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第30部分（第3页）

………【第四部分　第一百二十一章　你就是没悟性】………

相谈到宾主尽欢竹子看看火候差不多今天拜访的目的差不多达到了便起身向吉经理告辞。王经理的手伸到半途等竹子的手贴上来做个半亲密的告别这时整场谈话中说话不多的何永雷突然冷不防冒出来句：

“冯笕竹我们再去拜访拜访齐经理吧。”

（齐经理是孙郎商贸中另一个关键人物吉经理管采购齐经理分管营运计划。）

竹子和吉经理的手同时僵在半途了进也不是退也不是。

这就如同你是货主找货代要舱位箱子紧张的时候货代希望你拿出点诚意你立马二话不说提出个塑料袋里面却是苹果和香蕉货代脸上的笑容同样会僵住的道理一样。

竹子不知道说什么好她完全没法应付这个尴尬的局面。其时竹子已有了丰富的同客户的沟通经验两天来连续找吉经理谈心也让竹子了解了吉经理的脾气根据dhap模型吉经理属于主动人性化是竹子认为容易沟通出成果的类型。

但竹子却完全不知道怎么答何永雷的话才好她简直哭笑不得恨不得一脚把何永雷从自己身边踢走。

倒是吉经理见多识广形形色色的人都接触过呆了两秒钟后他立刻说：“齐经理今天估摸着不在不如你们改天来。”同时他看着竹子干笑两声没表意见。

这笑听在竹子耳朵里尤比老乌鸦哭还难听。她只能接着话头说下去算是把何永雷的说法蒙混过去。

出了松郎的竹子心里一口无名火蹿起很想对着何永雷破口大骂两句但当看到何永雷一脸茫然同时又满脸无所谓地问自己怎么了的时候竹子的火气到了喉咙口硬生生灭了下去。

有时候你生气了也没用别人根本不把你当回事儿那还不如不要生气。

她估摸着也许何永雷真属于那种没悟性的无论教几遍都学不会。

做销售时的人际交往靠的不是别的多半还是悟性。

………【第四部分　第一百二十二章　我知道销售最辛苦】………

第二天竹子到北京同客户的交流还算顺利不过看不出什么结果照竹子的话就是：女孩做销售的缺点就在于你没法通过客户同你面对面时他对你的态度来判断这个单子是不是归你。客户同女孩吃饭时是嬉皮笑脸的一个态度但在决定给单时又会是迥然不同的另一个态度；但如果销售是男性这种不一致现象不会那么严重对一个男性销售来说从客户是不是愿意同你吃饭、以及同你吃饭时的态度怎样能看出一些项目归属情况的端倪。

当然客户把你当凯子消遣的情况除外。

竹子结束与客户的见面时已经晚上五点多办公室同事多已下班她和王俊约了见面六点整。竹子一看时间有点赶连忙催着出租车向约定地方赶。吃饭地点是王俊选的竹子觉得他对现在的北京应该挺熟虽然竹子也熟但竹子的心里却隐隐有点别扭地害怕自己离开了北京两年多呆了六年的北京一下子物是人非了。

开巴士的女阿姨被竹子催得烦了回过头来训斥竹子两句：“急啥急你这不给你赶着吗？别催我我是司机怎走怎快我知道。”

竹子尴尬地笑了两声她想到上海的出租车司机。在上海如果你上了辆出租车而你恰好赶飞机或者有别的紧急事情司机表现得比你更急他们麻利地在左右道间穿行不顾身后旁的车鸣笛抗议一意孤行地在便捷但冒险的行道上左冲右突。因此虽然在少数情况下你可能迟到但你绝不会想起来责怪司机因为你会现他频频道歉仿佛比你更难受。

竹子回忆年前的北京的哥。那时她偶尔也有要紧的事情赶路的哥大都不为她车走近路而是用专家般的口吻说：绝对来得及的你别慌之类的话。

北京像是个正当巅峰的中年人出于各种各样的原因不愿意改变：觉得自己是大佬没必要改变、不懂得怎么改变、或是懒得改变形形色色的理由但有趣的是他们的确不需要改变他们的经验和自信的确能够应付一切他们有足够的资本牛叉；而上海更像是个小年轻急急地横冲直撞生怕因为自己的步子迟缓错过了人生的任何一单。

约见面的地方是家普通的中餐馆价位中等环境一般。

竹子用销售眼光逐一审视餐馆中的各人很容易便找到了哪个是王俊：穿得朴素、动作拘谨不嚣张、眼睛总是向店外店内张看、餐桌上摆了个有点旧的摩托罗拉直版手写手机。

竹子做照明销售那块每次给王俊电话前都得琢磨措词想好了怎么才不会得罪他既要告诉他项目的重要性同时又不会谎报军情免得王俊下次不给自己优先做方案。

每次抓起电话打给王俊时竹子总感到如履薄冰并在心里反复说“ae是销售最不能得罪的人。”

现在竹子不在c。B。做c。B也被yh并了在公事上同王俊撇清了关系她觉得同王俊的交流反倒轻松了。

闲话了段时间竹子想起王俊在销售群中的好口碑便半是套近乎拉关系半是自真心地说：“王俊你在我们销售群里的口碑向来很好啊。”

“呵呵我知道销售难做所以我很少为难销售。”王俊脸色平静地说。

竹子慕然心里一热有点百感交集的感觉