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第12部分（第2页）

李经纬看得津津有味，完全是一字一句地读下去的，每一个字、每一句话都反复斟酌，害怕漏掉或错误理解其中一个字的意思。

一个通宵过去，李经纬仍然觉得意犹未尽。

终于，快到天亮的时候，李经纬读完了最后一页。

突然，李经纬现了一个严重的问题，这个营销策划案并不是完整的方案，只是其中的大部分内容，很多关键的问题也没有说透，只是向人传递了一种全新的营销理念，具体的操作并没有写清楚，给人一种云里雾里的感觉？

“这是怎么回事？”

李经纬揉了揉鼻梁，喝了一口早也冷却的茶水，将茶杯放在桌面上，往后一躺，躺在椅子的靠背上，长出了一口气，叹道：“这个郭德兵，又摆了我一道啊。这一道啊，摆得我真是心情不能平静。怎么办呢？”

如果他知道摆他一道的是张扬，不知将作何感想？

在椅子上躺着休息了一会儿，李经纬睁开眼，又从头到尾翻起文件资料，再次认真地读了一遍，注意体会其中的一些细节问题，希望从中把关键性的问题推敲出来。

可是，再次看完，李经纬仍然没有明白其中的一些内容是什么意思？

“什么是直销？什么是形象营销？”李经纬一遍遍地理解着文件中的意思，好像抓到了文件的尾巴，又好像模糊不清。

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………【第二十二章　一个亿合同】………

这一天，三水酒厂有个中层干部会，李经纬已经完全忘记了。直到有人到他的办公室提醒他，他才想起来，随后闭上眼摆摆手，道：“改期吧。”这时候，他可没有心情去开什么会，心中只想着营销方案所要传达的意思。

中午，吃过工作人员送过来的便餐，李经纬在办公室里踱起了方步，一次次回味着文件上的资料和昨天晚上吃饭时的细节，嘴里一遍一遍地念叨着：“三万元加一个堪称天才的营销策略，以及三成的返点，到底谁更有利，要不要合作？”

就这样，李经纬在办公室里着魔似的度过了毫无规律的两天时间，这种情况非常少见，厂里的工作人员纷纷担心起李经纬来。

又在办公室里渡过了一个漫长的深夜，李经纬终于下定的决心，一拍桌子，给姚新打去了电话：“姚科长，我想联系一下郭德兵他们，不知可不可以帮不忙？”

这三天来，姚新心中也很忐忑，感觉坐下的椅子好像长了刺一样，总是坐立不安。这时，接到李经纬的电话，心头狂喜，猛地从办公室的椅子上站了起来，激动地道：“李厂长，你果然在三天内给我打电话了。”

“怎么回事？”李经纬有些摸不着头脑。

“就是那个张扬啊。”姚新长长地舒了一口气，道：“那天送文件给你的那个四五岁的小孩，就是张扬啊，是他说你三天内必然给我打电话，我还真没见到这世上真有这么聪明的小孩，居然神机妙算到这种地步，三天不到，你的电话就来了。”

“张扬？这名字怎么这么熟悉？”李经纬拿着电话，同时翻开营销策划案，在第一页的位置，便看到了张扬的大名：“策划人：张扬。”

难道搞这个如此神奇的策划案的人居然是那个小孩？

那个叫张扬的小孩？

“怎么了？”姚新听电话里没有了声音，赶紧问道。

“我想立刻联系上张扬他们。”李经纬瞬间恢复了平静，已经下定了决心。

“这可不巧，张扬他们白天要去旅游，我估计现在已经出了，要晚饭的时间才回到白天鹅宾馆。”姚新有些为难。

“嗯，好。”李经纬对着电话点点头，道：“那晚饭时间我去找他，我们正式谈判。”

打完电话，李经纬松了口气，躺在椅子上觉得异常疲惫，微闭上眼，不知不觉睡着了。到中午的吃饭时间，他才被送饭的工作人员惊醒，揉了揉眼睛，胡乱扒了几口饭，召集相关人员准备起晚上的谈判来。

“既要保证谈判成功，又要争取更多的利益！”李经纬回味着三天来与张扬一行人的接触过程，自己好像都被他们牵着鼻子走，总是处于被动，感觉到很不舒服。

这一次，李经纬决定扮回一局。

然而，事情再次出乎李经纬的意料，谈判意外地顺利。在销售分成上，郭德兵象征性地抵抗了一下，便同意将分成比例调整为15％，其他一些细枝未叶，基本上李经纬说是什么就是什么。李经纬吃了一次亏，所谓一遭被蛇咬，十年怕草蛇。在谈判时，他也不敢提出显失公平、太霸道的合同条款。

李经纬也会奇怪，为什么这些人就突然转性了？本来计划好一场艰苦的谈判的，突然之间变得如此轻松。等文件签下，李经纬有一种奇怪的感觉：“难道自己被骗了？”

张扬将完整的策划案交给李经纬，李经纬才相信这一切都是真的，赶紧带着策划案和合同回到办公室，召集相关人员进行研究起来，估计这几天李经纬又休息不好了。