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第21部分（第3页）
周五下午两点竹子拿着报告到裴如健办公室里做pRe…裴如健对着打印出的演示文稿问：“Led地市场规模是两亿多美金年增长率是百分之十五这是哪里的数据？”
“经销商反馈来地。”竹子说“加上市场部的预计。”
裴如健转到后页。后页是对Led产品的优势说明竹子列举了三点。
先是Led光源的光效高：普通白枳灯和金卤灯的光效在3以下荧光灯和hId地光效为5o到1oo流明。而Led光源的光效能够做到一百以上甚至能达到一百五十。
其次是Led光源的寿命长。通常是白枳灯十倍以上。几乎无需维护。
再次Led光源的应用中包含个环保的概念能符合现在很多市政工程中绿色环保的要求。
裴如健又问Led的市场上。每一个应用所占的比例大概是多少。
竹子说主要有五块应用：工业应用占到百分之五十二商业楼宇和商铺照明占百分之三十一路灯用Led占百分之十一家庭照明百分之五城市建设照明占百分之一。
“我们的主攻是哪块？”
竹子指了饼状图上很小地一块“蛋糕”说：“喏我们netTeR（集中关注）在这两块上。”
竹子指的是路灯和城市建设照明占整个市场的百分之十二。
“似乎有点小。”裴如健凝眉思考了下说。
“Frank。”竹子蹦出句话来“saLesoppoRTunITy小是正常地我们东区是整个公司销售团队里第一个做Led的你报了个很大地oppoRTunITy上去莫说老罗第一个不信以后万一达成不了还会成为同事地笑柄。”
“这个数据又是从哪里来的？”裴如健指着饼状图问竹子。
竹子说这是两年前netrriterLaboratory地市场调查公司出的报告保证数据的准确。
裴如健笑起来：“你可真了不的两年前的调查报告被你挖出来了你就不怕信息过时？”
“我才不管那么多。”竹子心想才三天时间找到这份报告已经不错了。
“反正这个数据的来源是专业的。”她补充道。
之后竹子还根据有poTenTIaL的项目做了预计销售状况把现在看得到的项目分成“很有希望拿下”、“机会一般”、“姑且试一试”和“直接放弃”这四类还给了市场费用的预算。
“嗯很不错。”裴如健看完报告文稿觉得满意嘴上不禁夸奖竹子两句“很有条理思路很清晰我基本没什么好修改的。goodJoB。”
竹子听了裴如健的夸奖不禁得意起来她神兜兜地想如果不是在产品部浸淫那么多时间怎么能做出这么有条理的报告。
“我们华东区的好几个销售一看他们交上来的东西就不makesense。”裴如健抱怨了句转身对竹子说“改天让你给他们做个TRaInIng。”
不makeense意思是不合理特指犯很明显的、明眼人就能看出的低级错误。
“这可不行。”竹子断然否定表明她的头脑始终清醒“这种事情怎么都轮不到我做公司网站里不是有专门的LeaRnIng网站吗？”
………【第二部分 从不适应到驾驭 第八十四章 有效性比真实性更重要】………
竹子周一把报告微调好交给裴如健过了几天听说罗德里批了报告于是她便耐心等待Led产品部门针对销售的培训没想等了一个多星期培训没来竹子找裴如健侧面了解裴如健说是北京总部的Led产品经理懒得南下竹子说那就电话TRaInIng呗。
裴如健摆了摆手对竹子说：“你还看不出来那些产品经理是觉得Led产品没saLesoppoRTunITy他们怕担责任所以不愿意来做培训。”
竹子想想也是产品经理们大多精明如果他们觉得销售形势好早就不请自来主动上门要求做培训了到年终考核业绩时他们便可以在anetTs中加上一条“dotrainns部门为销售做培训对应产品销售业绩因此增长百分之四十）”。而在他们觉得没有saLesoppoRTunITy时他们多是懒得费工夫去做培训的。…
她只得意兴阑珊地对裴如健说：“那么就自学呗。”
后面段时间竹子除了跑客户外天天有空就研究Led一方面找做Led产品的公司网站下载产品资料一方面研究相关国家政策法规又私下里问产品经理要了Led的技术资料半个月下来也有小成。
半个月后竹子专门约裴如健谈Led的事一开口就说：“Frank（裴如健的英文名）这同我之前设想的不同啊。”
裴如健问哪里不同。
竹子拿出半个月的学习成果对裴如健说：“市场份额划分上我的估计很错误。”
“说得详细点。”
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