迪文小说

第30部分（第2页）

这样一来给竹子的oFFeR上月薪变成了84oo。竹子现在在c。B。照明的月薪是55oo上涨幅度达到百分之五十二。这可把竹子开心坏了。c。B。照明在竹子心里顿时变成了没什么好留恋的地方。

………【第三部分　第一百十九章　新职位新气象】………

竹子又是在周五得到录聘通知她成了汇报给华东区大区销售经理乔飞翔的一名小区销售经理手下管两个人。

何永雷Region1sa1essp…Band二十九岁从技术转行过来做销售的。

李晓sa1esassistanp…Band今年刚从学校毕业负责做沟通工作一些打杂的活比如给ae寄图纸、向报价部门要求特价等等的工作。

a。B。电气中的职位等级同c。B。集团不同。c。B。集团是先粗分几个大级别比如普通员工是一级manager是一级Leadr又是一级；而a。B。电气的职位分成七个等级分别是：

profession1Band简称…Band专业职员Band简称sp…Band资深专业人士

LeadnBand简称L…Band具备一定领导能力

senorLeadnBand简称sL…Band资深的领导者

exenetd通常是一个大区中的分区公司总裁比如亚太区中东南亚或者印度公司的总裁。…手机小说站d亚太区的netd不用多解释权倾公司一人之下万人之上。

像乔飞翔是sL…Band而竹子是L…BandBand同工资挂钩Band升一级工资能长很大一块通常情况下四到五年能升个Band越到上越难升。

竹子同hR签完合同和Vnete（诚信）协议这才敢放松地舒了口气。

乔飞翔对这名招了三个月才招到的小区经理万分珍惜珍惜到居然失了常态。竹子签完合同把电脑和办公用品领到自己的桌上时乔飞翔竟然耐不住性子走到竹子的桌子前：“JessIca你的这份工资得来真不易特批打到亚太销售总监那儿了。”

竹子心说我绝对不让你失望而她也的确没叫乔飞翔多等第二个星期便开始根据项目清单拜访客户她过去是做照明的急需了解配电行业的情况这是她的弱点。竹子把这看成自己唯一的弱点…

过了两个月竹子向乔飞翔汇报说：她已经把整个区内的项目整理了一遍。乔飞翔挺乐因为竹子没向他要半点资源不要培训不要saLesexpeRIennetce她的报销申请比同级别的小区经理低一半乔飞翔也觉得无懈可击。

“你是怎么做客户市场整理的？”他考察道。

………【第三部分　第一百二十章　在供电局蹲点】………

“在供电局蹲点咯。”竹子简洁地回答。

她给乔飞翔分析说配电市场上的项目大多是pRoJecTBypRoJecT的在通常情况下一个客户那会只有一单至多两单三单的后期但决不会很多那意味着做一个配电的销售要完成自己的指标需要同很多不同的客户做深入交流在短时间内了解客户需要什么了解客户内部的关系分析出决策人还要在与客户有关的部分做很多关系工作。

这就增加了销售的很多工作量。a。B。电气的销售headnetT又特别少不像施内德和aBB同样一个项目里a。B。电气是单枪匹马地干施内德和aBB则可能有十个人以上在项目中a。B。电气的销售一个要面对竞争对手的十号人。

所以怎么获取项目信息和项目关键决策信息很重要。

竹子分析说最先知道有采购项目的当然是业主但业主太多一个销售没精力一家家跟所以最好的方法是在供电局蹲点凡是配电项目没有不经过供电局的除了钢厂这样的巨头外也没有什么公司敢不买供电局帐的。

乔飞翔对竹子的进度满意夸奖了两句请她保持。

除了飞适应配电行业的特殊情况外她对何永雷和李晓也做了安排。

何永雷资深经验丰富竹子便让她陪着自己跑客户一方面弥补她在配电知识上的补足另一方面让他了解自己的管理风格。

李晓刚进公司半年竹子便像当初裴如健培养她那样给李晓安排了系统化的销售支持工作准备在他熟悉流程后再给他接触客户的机会。

配电和照明这两个行业说有同质性也有说没有同质性这两个行业上的差别也很大。

事实上照明销售多靠经销商无论一个销售有多能干、人脉多广阔如果她不能巧妙利用经销商那么她就算累死累活也成不了TopsaLes相反只要同经销商的关系好这经销商又碰巧是地区垄断的经销商那么她很可能贡献团队的一大半数字。

如果翻开照明销售的客户名单无论哪个区域华东区华北区中国区或者是整个亚太区你能现订单金额在前三十位的客户他们的订单总额在整个区内占的百分比不过百分之十五那说明照明的订单分得散没有一个起决定性作用的大客户。

而配电的销售大部分集中在大单上很有趣的是假如能看到配电销售的客户名单你会现像马来西亚、菲律宾、韩国这些地区可能一整年都没单也可能偶尔蹦出个级大单一个订单就占整个亚太的百分之五。在配电行业里必须把注意力集中在大客户上这样才能成为Top

三周下来竹子把管区内的客户基本扫了个遍这天拜访到孙郎商贸何永雷提示竹子说孙郎商贸最近正要更新套设备不如把更新设备的相关事项谈妥了竹子说不急。