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第4部分（第2页）

规则14

“嗯，那好，你去准备吧，期待你的好好表现。张总也特意跟我说了，希望公司配合你的，你要提出来。”杨经理淡淡的笑了笑，似是而非的点了点头。

“那好，那我先去准备了。”肖俊峰从杨经理的那句话中听出了味道，也没必要说过多的话了，直接隐出去的好。

肖俊峰坐在位置上，看着电脑，想着早会时杨经理神秘的笑及刚跟他谈话时说到的张总特别交待的话。他心里暗暗的叫苦，这该死的规则，或许张总只是一个好心，但到了他们这里以后肖俊峰说话做事就得有点被什么牵着的味道了，因为在杨经理心中兴许已经撒下了一种不祥的味道。

“这个天杀的，明明说那边工程确定要要我们的产品了，现在又说价格太高了，可能有变。什么人嘛，上次我去西安时跟吴总一起与发标方吃饭时都说了没问题的，只要等着把招标流程走一趟就可以了，现在又这样。”坐在肖俊峰旁边的负责西北区的经理杜海大声的发着牢骚。

“杜海同志，又怎么了？客户难服侍了吧？现在的生意越来越难做了。”负责华中区的赵梅笑着说，“上次我去南昌，也是这样，明明我与我们的代理商与客户吃饭时都说得好好的，结果我一回来就变了。”

“唉，真他妈的没法做了，价格再少就要亏本了，我们都是行内价格最最低的了。”杜海狠狠的拍了一下桌子。

“去请示一下杨经理吧。”助理全小姐拿着文件走过来朝杜海说道。

“算了吧，我上次还不是也请示过杨经理了，别说杨经理，反应到张总那都没用。”赵梅冷笑了下。

“唉，算球喽。”杜海嘣了句四川话，苦笑着。

“肖经理，听说你以前做市场很厉害的，有什么好的建议啊？”小全走过来问着肖俊峰。

“呵，别叫我肖经理，叫我名字吧。”肖俊峰朝小全微微笑了笑。

“嗯，那肖俊峰，给杜海出个好主意吧。”小全紧追不舍的问道。

肖俊峰转过头看了看杜海，他似乎也在期待着肖俊峰的回答。

“呵，好主意我没有，我又不是什么营销大师，市场高手。但是，我觉得，这里面肯定有问题。”

“呵，谁都知道有问题啊。”杜海冷笑了声，便转过头。

“我想问题有二，一是可能我们的代理商被发标方宰得太多，确实没有什么利润，所以发出这样的难声。毕竟我们的产品品牌不响，与别人的价格又差不了多少，真的要竞争赢别人那就只有一个方法，发标方为了巨大的利益而用我们的产品。”

“嗯，那另一个问题呢？”赵梅应和着问。

“另一个问题啊，那可能是我们没有了解到事情的真实问题，一个与我们有着良好合作的合作方，不可能突然放弃与我们一起攻关了很久的项目的。为什么我们的合作伙伴会突然放弃？”

“那你看，是为什么呢？”杜海又回过头来看着肖俊峰。

“一是有别人产品让他有更大的利润，最近是不是有些二三线品牌也在攻我们的代理商？这是我们要去找的第一个问题，另外一个就是发标方发现我们的产品质量不能过上面的关，所以把这个信息告诉了我们的合作商，而合作方不想放弃这个攻了很久的项目，所以干脆去找一线品牌合作，以保住到手的项目，但又不好向我们交待，所以他知道我们的产品价格不能再低了，说句价格还是太高，这样逼死我们不得不放弃这个项目。”

“那你觉得我们该怎么办？”小全有些认真的看着肖俊峰。

规则15

“一是了解整个项目的根本原因，到底是什么问题吧，二是了解一下最近是不是有些竞争品牌是不是在挖我们的客户。”

“可是。。。”赵梅正想说什么，大家便听到一声咳嗽声。

“杜海，你那个西安的项目跟得怎么样了？刚张总还在问我呢。”杨经理不知道什么时候站在这里。

杜海把情况说了一遍。

杨经理似乎很气愤的说道：“你不会去了解真实情况啊？客户不合作是肯定有原因的啊，上次赵梅那件事我就反复的想过了，一听到客户说价格太高就不做了，不做你也得知道个原因啊，死都不知道怎么死的，这能瞑目吗？看看是不是有其他人在挖我们的客户，了解一下发标方是不是突了生了什么变，我们的合作伙伴有难言之隐什么的。”

“可是。。。”杜海似乎想说什么。

“可是什么？”杨经理瞪着杜海。

“可是如果是发标方生了什么变，客户既然这么做肯定是不会告诉我们的啊。”

“你真的是蠢，你不是与发标方接触过吗？你不会直接问那边啊，还有就是你去了西安这么多次，你就不会与吴总那边手下的人做好关系，通过下面的人去了解啊？了解个情况都了解不来，你还怎么做客户？”

“哦，好，好的。”杜海低着头只能应着。

“还有，我们的数码相机，我看了一下，上个月西北市场并不见什么增长，出了什么问题你也才从来没跟我提过，做不好，是扣薪还是走人，你自己看着办。”

杨经理说完这句话，其他人似乎也一下全都低过头去了。肖俊峰嘴角的肌肉抽了一抽，终究还是转回头忙自己的事。

“哦，肖经理，我刚跟财务说了下，可能华东那边消费高点，多拿点备用金过去。好好干，只要把市场做好了，公司不会亏待任何一个功臣。现在市场部也需要一个强势的榜样，不要辜负了公司对你的期望。”

“是的，杨经理。我知道责任重大，但我也有信心，我的报告马上就好了，准备好一切，就真正开往市场了。”肖俊峰只能附和着。

“嗯，好。杜海，来我办公室一下。”杨经理走在前面，杜海在后面灰溜溜的跟着进去了。

“今天杨经理怎么了？”赵梅突然咕噜了一句。

肖俊峰会心一笑，他当然知道杨经理怎么了。当着这么多人的面把