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第67章 从痛点入手（第1页）

次日早晨竟然下雨了。夏天的雨，丝丝缕缕飘落下来，打在夏晨脸上，带着温热。空气是沉闷的，半空中偶尔炸开个雷，也沉闷。梁映红难得没早起，没折腾俩儿子。夏晨走进老爸的屋子里，见他买回来油条、焦圈和豆汁儿，正一个人吃着。“你后妈昨晚上回来后光数钱了，一遍一遍地数，兴奋得半宿没睡着，折腾到快三点了才阖上了眼，这会儿还撅着屁股睡呢。”

老夏把一碗豆汁儿端给夏晨，说着，自个儿先乐了。“昨儿头一天开业，店里爆满，营业额估计能有个一千来块的样子，老梁激动我能理解。”

拿了根油条吃着，夏晨笑道。“十天就干个万元户，晨子，我到现在都有点懵。”

老夏很坦诚，表情带着点儿不适应。夏晨能理解老爸此时的感受，他们这辈儿人，干工作也好，下海经商也罢，讲究个脚踏实地、真抓实干。在他们的认知中，只有埋头苦干，挣到手的钱花着才踏实。像夏晨开个游戏厅，一天下来就能挣到一千多块钱，有点玄乎了，打破了他们传统的思维方式。“爸，账不是这么算的，这一千多块钱只是营业额，得把水电费、机器损耗维修的费用、人工费、房租、营业税等等全部去除掉以后才是纯利润，您看着一千多块钱不少，但把这些杂七杂八的挑费去掉之后，到咱手里能剩下几百块就很不错了。”

为了让老夏减轻点儿心理负担，不让他感觉这钱挣得太容易了，夏晨只能这么开解他。“这我当然知道了，我又不是没干过买卖。”

说到这儿，夏明宇苦笑一声：“你小子和你后妈说得没错儿，我就不是块做生意的料，费劲巴拉地弄个小厂子，还差点儿被自己人坑死，倒是你，不哼不哈的就把买卖做这么大了。”

夏晨笑了，说道：“那只能说明你儿子天赋异禀啊，天生就是做生意的料。”

他这么一打岔，夏明宇的情绪也被调动了起来，“我跟你说，昨儿我请了一天假，挨门挨户把该还的欠账都还清了，中午又把房钱一把付清，下午去办了过户手续，那套独门独院的小四合是咱家的了。晨子，你要不要跟爸去一眼啊？”

看得出，老爸现在才是真正的无债一身轻，容光焕发的，夏晨笑道：“今儿就算了吧，我待会儿得去公司一趟，好多事情得忙，过两天再去看看。不过爸，你现在就可以找人装修了，想怎么装，你和老梁商量着来，反正是给你俩买的，你俩住着舒服就成。”

夏明宇点头说道：“那行，我手里还富裕个几千块，连装修带买家具足够用了，你该忙忙你的，新房那边就不用操心了。”

原本我也没打算操心啊。吃完早饭，夏晨打了把伞，出门坐公交去了华侨大厦。华侨大厦这地儿，进进出出的大部分是港澳同胞和海外侨胞，这些人衣着体面，走路皆鼻孔朝天，带着莫名其妙的矜持和优越感。夏晨不是个土包子，对穿衣打扮也不怎么在意，属于一条牛仔裤能穿三年的那种。他也没觉得有了点钱就必须要给自个儿置办几件像样的行头才能衬身份，所以，进了电梯后，面对同胞侨胞们微妙目光的注视，也没太当回事儿了，还礼貌地冲大家笑了笑。因为昨天提前跟大家打过招呼了，崇文门那边的门店里只留了两名售货员卖货，剩下的人都回到了公司这边。大家精神都亢奋，因为盼盼玩具和钥匙扣销售太火爆了，李磊昨天觑了个空子还跟夏晨聊了两句，他说已经有不少玩具商找过来了，要寻求代理。让夏晨毫不犹豫就给拒了。为啥？偷摸打个擦边球挣点散碎银子得了，这玩意儿它毕竟不是官方产品啊，真被亚组委追究起来，那就偷鸡不成蚀把米了。夏晨看得很透彻，把风险也计算到里面了。再者说，他本就没打算把这买卖做大了，因为这生意多少带点儿投机的味道。各自落座，夏晨开门见山道：“今天把大家喊回来有两件事儿要说。”

大家把目光都集中到了夏晨的脸上。这家伙屡屡创造奇迹，已经让大家感到不可思议却又心服口服了。不知道小老板又有什么挣钱的好点子了。“我不啰嗦，直接捞干的说，第一件事情，公司现在已经有五家游戏厅了，你们昨天也都看到了，一帮街头混混被我收编，负责维护游戏厅的治安，但是他们没有管理经验，换句话说，不懂经营，所以说，就要从你们之中挑选一个出来，接手游戏厅的管理运营。”

夏晨开口就放雷，把大家震得晕乎乎的。同志们都不傻，知道这是个机会，谁被小老板选中了，谁就相当于插上翅膀进了公司的中级管理层。几个货望向夏晨的目光一下就热切起来。夏晨扫视了一圈，把各位的表情都看在了眼里，挺满意，知道上进就好啊，知道上进就能给我挣更多钱了打工人们。“那么，有毛遂自荐的没？”

夏晨笑眯眯问道。大家互相对视着，跃跃欲试，却又谁都不好意思先开口。还是老板套路深呐，不过，你挑动着自己人打自己人，有那个必要吗？高媛瞪了夏晨一眼，轻声说道：“你心里要是有人选了就直接说吧，这样，不好的。”

憨姐姐还是善良啊。你根本没弄清楚我的良苦用心。你以为我这是让他们自相残杀？不是的。我这是在全面考察他们的能力，为公司将来的发展做准备。夏晨苦笑着，正想点名儿，刘继波开口了：“既然大家都不好意思说，那我就先抛砖引玉吧。夏总，我觉得我挺合适担任这个职位的，首先，我对游戏机不陌生，虽说没玩儿过几次，但不谦虚地说还挺有天赋的，吞食天地，哦，咱们这边叫三国志，我一个游戏币能打通关。其次，我在经贸大学里学的就是管理，虽说成绩一般，但那也是因为要一边上学一边打工挣钱的缘故，就这样我的成绩也没落下。我觉得这是我的优势，希望夏总能给个机会，让我能够一展所学。”

夏晨笑了，小继波好样儿的，开了个好头。“还有谁要竞争这个管理岗位吗？”

他没应承刘继波，又逡巡了一圈，希望有竞争者出现。让刘继波唱独角戏简直太无趣了啊同志们。吴凯斟酌斟酌，开口了，“夏总啊，你这是不把我们良好的关系搅和乱套了不死心啊，你用心太险恶了。”

大家哈哈笑了起来。夏晨也乐。吴凯继续说道：“既然如此，我也来参与下竞争吧，免得刘哥一个人太寂寞。我在昨天以前从来没打过游戏机，因为经济条件不允许我把钱花到玩游戏上面，我也不是学管理的，这点跟刘哥没法比。我就说一点吧，读高中那会儿我脑袋发热，也跟老家的大哥混过一段时间，熟悉混子们的思维方式、做事的态度，我想我能够跟他们打成一片。如果夏总能给我个机会的话，我保证让他们出不了乱子。”

夏晨点点头，倒是对吴凯有了一层新的认识。“还有其他人吗？”

他又问了一句。侯志忠苦笑着说：“听了老刘和老吴的话后我就知道自个儿一点优势也没有了，我放弃竞争。”

夏晨说道：“那好，我宣布一下，由吴凯来担任游戏厅的管理运营经理。”

吴凯愣了下。刘继波马上问道：“为什么啊？”

看得出来，他有点失落了。夏晨笑道：“因为凯哥能够跟那帮货打成一片，游戏厅这个生意，重要的不是运营，也不是管理，是能够约束住这帮小混混的言行不出岔子就可以了。”

刘继波哂笑道：“这点我确实不如凯子，咱毕竟没混过啊。”

吴凯捶了他一拳，说道：“我也迷途知返了好吧。”

大家又笑成了一团。夏晨说道：“小继波也不用沮丧，我有更重要的事儿安排给你去办。”

刘继波立马来了精神，问道：“什么事儿啊？”

夏晨笑笑，对尤胜晴说道：“晴姐，你把昨天了解到的情况跟大家说说吧。”

尤胜晴点头，说道：“昨天受老板委派，我去了珠市口那边一家叫果美的电器商行购买电视机和录像机，其实也是暗中做了下市场调研，调研后发现，家电市场，暴利行业！就拿果美这家店来说吧，他们总共经营了十六种电器产品，其中包括电视机、电冰箱、空调、洗衣机等等，我大概估了一下，每天的营业额大约在五万元左右，其中卖的最好的四类产品分别是空调、电风扇、冰箱和洗衣机。你们一定会问为什么？其实原因很简单，现在是夏天啊，手里有点钱的人都不愿意忍受烈日的暴击，用咱们夏总的话来说，吹着空调喝着冰啤它不爽吗？一定是很爽的。”

大家又笑了起来。夏晨说道：“你直接说结论。”

尤胜晴说道：“结论就是，卖家电，市场前景非常广阔，夏总的眼光又超前了。只要解决好安装和售后问题，想不发财都难。”

听完尤胜晴的话，大家振奋起来。高媛这会儿开口说道：“我总结一下，第一、现如今就是卖方市场；第二、利润可观；第三、想要干好这门生意，就要先解决掉安装和售后这两个痛点。”

憨姐姐最近跟夏晨学了不少新词儿，连“痛点”都知道了。“完全正确。”

夏晨冲她竖起大拇指。憨姐姐俏脸红了红。刘继波马上问道：“那么，需要我们做些什么呢？”

夏晨说道：“接下来可有的忙了，首先要把售后服务团队组建起来，这个我想好了，那帮小混混们也不能全扔到游戏机厅里去，让他们都来学技术。其次，我准备迈过批发商这个环节直接对接厂商，所以，需要各位出差，去跟厂家进行协商谈判，刘哥，你的第一站是青岛，去海尔进行对接。”