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第18部分（第3页）

阿福说没有。

竹子猜那是headnetT的缘故以及差旅费用的关系。因为照明是个利润低的行业尤其是普泡几乎就是做一个赔一个靠着进口的灯具才能把maRgIn拉高所以大部分公司在人员上卡得很紧不会派个人连续几个月二十四小时蹲点在一个经销商那里、也不会批准这么多费用给一个销售c。B。照明的竞争对手是这样c。B。照明也是这样。在竹子看来裴如健给自己的宽松和自由很明显是个特例了。

“冯小姐你们经理对你可真不错。”阿福由衷道。

“是啊！”经阿福这一提醒竹子陡然意识到假如没裴如健的支持和肯定她能这么久呆在海宁吗？

到竹子在永通光源常驻四个月后裴如健应竹子的邀请拜访了趟永通得到了张卫平的热情款待。离开海宁前裴如健突然有点舍不得这个进步快又有能力的小下属他冷不防问：“不如你回上海吧海宁到上海就这点距离你随时都好过来。竹子瞪了他一眼：“这里还不稳定！”

裴如健叹口气说好吧。

………【第二部分　从不适应到驾驭　第六十九章　他要的不是产品】………

裴如健走后两天阿福欢天喜地来找竹子说有大项目竹子白了他一眼说：“多大的项目？”

“买我们的陶瓷金卤灯预估的数字是一千二百万。”阿福的声音很兴奋。

“一千二百万？！什么公司怎么要这么多？”

c。B。照明的经销商都喜欢卖c。B。的陶瓷金卤灯因为卖得开也因为质量好。在经销商代理的所有c。B。照明的产品中陶瓷金卤灯是他们最喜欢卖的。但一千二百万实在是大数目大得竹子不敢相信。

“是什么公司？”

阿福说了个名字说是在常熟的竹子皱皱眉：“怎么不找江苏的供应商找到我们这里来了？”

阿福说管他呢有生意就好。^小^说^网

到常熟接待的是采购主管给竹子和阿福找了个会议室聊了很久这家公司同永通光源的性质差不多本身生产灯具也做代理经理拿出本业绩的印刷册竹子翻了两页看他们做的项目还挺多而且是常熟市十佳企业。

“能让我见见你们经理吗？”

“经理今天陪老总出去了也许得很晚才回来。”

竹子噢了声嘴里嘟哝两句没再表什么意见。

对方显得热情阿福没碰什么钉子心情也极为好他转头看竹子今天有点沉默便好心问她是不是身体不舒服竹子说没有。阿福又问竹子：

“能不能尽快联系你们公司同事给他们安排次培训？”

竹子破天荒没说什么出了那公司竹子提醒阿福：“你当心点他们要的不是产品别在他们身上花太多时间。”

“他们不要产品？”阿福一听糊涂了“他们不要产品那要什么？”

“要大公司的培训机会呗。”竹子道“你这里给飞利浦、欧斯朗、c。B。照明这么多跨国企业做代理随便骗一个公司做个培训不是三六九的事情吗？”

“他们想从我们的培训里得到什么？”

“了解国外的管理模式、经营概念啊还可以了解我们的产品策略。”竹子说。

阿福摇摇头有点不信的样子。至此后凡是去这个公司看竹子一概推托过了大约十天阿福来对竹子说：“冯小姐果然像你说的我找人了解了他们根本没渠道出这么多金卤灯果然是来骗培训的。”

竹子开始不作声可看到阿福老实委屈的神态不禁又乐了她安慰阿福：“吃一堑长一智别人找上门来骗说明永通的牌子响。”

“我也猜到可能是可是不肯定。”阿福尴尬地说“冯小姐你是怎么做判断的？”

竹子瞪了瞪眼：“一千二百万的生意不是公司老总来谈而是个小小的采购主管而且开口不是要价格不是问折扣光管我们要培训这么简单的破绽你居然没看到？”

………【第二部分　从不适应到驾驭　第七十章　无事生非】………

七八月是c。B。照明的淡季同样也是永通光源的淡季。无论c。B。照明还是永通光源有很大一部分生意是到海外的无论是灯泡还是灯具在澳大利亚和欧洲都有很大市场七八月是欧洲很多公司的歇厂休息时间生意自然少了。

裴如健心想既然是淡季竹子也该回来了吧没想到他打了两通电话给竹子竹子愣是没点回上海的意思。

“淡季你呆在海宁的理由是什么呢？”

“跟踪项目、跟踪经销?