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第20部分（第2页）

笔者感悟

鬼谷子再次强调对症下药在外交事务中的重要性。

在外交事务中。

那些还没有判断出对方是什么类型的人，就贸然与别人拉关系的人，是一定会被别人拒绝的。所谓“物以类聚，人以群分。”相同类型的人之间，才有共同语言。君子与君子之间有共同语言；小人与小人之间有共同语言；廉洁的人与廉洁的人之间有共同语言；贪婪之人与贪婪之人之间有共同语；洁身自好的人与洁身自好的人之间有共同语言；酒色之徒与酒色之徒之间有共同语言等等。如果没有弄明白人的类型，对小人用君子的语言来表述，必然会被拒绝；对贪婪之人用廉洁的人的语言来沟通，必然会遭到拒绝；对酒色之徒用洁身自好的人的语言来沟通，也必然会被拒绝。

那些没有判断出对方的真实意图，就贸然开始说服别人的人，是一定会遭到别人反对的。所谓“看菜吃饭，量体裁衣。”在没有弄明白别人的真实意图之前，千万要注意！没有哪一个人愿意凝听一个自己还不完全了解的人的建议的；没有哪一个人愿意接受一个自己还不完全了解的人的反面意见的；也没有哪一个人愿意听一个自己还不完全了解的人不着边际的奇谈怪论的。非但说服不了别人，反而还暴露了自己的意图，真是为祸不浅啊！

真正得知了对方的真实情况，有针对性的制定策略，如此这般，就可以做到游刃有余。所以圣人干大事，就是用的这种办法，因此，可以胸怀万事万物。txt电子书分享平台

牛贩子“使者”

牛贩子“使者”

公元前628　年12月，秦国的将领孟明视、西乞术和白乙丙带领军队从都城出发，准备去进攻郑国。

原来，这年冬，驻在郑国的秦国使者杞子偷着派人给秦穆公报信说：“郑文公已经死了，太子兰做了国君。郑国人让我掌管北门，如果大王速速派军队偷袭郑国的北门，我暗中把门打开，一定能很快灭了郑国的。听说晋文公也刚刚死去，晋国不会搁着国君的尸首来帮助郑国的。现在真是大好时机！”秦穆公不顾重臣百里奚和蹇叔的反对，真的向郑国发兵。

秦军很快通过了晋国的崤山（在今河南省洛宁县北）。第二年三月，进入滑国（春秋时的小国，在今河南省偃师县南）境内。

一天早晨，队伍刚刚启程，忽有前锋的士兵赶来报告孟明视：“将军，郑国的使者求见！”

孟明视大惊：“郑国怎么很快知道我军到此，派使者远远来接？好吧，先看看他的来意如何？”于是传令接见郑国使者。

前来的是个貌不惊人的矮个儿，是郑国的牛贩子，而并不是什么使者。

不过他在滑国贩牛时听说秦军通过滑国是要去攻打郑国，就采取了一个大胆的行动：他一面派小伙计速去郑国报信，一面假充国使来设法阻止秦军的侵略。

他向孟明视施礼后送上十二条牛和四张牛皮，说：“我叫弦高，我们国君听说三位将军要从我国经过，特地派我先把这小小的礼物献上。国君说：承蒙贵国派兵保护北门，我们非常感激。现在贵军就是在我们国土上停留一天，我们也要供应你们丰盛的饭菜；贵军在我们国土上行军，我们一定负责保护你们的安全。”

孟明视听弦高这么一说，以为郑国真的早有防备，只得随机应变说：“我们不是到贵国的，而是来*滑国的，您回去吧！”

弦高离开后，孟明视对西乞术和白乙丙说：“我们偷着过了晋国的地界，离开本国已有一千里了，如果此时突然袭击郑国，内外夹攻，胜仗是有把握的。可现在人家早有准备，那么内应也恐怕已被他们发现了，在这样的情况下再去攻打他们，对我们肯定是不利的。倒不如趁着滑国没有防备，灭了它，带些财物回去作个交代算了。”

再说郑国的新国君郑穆公得到弦高派人送来的情报后，立即去秦国使馆探望，发现秦国使者果然在整理兵器，收拾行李，就当即把他们驱逐出境，同时做好迎战准备。不过秦军没敢来，打下了滑国后，抢了一些财物回去了。

可是秦军在回国的途中，又经过晋国的崤山时，遭到晋军的伏击，全军覆没，孟明视、西乞术和白乙丙三位将领也被活捉了去。

牛贩子弄明白了秦军的真实意图，因此就感大胆的冒充使者，一番义正词严的陈述，真的使秦军主帅作出了错误判断，不动声色的解救了郑国。

晏子下棋

晏子下棋

春秋时期，齐国有个政治家，名叫晏婴（？—前500　年），人们尊称他为晏子。

一天，晏子听说齐庄公在花园里与妃子们下棋、就去求见庄公。庄公见来了一位棋坛高手，就撇下妃子请晏子与他对弈。两人你来我往地下得正欢。

晏子身任齐国相国，这次来见庄公，是带着任务来的。国君急于要他下棋，他只得按下话头不提，在棋盘上猛打猛冲起来，不一会功夫，就吃了庄公不少棋子。庄公沉着应战，慢慢地转败为胜，赢了晏子一局。

庄公一向知道晏子棋艺高超，今天为什么失败得如此之快呢？就问晏子道：“相国文韬武略，满腹才学，帮助寡人治理国家都驾轻就熟，为什么这局棋下得如此糟糕呢？”

“臣有勇无谋，输给国君是情理中的事。”晏子用手指着棋盘说，“下棋是这样，管理国家大事也是这样，臣已经很难胜任相国的重任了。”

庄公吃了一惊，晏子自担任相国以来，协助自己把齐国管理得井然有序，是一个很有名望的重臣，今天为什么说出这样泄气的话来呢？猛然间，庄公觉得这是晏子在委婉地批评自己偏爱勇力而不重视仁义的做法，脸上微微泛红。

应该说这位国君还有一些自知之明。这些年来，由于庄公偏护那些勇武有力的人，使武夫们滋长骄傲情绪，做视百官，欺压百姓，闹得京城鸡飞狗叫，人仰马翻。一些有见识有作为的文臣得不到重用，官风民风越来越坏。不少大臣曾劝说过庄公，但他怎么也听不进去。今天晏子的一句话倒使庄公警觉起来，他很想听听晏子对重用武夫的看法，于是，坦率地问道：“请相国实话告诉我，古时候有没有哪一个国君单单依靠勇力能够安邦治国的呢？”