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第32部分（第2页）

“永雷啊没办法公司有规定经理级别的职位招聘得有三个以上的netdIdaTe所以只能另外找两个人来参加。…”

何永雷可不傻他心说乔飞翔你说得轻巧：“你们这些老外以为耸耸肩就没事了以为中国人都是傻子那可就错了。”

这天后何永雷就知道小区销售经理的位子不归自己了果然一个月后竹子来了。

不过何永雷没气急拍案而走反倒在竹子团队里窝着了他觉得竹子做不长既然她做不畅这个位子迟早空出来不还是他的吗？何永雷是太想做销售了他不想放弃这机会。

竹子的判断没错何永雷的确看不起竹子打从竹子第一天当何永雷的经理时就看不起。

何永雷看不起竹子主要因为三个原因：

一是竹子是个外来人在a。B。电气里做销售是个很讲关系的地方外来的和尚一定比本土的难念经。

二来他暗中调查过竹子的简历知道竹子过去做的是照明销售而不是配电销售。虽然有说法是照明配电不分家有些项目的招标甚至会把照明配电放在一个包里但在何永雷看照明和配电有本质的区别。区别就在于照明太简单了算几个照度光透就行而配电与之相比则复杂多了。

“在照明销售行业里做得好不代表你到了配电行业就能做得开。”何永雷不止一次对自己说来显示自己同竹子的差距。

何永雷看不起竹子的第三点在于竹子年纪上比他小半轮却还总想对他指手划脚。何永雷心想我在这个行业里做的时间是你的三倍碰过的项目起码比你多两倍碰过的客户交的工程师朋友更是你没法比的你凭什么指导我的行动？

向来被自己看不起的经理竹子居然叫自己去谈话何永雷想了想毕竟不敢违背这个名义上的经理的话老老实实打车来了办公室。

竹子居然煞有其事地同他做起了项目ReVIe。

“这个月里你跟了哪几个项目？”竹子通过侧面了解暗中拿了份资料在电脑里何永雷说一个她对一个何永雷说的项目基本没差只是在进度上竹子觉得何永雷实在太慢。

“你有几个项目的进展太慢是为什么呢？”她问。

何永雷突然哆嗦起来竹子这么尖锐他在出租车上想好的说辞没一点用处。

………【第四部分　第一百二十九章　做一件事肯定有办法，不做肯定有借口】………

竹子在找何永雷谈话前都已经总结好了她认为何永雷的问题主要出在两个方面。

一是没悟性。销售的悟性体现在每一个销售同客户的沟通细节上大到谈判方式小到一个电话中的语气都会对销售行为生影响。这些细节有些是能学的有些是学不来的因为经理不可能把所有场景交给你更多是看你的临场应变。比如说你在和某个客户经理谈话时办公室来了另一个经理或是助理的人你根本不认识那个人但你要察言观色知道他的职位地位以此决定什么是和他打招呼的合适方式。

二是懒惰。何永雷有自己的优势那就是技术强但他却没把技术强的优点用在关键位置上很多时候更是不愿意去做技术分析竹子觉得这是懒惰造成的。

今天同何永雷做了ReVIe后竹子明白了何永雷的没悟性是肯定的了至于懒惰那却是因为怠慢引起的。何永雷未必懒惰只因为他不服竹子有心怠慢了所以显得懒惰。

照竹子本来的想法没悟性的根本就不适合做销售更别说刻意怠慢经理的了可有乔飞翔的话在前竹子只能硬着头皮想办法调教何永雷。她脸上故意做出副为难何永雷的姿态让他把各个有困难的项目都说说指出困难在哪里。

“这个是什么情况？”竹子问第一个虹桥广场写字楼配电系统。

何永雷搔了搔头说：“虹口区政府很注意在这个项目上不知道为什么他们把中压和低压分开招标并且要求用电缆连接这样就用不到母线槽我们公司原本在母线槽这块的优势就没法显示出来。而且施内德同供电局的关系似乎很深。总之这个项目很特殊我跟了两个月一点也没方向所以暂时搁置的。”

“特殊的项目就不用做了？”竹子冷着脸撇了何永雷一下。

她接着问第二个项目杭州双诚光电工程有限公司的oem项目她问何永雷这个项目有什么进展。

何永雷不满地说：“JessInetTIaL的项目没什么好说的吧。”

（所谓poTenTIaL的项目指的是客户现时没有采购计划但项目的可能性很大。对于这类项目销售急需同客户搞好关系得到客户的肯定。）

竹子抓着机会横眉瞪眼：“谁说了poTenTIaL的项目不用花工夫是你以前的老板对你说的吗？我可没说过这样的话。”

何永雷抱怨道：“我从来不跟poTenTIaL的项目的对方连采购计划都没有那我同客户见面时谈什么？”

“谁告诉你销售同客户见面是谈工作的。”竹子又逮住机会骂了何永雷一句见到何永雷脸面上挂不住的样子竹子觉得这就是她要的效果。事实上她也没骂错竹子本身有丰富的经验同客户见面时百分之七十以上的时间是不谈工作的销售的资历越深这个时间的比例越高。