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第18部分（第1页）

“不是我想停是汽油不够了。”司机说。

“我看还挺多嘛。”竹子内行地瞅着说。

“照这个距离撑不到最后的。”司机说。

果不其然在同下个加油站距离一公里的位置上燃料几乎耗尽司机把车磨到加油站冲竹子摊摊手：“看吧心急吃不了热豆腐。”

这时已经比约定的时间晚了一个半小时对方不愿再等在电话里对竹子说拜拜直接回家了竹子郁闷地告诉司机：

“算了我们开回去吧。”

司机咂咂嘴：“我说你是来旅游的还不承认！明明是有钱人闲得慌出外闲逛。”

竹子痛苦地把脸扭向一边：有钱我难道不会自己开辆奔驰s6oo吗？”

竹子走下车车窗上积了层霜竹子从玻璃上看到自己的无助表情甭提多沮丧了

………【第二部分　从不适应到驾驭　第六十六章　连酒店采购都看不起我】………

竹子只好在第二天约了时间另外去好在没二次迟到竹子找到辉煌酒店的采购经理叫范芳后者倒没介意她的前一天失约而是马上把竹子拉到办公室。

竹子跟在范芳身后走边走边看整个酒店的布置。辉煌酒店是个四星级却同北京的二星级酒店差不多墙上的装饰旧旧的像城市里那些红砖绿漆砌成的格调吊灯是十多年前的款式连基本的气势也看不到更别说金碧辉煌和璀璨没事做的服务员三三两两聊着天一点也不整齐划一。竹子不由自主有点看不起辉煌酒店又想到自己是跨国大公司的销售代表不禁神气起来。

她心下想的是：或许这笔生意做不成因为酒店采购的级别兴许不高她们或许不会把钱投在很贵的进口产品上头而c。B照明真正赚钱的是进口产品漂亮的气派的灯具也大都是进口型号产品。

办公室的沙挺扎实竹子坐下后刚想寒暄两句范芳直截了当进入话题：

“你是代表c。B。照明的？永通光源是你们的经销商？”

竹子掏出名片递给范芳据说这是销售辅助经销商时最需要做的一个步骤一来能让客户认识到经销商提供的产品是有名有性的跨国公司产品而不是地沟货二来为之后的VaLuesaLes（价值销售）埋下伏笔

范芳接过名片也把自己的名片递给竹子接着直入主题问：“你们的产品有哪些类型灯头、功率、光色都是什么再给我个价格吧。”

竹子心想那不行她对格栅灯可一点也不熟悉连有哪些产品型号都不知道更别说让她给个报价了竹子心里边打鼓边对范芳说：“我回去查查明天一早把报价表给你行吗？”

“不行。”范芳说“太晚了。”

“那今天下午行不？我尽量给你。”竹子挣扎着说心下犹豫下午能不能把报价查到。

范芳的话让竹子的神经直接紧起来了：“冯小姐给你十分钟行不行？我们可没这么多时间等你。”

竹子没说话是记得说不出话来了范芳却以为她在思考于是又了加了句：

“萤火虫的同类产品价格您该知道吧不如给我们做个比价。时间久点没关系。”她见竹子带着笔记本包便道“冯小姐您看过一个小时给我行不行？”

竹子看范芳真诚的表情知道她不是在耍自己但越是这样越觉得窘她实在是不知道格栅灯的价格因为她过去只碰过节能灯和高压汞灯对灯具的价格也只是用过的才知道不用过的眼前一片黑。真的。”她厚着脸皮对范芳说“我不很熟悉格栅灯因为我过去是做车灯和FLo（零售）的格栅灯我只是大概了解说到价格虽然知道些但不确定因此不敢瞎报啊。”

“不是吧。”范芳露出难以置信的眼神“冯小姐你还是代表c。B。公司的销售啊连我也比你知道得多。”

竹子脸上烧得有点儿红范芳的话逼得她下承诺：“范芳不是不会报是生怕报错我们公司很重视你们酒店可不能有错误。不如这样你给我半天我到下班前把价格列表给你你看行不行？我同公司的报价熟让他们做个列表不是难事。”

范芳狐疑地问：“下午能出来吗？我急着用要给老板汇报进度的啊。”

竹子有些不肯定地说：“只要我们的报价没其它工作下午一定没问题。”

说完这话竹子便不吭声了。

回到永通后阿福问竹子情况怎么样竹子无精打采地对告诉他还行心下却说：“天哪连酒店的采购都能看不起我。”

………【第二部分　从不适应到驾驭　第六十七章　经销商是好朋友】………

竹子找了北京办公室报价的同事给了个价格清单加上飞利浦的预测后悻悻然传真给范芳范芳当天没反应估计准时下班了但一到第二天范芳的电话就来了找的是阿福竹子也在旁边听范芳提的第一句话就开门见山：“阿福你能分别给我多少折扣。”

阿福也干脆：“T5的8o％T8的84％。”

范芳接着又问：“你们的服务不会像上次这么差了吧。”

“不会不会。”阿福满不在乎道“这次有c。B。照明的工程师在。”

见竹子正站旁边听着阿福冲她招招手。这时正说到“c。B。的工程师”竹子听到范芳古怪地哼了声脸色顿时变了下。