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第10部分（第3页）

“那可不行。”竹子当即反对“这可是我们同张总的第一次见面况且是事先约好的时间假如这次说不去以后约他就更难了。”

王荣华咳嗽了两下：“这个道理我也懂可是你这不是不不能抽烟吗？不如这样你仍然照常去不过我找另外个销售陪你同去钱栗这几天正在s市不如让他陪你去接触下张卫平。”

“不行！”竹子当即反对“这是我的客户。”

她的领土意识非常强烈不肯把任何一个客户让给他人。

“可是…”王荣华还想说什么。

竹子却已经有了主意。

“放心我会搞定张卫平不会出问题的！”她信誓旦旦地向王荣华保证。

………【第三十七章　不抽烟的女人最美丽（下）】………

（因为出差没带电脑中于是三天没更鸟四更请求原谅中）

津华交电的老板叫张卫平见竹子来了便主动给她端茶倒水。

竹子主动从包里取出烟红双喜硬壳的无论是放在包的哪个角落都不会压瘪。她很自然地抽出烟给张卫平点上。

接着又用纤细的手指抽出一根放到嘴边冲着张卫平不好意思地笑笑用无名指中指食指拈住打火机伸拇指作势欲点。

张卫平好奇地问竹子原来冯小姐你也抽烟。

火苗蹿起竹子笑着说：“其实一开始也不抽做了销售之后意识到抽烟是对客户的尊敬于是就也学会了抽烟久而久之习惯了。”

张卫平怜惜地看着竹子白皙的脸蛋和同样白皙的手指说：“那就别抽了尊重和诚意也不是光通过抽烟来表示的况且你不抽烟也不说明什么。”

“让张总您一个人抽着多寂寞好像不大好吧。”竹子微笑着说手中的火苗秃自摇摆。

“哎。”张卫平连忙挥手阻止“抽烟是我们男人的事情你这么一个水灵的女孩别给烟弄坏了身子。”

小火苗熄灭竹子笑了笑乖巧地把烟重新放回包里对张卫平说了句恭敬不如从命。

这个情形倒像是竹子要想抽烟但张卫平劝解了一样。

从那以后竹子每次到张卫平那儿拜访时照例给张卫平敬烟自己却都顺理成章地不抽。张卫平却逢人就说竹子重感情有意思是女中豪杰。

可实际上竹子自小就一口烟没抽过。

竹子同客户的第一次见面异常顺利而用裴如健给的分类方法竹子对张卫平的判断是：主动人性化。

竹子觉得这是最容易搞定的客户类型。

能不能抽烟只是个沟通方式事实上无论竹子抽不抽烟只要她能给张卫平提供有效的价值张卫平都能接受她的建议。竹子估摸着之所以王荣华哪天把她能不能抽烟看得这么重要还是因为竹子没经验、害怕她单人匹马杀到津华交电闹出岔子、留下不好的印象。

“我好歹失败了八个月怎么会没经验呢。”竹子骄傲地想自己八个月的失败经验可不是子虚乌有那是实打实的。

兴许是竹子给张卫平留下了不错的第一印象第一次顺利见面后第二次的产品介绍第三次的闲聊以及随后的若干次接触稳固了竹子同张卫平的关系。

在进行到三分之一时王荣华也介入进来同张卫平谈判给了竹子很大帮助因为竹子只是知道产品的知识这能让张卫平知道竹子是个专业可靠的人但竹子对如何展一个经销商却不了解她不懂得怎么做条款谈判她不会讨价还价她不晓得怎么做既提高销售额又保证经销商尽量大的利益。王荣华的介入直接引导向了最后的成功。

做到半途时竹子问王荣华是不是有戏了。

王荣华说你准备开红酒庆祝吧。

果不其然两个月后走完整套经销商审核流程津华交电成了netbsp；王荣华慷慨地把它交给竹子同时提醒她要管好经销商。

竹子这下并没激动地拥抱王荣华两个多月同客户的交往让竹子的经验得到了极大的补充同样飞进步的还有她的心计。