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何英华皱起来眉头:“你说的也有道理,这么说,倒是把店铺的事情解决了。可是,光有店铺还不行,还要有启动的银钱,要有能独当一面的大掌柜,还要有足够的货源,这进货的事情,就有些麻烦了,我们没有那么多银钱购买绸缎啊?”
曲同江说:“这个倒是好解决。四姑娘,其实这生意上的事情,都是先赊账的。我们大夏的规矩,是先赊欠,等到中秋,过年,清明三节的时候,再上门算账。我们店子里的东西都是卖给大户人家,谁也不可能扯一尺布就给一尺布的银子。我们也是一年三节过去人家府上算账的。同样的,那些供应我们的中小作坊,我们也是一年三节给他们结算银钱。”
“以前我们何家是整个江南,不,是整个大夏最大的绸缎商,我们的何记遍布大周的重要城市。那些中小作坊都想把自己的绸缎放在我们何记卖。哪怕我们一年跟他们结一次银钱也行。甚至多欠几年他们也愿意。”
“后来,老爷出事了,各种谣言满天飞,很多人都说何家要完了,又有那些有心人在背后推波助澜,这些中小作坊主才拿着账目来找我们要债。我们一下子还了几年的债务,家里怎么能不缺银子?”
“现在可是好了,姑娘少爷们,都已经把我们欠的银子都还清了。没有了欠账,他们这些中小作坊又对我们有了信心。我们这个时候放出话来,只怕大家都抢着要把绸缎赊欠给我们家,我们这进货的银钱就能省下来了。”
“至于以后还债,那就容易了,反正,只要经营得当,这些绸缎都会变成华美的寝具,变成华美的箱包,卖出去。我们到了三节跟中小作坊结账之前,会先去各家各户买我们东西的大户们结账,不是就有钱还债了?这样循环下去,慢慢手里就有结余作为流水了。”
不得不说,曲总掌作为一个精明的掌柜还是合格的。这个主意让何家兄妹都十分高兴,他们合计了一下,都同意了在金陵,广陵,建业这三个城市开办分店的做法。不过,何英华还有一点忧虑:“地方有了,绸缎有了,剩下的就是等二姐姐,三姐姐她们的绣坊去把这些都做出来。正好,她们趁着缴纳军粮的当儿,招募了一批活计很好的绣娘,全力以赴的做活,一定能赶出来这新开张店铺需要的货物。可是,这三个城市,六个分店的掌柜人选可是不好找啊。”
“如果滥竽充数,弄了像之前钱家,许家,苏家那样的掌柜,我们都不如不开店。”
曲总掌忙说:“如果四姑娘信任我。我这里倒是有一些好人选提供。这几年,我们苏城还有广陵城,金陵城,建业城,大老爷都派了一些自己的人手来当掌柜,比如苏家,钱家这样的。这使得很多我们培养多年的大伙计晋升无路,只能继续当大伙计。这些大伙计可不要小看了他们。他们干活,做生意,都是一把好手,虽然比起来许宽,沐云他们还差了一点,但是,放出去当一个小店铺的掌柜还是可以的。”
“别的不说,这几天,四姑娘也看到了新上任的大伙计出身的李大庆,黄保,秦长子的表现了。他们哪个不利索?哪个没有能力?这几个店里,就这三个大伙计出众吗?其实不然,还有几个,我一直都观察着,,培养着,也都是得力人选。不过,之前是没有位置给他们,现在要是开新店,正好放出去。”
何英华笑起来:“不愧是总掌,这夹带里还真的有不少人呢。你说的有道理,不然这样,你看看选一下,把这几个人选给带过来,我一一看了,要是满意,我就把他们送到许宽和桑涛那里,学一个月,然后,就派他们出去开分店。”
曲总掌忙谢过。
何英华接着问:“瑞祥坊和丽锦坊几个新上任的掌柜情况怎么样?”
曲总掌说:“瑞祥坊的大掌柜许宽,丽锦坊的大掌柜桑涛本来都是各自店里的大掌柜,能力那是一等一的。以前他们都被二掌柜和三掌柜掣肘,现在给他们还上了得力助手,自然更是如虎添翼。”
“这瑞祥坊的二掌柜本来是苏长才,三掌柜是费大友。苏长才是苏姨娘的叔叔,费大友是钱姨娘的姐夫。这两个人能力差还不说,天天捣乱,不是自己互相斗,就是合起来跟许宽掌柜斗。着实让许宽费力不少。如今,这两个人都去县衙大牢里面蹲着了。家里也被抄了,自然是消停了。瑞祥坊的二掌柜换成了余生,那是许宽的小舅子,她娘子余大娘子的亲弟弟,也是府上出身。他倒是一个勤快,头脑灵活的好掌柜。三掌柜是苏全。虽然也是府上苏家的人,不过,他是自身很正,从来不跟苏家那伙人同流合污。倒是一个好的。有这两个人帮忙,许宽经营店铺倒是容易很多。加上,他家里的娘子也是一个能干的,帮着出主意,所以,这生意越发的红火。”
“丽锦坊的桑涛,本身能力是很强。可是以前有一个二掌柜钱禄,无能多事,纨绔成性,成天找事,要不是冯喜给桑涛帮手,桑涛都干不下去。现在倒是好了,二掌柜给他换上了大伙计出身的武勇,三掌柜换成了我的外甥周平。我这个外甥,也是大伙计出身,倒是勤劳本分。所以,桑涛那里也是很顺利。”
何英华点点头,对于曲总掌的安排十分满意。她思考了一下说:“桑涛那里也就罢了。其实,瑞祥坊那里,许宽和小舅子余生一起,难免有些不好。为了防止再出现苏家,钱家那样的事情,我准备把余生调过去到金陵城去当瑞祥坊分店的掌柜。您看怎么样?至于这个二掌柜的人选,就请曲总掌选一个大伙计出身,能力卓著的。”