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究一下任何一家大型企业都会发现，它们之所以能够发展、兴旺，完全靠的

是公司里的人才。首屈一指的公司里有首屈一指的人才。。。人才历来难以

发现，因此，一旦发现了人才，重要的是要千方百计的挽留。“

以世界汽车工业中的佼佼者奔驰公司来说，现在奔驰公司的品种多达

160多个，有3700种型号，年产量控制在70多万辆，而营业额却达400亿

马克，有60　％的产品销往国外，奔驰车已成为世界上许多国家元首和知名人

士的重要交通工具和接待用车。

奔驰公司生产的汽车质量首屈一指，而要提高产品质量，人是决定的因

素。因此，他们特别重视对人的培训，可以说不惜血本。他们在国内设有502

个培训中心，培训范围包括新招徒工的基本职业训练，企业领导力量的培训

和在职职工的专业提高。最基本职业训练的人一般维持在6000人左右，每年

约有2。3万在职职工参加再培训学习。

正是由于注重了培训，职工的业务素质较高，所以奔驰公司在国内外市

场上能够保持够强的竞争能力，立于不败之地。美籍华裔科学家、企业家王

安的成功，与其重视和拥有人才关系密切。公司里人才济济，有善于经营的

副总经理拉克修斯，有实业家、电子学家朱传渠，有主管亚太地区销售部工

作的经理庄家骏等。正因为如此，王安电脑公司在1952—1983年每年的营业

以40—50　％的速度增长，到了1982年经营额高达10亿美元之巨。

王安目光远大，办事果断，懂得人才开发的重要性，充分重视人才的作

用，以最大的努力发挥公司每一个人的积极性。他对人才的使用自始至终都

充满着尊重、理解和信赖。此外，王安还能够以长者的诚恳态度对待员工，并给予员工尽可能优厚的红利和赠予公司的股票，提供全部医疗保险。因此，王安在公司员工中享有很高的威望，公司的员工都很尊敬他，称他为公司之“父”。王安电脑公司的这种员工导向管理方法，被不少美国企业所采纳：RMI　公司、惠普和IBM等，他们都可以堪称为成功的典型。顺应时代潮流，树立新时代人才价值观念，善于发现人才，团结人才，使用人才，是当代我国企业家应当学习和借鉴的。

第八章格雷厄姆—纸老虎的传说

菲尔·格雷厄姆，曾经营《华盛顿邮报》、《新闻周刊》等全美赫赫有名的报业系统，创造出了新闻出版业上的奇迹。他是个热情洋溢而富有才华的人，能在所从事的工作中充分地融入良好的个性因素。他的权欲很大，并且靠着他的婚姻关系、他的报纸和他的才智。他几乎能直接接近华盛顿任何有权势的人才。他可以嘲笑一切，嘲笑人的弱点和愚行。个人档案菲利普·格雷厄姆（昵称菲尔·格雷厄姆），1915年生于美国的南达科他州，1939年毕业于哈佛大学法学院。凭着超人的胆魄和政治上的素质，他一步一步地跻身于美国新闻出版业。在岳父的帮助下，成为美国颇负盛名的《华盛顿邮报》等报纸的发行人和经营业主，并一度成为美国最大的报业主。在拥有巨额的金钱之外，他还拥有纵横于名利场的政治资本。这或许是新闻业主不同于一般企业家之处。喔，我想每家报纸都需要至少一个蹩脚的专栏作家。

——格雷厄姆

1。农家骄子格雷厄姆1915年生于美国南达科他州的布莱克希尔斯。他的父亲是个矿工。在第一次世界大战之后，黄金价格下降，他们全家移居到佛罗里达州。最初，格雷厄姆的父亲经营一个甘蔗园。一群人在一个叫乔治·厄尔的人领导下，开辟了数十万英亩的土地。格雷厄姆的父亲曾在密执安矿业学校攻读过农业和采矿，所以也就被那群人要求管理这些土地。后来，1932年美国经济大萧条进入高潮时期，厄尔那群人放弃不干了，格雷厄姆的父亲就把这块土地据为己有，并把它改为一个奶牛场。他开始只有约三千英亩土地，但是很快就有了几百头奶牛了。在很长一段时间里，日子是很艰难的。格雷厄姆的母亲是一个受过教育的妇女，她的生活离不开书籍和杂志。格雷厄姆曾吹嘘过这样的事实，那就是在他家最艰难、最穷困的时候，他母亲仍然订阅着《纽约人》周刊。她经常和他谈论书籍和戏剧，告诉他书籍和杂志是一个重要的可以置身于其中的世界的一部分。格雷厄姆的习性多多少少受到他父母亲的影响。他的母亲温柔而具有高尚的情操，而他的父亲则是个严厉、意志坚强的人。在20年代，要经营一座甘蔗园，常常要动用拳头才能解决一些麻烦。他的父亲最后当上了一名州参议员，为反对在佛罗里达征收人头税而斗争，并且曾一度竞选州长，但未成功。不长时间，格雷厄姆一家成了佛罗里达州富有的家庭之一。当菲尔·格雷厄姆到佛罗里达大学上学的时候，他使得大家都喜欢他。他个子很高，很瘦，身高1。9米，体重50公斤。他比周围的人都聪明机敏。他的朋友乔治认为，他从未遇到过像菲尔·格雷厄姆这么记忆力强的人。乔治也是总统肯尼迪的好朋友。乔治认为，肯尼迪装作有很强的记忆力，而格雷厄姆则真具有这样的能力。在佛罗里达大学时，他在课堂上好象很不专心，似乎根本不做功课，然而到年底，他却一鸣惊人地成为优等生。这是他独有的风格—头脑冷静，一副满不在乎的样子。他唯一的缺点是他不能很好地节制，有时候喝起酒来就控制不住自己。有一次，老格雷厄姆听到了儿子在大学的情况，就驱车来到学校，揪住他的儿子拉出了学校。老格雷厄姆有点粗暴和冷酷无情，不仅他儿子怕他，甚至他的大多数朋友也怵他的这个脾性。他有一个学期没让儿子上学。当格雷厄姆回到大学时，变得老实多了，也严肃点了。格雷厄姆想进法律学校，后来就进了哈佛大学法学院。