心理准备，听到这番话他差点就跪了。

要是真有这么好也罢……

就他那狗爬的字，实在担不起!

拆自己的台不合适，薛蟠想了想，说：“只能说中等水平，其实也没那么优秀。”

“……那是他们不懂得欣赏!我觉得你好棒!”

只怪薛呆子太天真，他不懂，普通人是没法同脑残粉沟通的，至少在这个层面……这么说不行，薛蟠就换了个法子：“喜欢的话就收着自己看，裱起来就算了吧，写的那些，让别人看见也不好。”这么说效果就好多了，想到父亲给的评价，安娜觉得真是这么回事，那手稿提出了招牌概念，这是过去从未有过的，虽然商人们也曾无意识的做过类似的事，还是第一次有人正儿八经的提出这个说法。

安娜生性聪慧，因为家中没有兄弟，这些年她也接触了不少生意上的事，虽然不是天赋型战士，对于这个圈子的规则好歹悟出一些，英雄救美事件之后，安娜对薛蟠的定义一直是“心地善良的好人”，感情升温很快，却没因为私人情绪就将对方捧成商场奇才。

一直以来她的想法都是一样。

薛蟠生性善良，不蠢，能接受自己的小毛病，肯为了自己去打拼……他值得托付终身，未来那么漫长，两个人相互扶持总能越走越稳。从法兰西语瞧不出，看看汉字，“人”有一撇一捺，它们是靠在一起的，这就是人生哲学。

简单地说，安娜将薛蟠当作半成品，觉得可调教，也就是从这次，她才意识到，自己相中的这个男人体内有磅礴的能量，他是个想法成熟能够赚钱养家的真汉子!

本来只是轻度脑残，猛地就过渡到了吃药也救不了的地步。

安娜直接将薛蟠看成了她的英雄!

就算对方没有传奇的出身，没有逆天的战力，没有英俊至极能迷倒万千女人的面庞……他却有一颗能够为真爱遮风挡雨的坚强的心。

千金易得，良人难求。

她知道这份手稿的价值，连连点头，说“父亲就是说说而已，他比谁都精明，不会做有损自身利益的事，亲爱的放心。”安娜这么说，薛蟠松了口气。

“我看了你写的那些，我觉得一定能成功!父亲的意思也差不多，除了还有细节要商议，大体就是这样，我们走高端路线，将每样首饰都做到极致的精美，就算假货出来也不会影响到咱们……富人家的太太不会做卖假货这样丢分的事，要是被发现，会丢脸。”没错，薛蟠也是这么想的，所以他请了经验最丰富的工匠，力求做到最好，若能让人一眼就看出差别，那就成功了。