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第26部分（第2页）

有次他同竹子说：“假如涉及到钱的问题尽管跟我商量。”

裴如健自我感觉尽量含蓄了没想到竹子直截了当道：“放心钱能解决的问题都不是大问题。…”

裴如健吓了大跳怎么都没想到竹子会说这话他心想要么是世界末日、要么生山洪海啸了于是连着问几句：“竹子你没事吧。”

竹子反问裴如健怎么了。

裴如健正色道：“竹子你可能没经验越是大的项目越是要记着一句话那就是…”

竹子一点不装沉稳地抢过话去：“我知道越是大的项目越是要记得工夫都在局外。”

裴如健被这话说得哑口无言心里又惊又喜半天才破口而出：“这话好概括得全面。能给我解释解释你对于功夫都在局外的理解不？”

“一切尽在不言中。”竹子眨巴眨巴眼说。

裴如健摸了摸头问竹子怎么连这都知道。

“我可没教过你这些…”

竹子心说您老可不知道在一年前我就遇到类似的问题了还因此被经销商狠狠埋怨了顿不过假如没那顿埋怨我现在可没法成长得这么快。

最后的投标没出竹子的意料打分是技术、商务各一半分除此外业主、设计院、建造方、专家评审委员会各一分竹子在办公室通过手机得知评标结果后兴奋地用小拳头锤墙。

………【第三部分　第一百零五章　销售的功利性在你身上表现无疑】………

常熟文化楼群Led灯的项目进展到最后的商务条款谈判无论是c。B。照明的还是江苏远大的都铆着劲快点把这项目完成。

裴如健是老江湖对马拉松式的商务谈判见怪不怪在谈判间歇他甚至好整以暇地边喝咖啡边抽烟边同采购经理谈公司的八卦。可连续三天的商务条款直接把竹子逼疯了。

她没法对裴如健开口说自己正在生理期上也不能半途脱离开谈判她直感觉自己像牢房里的囚犯住的是猪窝不如的囚室身上黏泛酸不知哪一刻会被拉去刑场却还要强装微笑。

办公室的空调吹在竹子身上让她全身泛起鸡皮疙瘩竹子第一次这么反感空调房因为商务谈判的几天里她只要在会议室里呆得久了些就过敏般不停打喷嚏但额头上的温度又显然不是感冒烧而只要她一从会议室里出来到走廊上吸了新鲜空气打喷嚏的症状立马就好了。可只要重新进到会议室里不多久她又会重新开始打喷嚏并且伴随着感到眼皮下垂和困倦这应该被称为嗜睡。

在竹子对销售精神的定义辞典里困倦从来都是最容易克服的问题无论在什么时候犯困了只要集中精力做事十五分钟困倦立马消失了。但这一招在商务谈判期间竟然失效了竹子现应对嗜睡的唯一解决方法就是狂食她只能不停吃喝各种东西包括热咖啡冰咖啡、冰激淋、冰镇饮料、炸里脊、腌茄子、饼干巧克力、冻三明治和肉卷、甚至是咸蛋和萝卜干。

她知道没人帮得了她就像上一代人上山下乡在林里抬大木头时一样两人抬根大木谁都不能放手吐血也只能撑着如果你放手了你的伙伴一定会被大木砸到受伤吐血两个人只能坚持着这就是伙伴间的信任。

终于到了谈判结束签字盖章竹子终于大舒口气在头上捋了一把。

而后她意外现这随意的一抓就抓下好些头竹子有些失态地把头给裴如健看。

裴如健盯了竹子一眼显然觉得她大惊小怪他用手一摸摊开手掌给竹子看时手掌上也好几根头。

裴如健接着说有庆功宴竹子说我才不管你去应付那些人吧。

“你就不怕得罪客户？”裴如健知道竹子辛苦因此也只装模作样提醒了下。

“怕什么。”竹子翘嘴蛮横地说“白纸黑字红章都在还能反悔不成？”

裴如健有点儿哭笑不得不知道说竹子成熟得快还是说她功利性强。

“你啊销售的功利性在你身上表现无疑。”

竹子点点头说是啊。

“但我也没办法。”

她没立刻走而是疲惫地问裴如健：“我太累家里好久没回去像猪窝我住酒店去行不行？算是对我的奖励。”

裴如健想了想说可以。

竹子又问：“还是只能锦江之星和moTeL168吗？”

锦江之星和moTeL168是c。B。照明员工出差的标准住宿。

裴如健见着竹子可怜兮兮的样子不禁起了怜悯之心：“允许你去维景睡商务套房。”

维景在江苏路和东诸安浜路交叉口上距离商务谈判的办公室两公里多是家不错的酒店式公寓商务套房的价格大约是七百多。