迪文小说

第32部分（第3页）

何永雷不作声了竹子知道他在心里骂自己于是又问第三个项目：红塔集团昆山卷烟厂照明同配电系统。

何永雷张张嘴欲言又止竹子知道他的气焰已经被自己打压下去了

“好了你不用说了。”竹子用严厉的口吻打断他。

“做一件事情肯定有方法方法有很多；你不做一件事情也肯定有借口。”竹子毫不留情地给何永雷指出。

何永雷浑身冷汗。

他是不敢怠慢竹子了因为竹子同他的第一印象中的感觉不同她显然是个强悍的经理而不是柔弱女子。何永雷是老江湖他知道同强悍的经理对着干的结果。虽说他是a。B。电气的老人但他也听过竹子被招进a。B。电气的经历那是名副其实的特招从东区经理乔飞翔到亚太电气销售总监罗动到销售总监托马斯三级的直接上报。要说上头不重视竹子、不看好竹子那是假的。何永雷曾经不止一次听到乔飞翔对别的经理说竹子是他请来的而不是招来的。

何永雷过去估摸着要是竹子是个软弱的经理那么他就能巧妙地游走在竹子和乔飞翔之间兴许就能把竹子搞垮但现在看来形势不对竹子哪是柔弱的、任人弯曲的竹子啊那分明是最最锋利的竹剑。

也许竹子一狠心就把他给炒了。

虽然心中还是老大的不情愿何永雷到底还是耐下心来听竹子讲。

竹子又说了些别的都是关于团队中制度的包括两周一次会议每周要用英文做一份homeoRk等等。何永雷好不容易等到竹子讲完了如释重负地向竹子告辞。

“等等。”竹子边掏出笔记本边对何永雷说“我先教会你怎么样有效地要求帮助？”

………【第四部分　第一百三十章　一行大雁向南飞】………

何永雷心里满不在乎他觉得自己只是因为心里的抗拒而造成的短暂的业绩不佳如果他真把全副心思放在销售上完成指标还是十拿九稳的。

他心想：“还轮得到她来教我？”

竹子把经理的架势写在脸上有板有眼地对何永雷说：“销售是个体经常单枪匹马挑生意但这是不正确的。我的观点是销售决不能孤军作战实事上也绝对不会因为横向上有市场部、技术部、产品部的帮助纵向上有你的销售助理还有销售经理。在我的团队里很多是要规范的比如我刚才对你要求的每周交总结报告来就是一项控制方法。”

看着何永雷无动于衷的表情竹子知道他对自己说的没感觉她没在乎地继续说：“接着我要告诉你的是你在你的项目遇到困难时向我要求帮助的方法。当你的工作遇到瓶颈你应该在什么时候向我要求帮助怎么要求帮助。”

竹子又说了圈感觉何永雷还是副没知觉的样子她有点担心何永雷跟不上自己的思路于是问了句：“怎么？你有什么建议吗？”

何永雷正琢磨着竹子把他束缚得太紧呢听到竹子那样问以为竹子是没底气求自己的意见。…电脑小说站他不由得忘记了竹子刚狠狠抽过他一鞭子居然又拿出老资格来对竹子说：“JessIca也许你刚来a。B。电气没多久不了解这里的情况。”

“哦？这里有什么特殊情况？”竹子虚心请教道。

何永雷说：“a。B。电气是家最典型的美国公司一百五十年历史这是很多别的跨国公司所没有的历史…”

竹子不被注意地翻了翻眼她大概地知道何永雷要给她摆老资格了。

果然何永雷继续说：“作为家典型的美国公司a。B。电气有个特点就是一个人会做好几个人的事情担负好几重责任因此a。B。电气的员工都很独立自主每个人都能独立担负责任。在别的职位就是如此更何况是销售了销售工作的灵活性强太多了也更要求销售的自主性和决断性很少有销售经理给团队订下条条框框的都是让团队自由挥的。JessIca你一来就在销售工作流程上订规范和控制方法甚至还要在帮助上订流程这是不是有点限制销售的自由了？”

何永雷的话也有一定道理但竹子这是建立威信的时刻当然容不得有开小差的情况生。

她心里不高兴于是用例子说教道：

“在我以前的公司里从总监到大区销售经理都特别注意团队的团结。2oo9年亚太区销售年会上整个公司七个销售总监在舞台上跳舞给我们台下的一百多个销售看当时我就很佩服他们因为他们的动作整齐划一训练有素。我就想总监们想要灌输给我们销售的理念就是：团结很重要纪律很重要。”

何永雷微微点了下头反应依旧不大。

竹子又说：“一个浅显的例子为什么大雁一行向南飞从没有掉队的是因为他们团结也是因为他们有纪律。团队也是如此一个没有纪律的销售团队永远不可能成为个快成长的团队只会有各自为政。”

何永雷依旧只是摆弄手里的记事本和笔没给竹子什么回应。

竹子不禁有些生气她强压住气用团队经理的姿态对何永雷说：“别的经理怎么带的团队我不知道但我就是这么带的。我想团队有业绩的保证有质的飞跃所以我必须用严格的方法管理。你说a。B。电气崇尚自主我怎么就听说a。B。电气看重流程光一个npI项目就五个ReVIe呢？”

她稍微停了下又加强语气强调道：“你知道吗？这个世界上永远也少不了规矩我们不拿美国公司举例子我们举个平常的例子。你平常看见过骑士雕像吗？我告诉你其实雕像不是随便铸的如果你看见一尊骑士雕像中马的四